中医外治如何成为“医疗刚需”而非“养生点缀”？

中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

■来源 | 医馆界

从艾灸、拔罐到小儿推拿、穴位贴敷……一边是民间养生馆的野蛮生长，却频现“疗效夸大”“操作失范”的乱象；另一边是外治项目虽被寄予厚望，标准化缺失、人才断层与成本失衡等问题又亟待解决。

但对于中医馆而言，做好外治不是件容易的事情。

2025年9月23-24日，第六届馆交会暨医馆界大会的平行分论坛——“第三届中医适宜技术大会”在杭州圆满落幕。多位行业精英、专家学者，共同剖析外治发展痛点背后的深层次原因，分享了切实可行的解决方案。

“保命之法，灼艾第一”

北京中医药大学第三附属医院针灸微创肿瘤科助理研究员 姜欣

黄金昶教授团队的姜欣老师展示了艾灸治疗肿瘤及其并发症的独特优势，提出"艾灸是癌症患者新生命周期守护者"的核心理念。

艾灸有调神补阳的作用，自古非常受历代名医的喜爱，补虚功效超越传统补品，其熔灸刺 、 艾火 、 药物于一炉 ， 弥补了针刺 、 中药等在肿瘤支持治疗中的不足。

“保命之法，灼艾第一 ”肿瘤患者本虚 ，手术、放化疗以及一些靶向治疗使患者更虚， 吃营养品补虚远不如艾灸补虚迅捷。

不同的艾产品有不同的适应症，比如心包积液可以选用离照艾，温阳祛湿；手足麻木选择麻麻艾，补充抵抗力选用状元艾等等，其实上到一些日常小病的调理，下到一些各种疑难杂症的治疗，艾灸都非常的具有优势。

“站在中医眼科的角度，近视是可以改善的”

视可达视力康复营销总监 黎顺强

黎顺强老师介绍了视可达是如何通过中医联合疗法有效改善儿童青少年近视问题。

近年来，青少年近视患病率高居不下，初中生近视比例约45.7%，高中生约83.3%，大学生约87.7%。孩子只要戴上了眼镜，基本上每年度数都在往上涨。但西医的治疗机构更多的是矫正，但改善近视是我们中医独特的优势。

所以国家级的防控这个概念，如果全部由西医来主导的话可能很难实现。

而中医改善近视原理就是恢复自身的调节能力，视可达的中医联合疗法起源于傅仁宇的《审视瑶函》，书内将眼病综合为108证，详述各种眼病的症状、诊断和治疗。比如说气血不足、阴阳失调、肝肾亏虚、脉络瘀阻、久视劳耗还有先天遗传因素等。

“涉及很多病症，单一针具疗效可能达不到预期”

河北中医药大学针灸临床教研室主任 李晓峰

李晓峰老师提出了"内经九针结构治疗法"，针对当前针灸临床存在的针具单一、治疗盲目等问题，主张回归《黄帝内经》九针理论，结合现代解剖学，为我们勾勒出了一条清晰科学可操作的针灸临床新路径。

目前针灸在临床上存在一些困境，首先，针具比较单一。我们学的针灸学治疗方式都是以毫针为主的，但涉及到很多病症时，用单一针具疗效可能就达不到预期。

像临床上特别多见的颈椎、腰椎、膝关节痛症，局部的多层组织结构损伤的问题、筋膜层的增厚、肌腱挛缩等等，这种问题会涉及到浅深不同层次的损伤，所以需要用不同的针具扎到相应的层次。

针具的局限性并不在扎的穴位多准，或者说手法多么的高明，因为每一种疗法都有各自擅长的地方，同样也有它的边界，不可能把每一种针具针法，把它所有的治疗范畴无限的去扩大。

“对现在的中医馆来说，艾灸其实是新兴行业”

神农灸道传承人、《神农灸道二十四节气灸》作者 姜桂全

姜桂全老师介绍，神农灸道主要针对疼痛、肥胖、失眠等现代高发问题设计全流程解决方案。

对现在的中医馆来说，艾灸其实是个新兴行业。从商业快速发展角度讲，越简单越好复制，单一项目操作简单，痛点准确，门槛低但竞争激烈；从品牌长远高度来讲，文化深厚，随时创新，可塑性强，更适合价值投资，门槛高护城河牢固。

24节气灸的理念就是顺天时，借天势，道天机，一年四季没有淡季。也就是大家认为的，中医养生的最高境界是天人合一；但其实不是天人合一，而是五行顺化。扁鹊心书也强调，“保命之法，艾灼第一”。

“中医的高频刚需的入口一定是外治的痛症”

深圳道略天下科技董事长、易针经品牌创始人 杨敬业

杨敬业老师以“创新针灸疗法引领中医外治标准化革命”为主题，深入剖析了当前中医行业面临的机遇与挑战。

中医外治正迎来前所未有的发展机遇。但据数据统计，大部分的中医馆处于非营利状态，连锁医馆亏损更为普遍 。一些民营中医馆面临门诊量不足、盈利困难，甚至沦为“给房东和医生打工”的境地 。

中医药行业还是保留着最原始的经营模式，根本的原因和问题主要有四点：一、人才培养困难，二、项目同质化；三、定位不清晰；四、缺乏流量入口。

以流量为例，中医的高频刚需的入口一定是外治的痛症，如果你不解决高频刚需就没有办法掌握用户，所以中医馆需要用创新技术实现突破。

"每个医馆都值得拥有自己的品牌"

炳济堂膏药第五代非遗传承人 李晁锐

李晁锐老师从他的创业历程以及家族熬膏事业的传承为我们介绍了炳济堂膏药的“前世今生”。

炳济堂始创于1879年，是河北老字号、非物质文化遗产。李朝瑞出身于中医世家，从小目睹姥爷用香油熬制膏药，“不能掺假”的教诲让他铭记于心，如今仍坚持使用中华老字号香油熬制膏药。为了传承，他放弃了一直以来的舞蹈梦想，创业初期从地库起步，慢慢才有了如今的团队，开了两家医馆，同时借助互联网的发展，也为其他医馆和机构提供定制膏方膏药服务。

他认为，每个人都值得用一贴膏药去感受中医药的魅力，每个医馆都值得拥有自己的品牌。

"一把钥匙开一把锁，一条经脉有经穴开关"

广州如志堂创始人 谭志飞

谭志飞老师分享了其独创的“乳腺解结五步法”是以中医气化理论为核心，通过五步非接触乳房操作，突破传统接触局限，为乳腺增生结节患者提供了新的选择。

老祖宗很早就把我们人体的整体气血循环的一种规律用经络来表达了。从中医的角度来分析，乳房是中经之会，那我们通过一些特殊的手法技巧，调动经络里面的气血灌输到乳房上去。就好像一把钥匙开一把锁，一条经脉有经穴开关。

但在做手法之前，你要确定乳房的癖块在哪里，大小在哪里，位置在哪里，以及疼痛性质有多大。

这种技术可以让病人很迅速的和我们、和医馆建立连接与信心，敲开来调养乳腺的大门，后续的调理也更方便进行。

"刮痧不只祛邪也能扶正”

北京中医药大学东方医院副主任护师 胡海荣

胡海荣老师分享了张秀勤教授创立的中医全息刮痧特色与创新。

我们都知道气血津液是组成人体的基本物质，刮痧板刮拭的按压力不仅会作用于皮脉肉筋骨各层组织，也会作用于流动期间的气血津液，不同种类形态的痧也就代表了不同的问题。

对于全息刮痧来说，出痧不是目的。怎么样才能取得好的效果呢？其实就是看阳性反应减轻和消除的程度。在临床上，我们把这个技术最先推广到了没有医生的中医护理门诊，取得了明显的效果。

“艾灸治百病，所以才没办法传播?"

杏善堂品牌创始人 谈宗泽

谈宗泽老师创新的“梅花太乙香灸”疗法在传统梅花香灸基础上融合“太乙神针”理念，主要通过多味中药配伍和螺旋推拉等独特手法，突破了传统艾灸在辩证与操作上的局限。

15年前，我从开中医院转向了做中医健康服务，主要是做外治为主。当时遇到最大的挑战就是很难找到一个有差异化的、能够标准化、可复制的技术。市面上有各种艾灸，但几乎没有成规模的。甚至有人认为艾灸治百病，所以才没办法传播。

梅花太乙香灸其实是用中药+20%的艾绒来做，艾绒是作为一种介质的角色。而且在做的过程中反对刻意的控制和强行施加压力，主要是应用辨证的思想，听从身体和灸之间的感应和交互。

"外治不是辅助，是未来差异化竞争的关键抓手”

青岛百草珍方联合创始人 周怡彤

周怡彤老师代表百草珍方健康产业发展有限公司介绍了百年传承的非遗技术“敷灸移毒疗法”，该疗法基于中医“移毒通络”理论，通过穴位贴敷来达到目的。

“毒”与“淤”在现代医学中可理解为机体代谢紊乱产生的有害物质堆积和血液循环障碍。 这些病理产物是多种慢性疾病的共同病理基础。

现在中医以及养生领域百花齐放，那么中医馆要如何成为养生馆的一个依托，养生馆又能怎样成为中医馆的一个引流入口？还是要依靠技术。

中医外治技术如果能做到易推广、既能锁客又能留客，那中医外治可能很快就能优于中医内治，它一定不是一个辅助，而是未来中医馆差异化竞争的一个关键抓手。

“任何治疗方法都要符合现代人消费习惯，简单、高效、安全。”

香港美雅国际医疗集团董事局主席 邱文卿

邱文卿老师分享了畲医在代谢病领域的独特诊疗智慧。他指出，痛风、糖尿病等代谢病并发症，如痛风石、肾病等，传统疗法效果有限，而畲医则通过内服外治结合来实现。

据数据统计，全国高尿酸血症患者有2亿人之多，全国痛风性关节炎患者接近1个亿人，仅仅是广东省就有500多万人，但痛风死不了人，能够死人的是并发症。

现在的西医治疗痛风已经达到一个瓶颈，但现在这个社会，任何的治疗方法都要符合现代人的消费习惯，也就是简单、高效、安全。

判断任何一个项目好不好，必须符合四个：疗效第一，如果搞医疗搞保健的不讲疗效，就是耍流氓；第二个安全第一，要法律安全和医疗安全有保证；第三个可复制性第一；第四个效益第一。

现在中医馆以及养生行业最多的疾病其实就两大板块：一是高血糖、高尿酸为核心的代谢病，第二大板块就是疼痛。

“大多数人在做艾灸的过程中还是过于传统”

广州拾肆经健康管理联合创始人 段子吟

段子吟老师分享了其从地产转型大健康的经历，并介绍了基于洛书、河图等华夏哲学的温灸穿戴健康调理系统。

对中医来说，除了针药之外，我们的外治法是非常宝贵的财富。

但以艾灸为例，大多数人在做艾灸的过程中还是过于传统。更多的是依赖人工，依赖各种灸法，而没有从工具、从方法论、从思路上去做更多的创新。行业认为中医是哲学，那既然是哲学，那我们索性就用哲学的思维方式去解决医学的问题和难题。

温灸穿戴就是遵循4个模型+6条哲学思维方式+疑病从有、宁枉勿纵的原则，做到了无禁穴、无烟，有更多的使用场景。

“瑶医神火灸法”

瑶医非遗传承人、广西八桂壮瑶医药科技董事长 覃江凤

覃江凤老师表示，瑶医神火灸法是瑶族传统医学的核心疗法之一，起源于古代瑶族先民对自然植物药性与火疗结合的实践探索，距今已有数百年历史。

主要是根据施灸部位，让患者采用仰卧、俯卧、坐位等体位，以舒适能坚持较长时间为宜，同时具有器具轻便化、环境适应性强、操作流程标准化、以及成本效益高四大特点。

“贴敷不是产品，是项目”

理㵸岐黄中医运营平台发起人、得生堂总经理 郑良琼

郑良琼老师提出“贴敷不是产品，是项目”的核心观点，强调通过贴敷疗法的高有效率和复诊率打造口碑，实现患者“留”量。

我们医馆实际上只有两个主打项目，第一个是贴敷，第二个就是汤剂。敷贴是带来流量的项目，有了流量，也带了动了饮片销售。

其实有些中西医医疗机构也做贴敷项目，但是很多偏向于常见病、多发病，所以导致门诊量整体不太稳定，我们的建议是常见病和慢病要同步进行。

在疗效上，“让有效率成为流量密码”进而带动慢性病、疑难杂症调理。

比方说我们自己医馆的，60%是慢病调理，40%是常见病多发病，我们整体门诊起来是没有淡季的。

但千万不能为了做一个项目而做一个项目，因为患者需要疗效，所以我们建议在必要的时间可以做项目组合比方说把汤剂和贴敷放在一起。

“技术的创新是源于临床中患者的需求”

山东中医药大学第二附属医院中医治疗专科护士 张秀芳

张秀芳老师分享了其研发的紫砂灸罐脐灸技术。该技术针对传统脐灸热力不稳、药效不足等痛点，通过紫砂灸罐与定制艾柱的双重创新，以期更加安全高效。

紫砂灸罐的初心是源于临床中患者的需求。

在中医实践中，我们发现脐灸技术虽然有疗效，但是它有很多缺点，比如在适配性、操作的便捷性等方面仍有提升空间。所以我们针对传统的热力不稳、易烫伤、药效不足等特点优化出了紫砂灸罐。

“古老技艺也能标准化、规范化”

济南康泰健耳穴堂经理 周毅

周毅老师介绍了周氏耳穴综合疗法是山东省中医药特色技术，该疗法以耳穴为调控点，刺激相应区域，具有取穴灵活、安全无创、成本低廉的特点。

耳穴其实就是分布于耳廓上的腧穴，中医认为“耳为宗脉之所聚” ，耳与全身经络、脏腑存在着密切的有机联系。

周氏耳疗的技术特色就是在国标的基础上取了自己的一些穴位，其取穴灵活，针对性强；不拘泥于固定点位，更注重探寻耳廓上的一些阳性反应点。

相对于内服药物和复杂手术等等，耳疗耳穴的物料成本比较低，也不受制于环境影响，简便廉验，在哪都能贴，同时可以提高客户粘性，提升医馆复购率。

“新型的艾灸方式其实也是对医馆的赋能”

云杉医疗集团中医科主管 郭卫杰

作为滴水观音艾灸疗法这一非物质文化遗产的传承人，郭卫杰老师向我们介绍了该疗法的百年传承历史、临床运用中的创新实践，以及在当代医疗中的价值。

滴水观音艾灸就是将有毒的滴水观音与21种中草药配伍，形成独特的隔物艾灸疗法。排烟是艾灸一个很大的问题，但这种艾灸是需要先制作再燃烧，燃烧透了之后，在没有烟的情况下才去给客户进行艾灸。

这种新型的艾灸方式其实也是一种赋能。作为一个青年中医，我觉得技术是分很多种，如何让客户选择我们才是更应该要考虑的问题。

传承非遗，重在临床。唯有在实践中不断体悟、验证和分享，才能把古老的技艺焕发出新的生机。

如果说非得把它变成AI化或者自动化，理论上来说是可以替代我们医生，但是我觉得这样会缺少了一个医生跟病人之间的沟通和交流的过程。

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