银行四季度信贷收官战拉开帷幕：大行“吃饱”股份行“抢跑”，地方银行仍在全力冲刺保业绩

财联社10月14日讯（记者 梁柯志）步入四季度收官阶段，为完成年末任务和预备明年开门红，各家商业银行当前业务节奏呈现出不小的分化。

财联社记者采访了解到，目前大行业务人士普遍对业务完成和项目储备较为乐观，股份行人士则积极进行项目储备，而地方银行多数则依然处于完成任务冲刺的状态。

10月14日，某头部股份行战略客户部负责人对财联社表示，全行有制定大类资产的配置策略，开门红储备主要针对基础设施、房地产、制造业、基础能源、城投平台这些重点行业；同时也在推动重点细分行业会加大开门红项目储备力度，如租赁、医院、城市运营商、汽车零部件等。

某大行广东省分行业务人士表示，按照目前进度，年底业务指标完成应该问题不大。对公储备项目方面，企业端按照存量客户、大客户的授信进度和年度投产计划来配套，政务业务则争取地方政府明年计划内项目，挖掘新增项目融资机会。

两位来自华南地方银行业务人士则承认，所在机构业绩距离全年任务尚有距离，因此目前“能做就做、能放先放”。预计要到12月才会考虑开门红项目储备。

大行“按部就班”，股份行抢先布局开门红

10月14日，某大行浙江省分行人士表示，今年以来围绕五篇大文章的项目以及地方基础设施项目规模都比较大，投放任务完成情况良好。这些基本都多家大行分摊，而中小行参与份额小，主要做上下游链条企业和业务。

在零售业务方面，某大行深圳分行业务人士表示，零售业务面临房贷提前还款、经营贷转贷等问题，但是全年任务指标完成问题不大。经过薪酬调整，在业务奖励方面的比重下降，分行没有着重安排资源去冲刺年底业绩和开门红。但是，分支行还是会积极做优质客户的业务。

该人士表示，目前深圳市场同业竞争情况尚好。按照往年的情况，12月左右中小银行会发起较为猛烈的“业务竞争”，争取明年的开门红项目和新增客户。

不过，部分股份行8月已经开始冲刺明年开门红。

官方微信号显示，8月下旬，平安银行宁波分行就召开项目储备会暨开门红准备会。

该分行负责人表示，针对剩余考核期，重点攻坚贷款投放、价值客户，QK业务，众志成城，团结一心，对公条线及分行整体KPI均要昂首迈入全行前十。目标上，今年存贷规模冲刺510亿以稳固三类行地位，明年力争突破570亿。

进入9月，兴业银行济南、重庆等分行相继召开2025-2026年“兴飞跃”跨年竞赛动员会。

其中兴业银行济南管理部：强化资源配置机制，确保资源向重点业务、关键领域倾斜，为高质量达标提供坚实保障。提出“坚持深挖存量，聚焦核心客户；坚持存款立行，重点关注资金富余单边存款客户，同时发力零售储蓄提升”，坚持增量资产业务星标客群方向等。

兴业银行重庆分行侧重点有所不同，会议信息称“坚持结算优先，促进贷款客户回款回行；在风险可控的前提下提高业务收益；通过优质代发、信用卡转型、财富业务等筑牢零售基石；投行和金融市场业务以重点产品驱动带动分行业务增长，为分行营收做贡献等。

城农商行业务承压，全力冲刺年终任务

10月14日，某城商行广州分行负责人对财联社表示，现在各家银行投放是难题，“以前是银行挑项目，现在是项目挑银行”。对于明年开门红现在还早，目前只要有贷款需求的企业，符合我们的贷款条件，“我们都是抢着去接触投放”。

广西某地级市农商行对公业务负责人表示，“投放各种行业都会有，只要是好企业都会考虑，除了那种落后产能、高污染不做”。该人士表示，目前没有项目储备的概念，“毕竟早投放，早收益，有些客户拖一下，其他银行就抢走了”。

官方微信号显示，9月底以来，山西、海南和福建部分农商行相继召开2025年末业务冲刺工作会，通报了2025年前三季度各项业务经营情况，总结取得的成绩和存在的不足，并对第四季度业务冲刺工作进行了部署。

其中，山西太原农商行还提出“百日冲刺”，采取聚焦激励撬动，优化薪酬资源配置，加大对实体贷款投放的考核权重，实施高额营销奖励与投放奖励。

对于下一步投放的重点行业，10月14日，华南某城商行公司部负责人表示，将重点关注并储备先进制造业、战略新兴产业、科技类企业、绿色金融等领域客户。