摸着闲鱼过河，小红书放闸二手生意

来源| Tech星球

文| 林京

给市集一级入口、扶持电商上C位，推出“小红卡”加码本地生活业务之后，小红书又盯上了二手电商市场。

近期，小红书正在内测“快捷售卖”新功能，用户可以在笔记下方直接挂上想卖的闲置商品链接，或者在跟别人聊天的时候，直接把商品卡片发过去。

图注：小红书“快捷售卖”功能。

与过往需要通过繁琐的流程开设店铺并缴纳1000元保证金不同，“快捷售卖”门槛更低，相当于平台的普通用户都可以开一个卖货小卖部。

比起费尽心思去培养电商基因，在小红书上长出的二手交易需求非常活跃，其平台内“二手闲置”相关词条的浏览量已突破15.3亿，讨论量高达2498.2万。

但过去，小红书只是“二手市场”信息的集散地，并非真正的交易平台，通常买卖双方在达成需求之后，要通过第三方平台交易或者承担更高的被骗风险进行私下交易。

不愿再为他人做嫁衣，小红书选择将这些交易留在自己站内，再次拓展新的商业化路径。

小红书盯上6亿人的闲置生意

熟悉小红书的用户，对以下场景并不陌生：一则搬家急出闲置或者日常断舍离的笔记下面，会很快聚集起买家前来捡漏；另外，“卖不掉的闲置都放这里”的笔记下面，卖家们直接在评论区在线摆起电子摊位。

一位经常在小红书出售闲置物品的卖家对Tech星球表示，小红书二手交易的特点是，即使你的笔记流量不高，但在内容社区的大数据推送下，细分的兴趣标签下，可以吸引到有意向的用户完成交易，他的一篇闲置笔记点赞量只有10，阅读量只有300，但有30多个用户来咨询。

尤其是，自去年8月闲鱼开始对全体卖家收取0.6%的基础软件服务费，以及闲鱼上的很多普通卖家感觉流量越少情况下，这类需求进一步增加，越来越多的人来到这里找寻买家。

过去除非开设售卖二手商品的店铺，否则发布次数较多时，博主会因为站外导流被小红书限流，甚至封禁。

随着二手交易蓬勃发展，小红书不想再错过二手经济的红利。

数据显示，2024年，中国二手电商交易规模达6450.2亿元，同比增长17.56%。行业渗透率从2020年的24.5%增长到了2024年的38.9%，用户规模也从2.52亿人增长到了6.6亿人。

背靠互联网大厂的闲鱼，便是在阿里集团的传统电商大盘增长放缓时，存在感越来越高。2023年，闲鱼还和1688一起升级为淘天集团一级业务。

上线“快捷售卖”，小红书相当于在自己平台上搭建了一个闲鱼。现在用户只需写清楚闲置商品名称、价格等信息 ，即可进行交易。商品价格上限为1万元，用户可自行设定可售数量、交货方式、运费等。如闲鱼一样，“快捷售卖”也对每笔订单收取0.6%的基础软件服务费。

比起扶持市集上C位，小红书推进“快捷售卖”并不算激进，目前并没有给予特别明显的开通入口，且很多快递、提现、售后评价、流量机制等功能尚不完善。

一位闲置卖家告诉Tech星球，目前同一个买家买多个商品一起邮寄时，快递单号只能传一次，自动确认收货的时间也较长，需要10天。卖家只能通过单篇笔记展示产品，无法一次性展示给买家所有的产品列表。

图注：小红书博主“快捷售卖”展示页面。

尽管小红书在相关用户协议中称，上述服务仅适用于个人用户之间的二手及闲置物品/商品/服务的交易，不得利用这一功能从事任何经营性销售活动。

但目前审核并不严格，Tech星球从小红书平台看到，已经有不少卖家通过批量发布笔记，批量售卖玉石、珠宝、刺绣、食品等不同品类的非个人闲置产品。这与小红书原来需要缴纳保证金的店铺业务，可能会存在一定重合甚至冲突，且容易吸引更多职业卖家涌入。

小红书摸着闲鱼过河

二手交易市场里，国内最大的二手电商平台之一转转，刚刚在9月22日发布公告称，将从9月24日上午10点起将关闭个人商品的发布入口，10月31日彻底下线“自由市场”。

转转放弃C2C生意，小红书入局并和闲鱼开始争夺同一个市场。目前，两者的用户数量相当，今年6月，闲鱼月活突破2个亿，和小红书、B站属于同一个梯队。

闲鱼总经理季山曾经表示，“闲鱼的核心是C2C，但是它的精神和文化的层面，我认为是套着社区这个壳的。”而小红书，也在不断地推进买手直播、友好市集，加速站内电商交易。一个是以内容社区为根基尝试电商，一个是从交易平台走向社区，两者的交汇点越来越多。

C2C模式，尽管流量大，但变现效率低。其典型特征是分散的用户、非标商品和交易的低效率、交易低频次。尤其是一些低价闲置品，买卖双方通常为了几块钱、是否包邮隔着屏幕争得面红耳赤，或因为“屠龙刀”大砍价最后不欢而散。即使如闲鱼一般，开始宣布对全部卖家收取0.6%佣金变现，很多卖家也会通过降低价格、提升运费等各种奇招最大程度避开佣金支付。

但C2C交易模式的想象力在于，不止步于闲置经济。如今，在闲鱼上，从找人遛狗、租猫过夜、代写简历，到代订酒店、机票等，交易的边界不断延伸，都属于内容驱动的兴趣交易。尤其是二次元经济的发展，让这一趋势更加明显。

开源证券研报显示，2025年二季度，闲鱼潮玩二手交易的订单量与GMV同比增幅均超过300%，月均潮玩消费人数同比增加43.4%。

以“谷子”经济为例，相比闲置物品，“出谷”和“买谷”是交易频次极高的交易，且围绕谷美、娃衣、痛包、痛柜等生意，很多擅长设计、手工的用户，可以开起自己的二次元店铺。

小红书正摸着闲鱼过河。以今年小红书首次举办漫展为例，其平台内的泛二次元用户正在不断增加，在快捷售卖功能上，小红书也率先给予了二次元群体一定的流量扶持。根据小红书披露的信息，鼓励二次元用户通过“快捷售卖”功能开设自己的“二次元小卖部”，除了出闲置谷子，还包括售卖约稿、手作、COS委托等虚拟产品方向。

此外，从向全部卖家收交易费，到职业卖家的涌入，闲鱼如今也承担着变现、给集团输血的任务，正在成为一个“小淘宝”。从线下循环商店、发售潮流新品等功能，闲鱼正跳出二手交易平台的局限。如果沿着闲鱼的思路，小红书此时做二手电商，能够进一步完善自身电商版图。

小红书能做好二手交易吗？

在电商业务之外，小红书此前试水的本地生活业务正通过“小红卡”卷土重来，现在切入千亿市场规模的二手电商业务，小红书似乎不愿再错过任何市场的商业化机会。

传统电商巨头们都布局过二手交易功能，如闲鱼一般，其承接着淘宝闲置交易的流量，也为电商业务反哺流量。随着当下消费者更加精打细算，这些二手交易平台重要性开始凸显，成为用户流量增长、兴趣交易新增长的关键一环。

短视频平台主要利用直播优势，抖音聚焦二手奢侈品商家和主播，并有计划地向二手交易倾斜流量。快手小杨哥曾跟转转合作，在快手直播间中出售二手手机，1小时销售额便突破1亿元。

小红书则是充分利用社区属性，但面临的难题也不少，一是老生常谈的商业化与社区氛围的平衡挑战，如何设计一套合理的流量分配机制，让真心出闲置的普通用户得到曝光，又能保证平台的商业利益。

小红书在二次元“快捷售卖”扶持计划提到，包含“快捷售卖”商品的笔记流量并不会受到影响，笔记流量受笔记质量本身影响。但多个售卖首饰类目、服饰类目的卖家向Tech星球表示，目前并没有明显的流量扶持，实际出单量也较少。

即使有“快捷售卖”功能，也有卖家倾向于引导用户转向第三方平台交易，因为销量增加可以让其获得更多流量曝光。一位卖家还向Tech星球表示，由于过去很多在闲鱼售卖不愉快的用户，经常在小红书付邮费免费送，导致这里的买家有更重的薅羊毛心理。找他来咨询的买家很多，但价格也砍得非常低。

小红书一方面要留住用户，抢占二手电商生意，另一方面，还要防止大量B2C交易，如果大量的职业卖家涌入，用专业的话术和图片、价格战挤压普通用户的生存空间，不仅破坏原有的二手交易生态，也会影响平台的社区氛围。

数据显示，过去十年，中国二手电商交易市场规模和用户规模分别翻了140倍与60倍。与二手电商交易蓬勃发展相对应的是，在二手平台上的擦边、违规交易等乱象也不断滋生，对平台的监管也提出更多要求。

随着转转退出C2C交易，小红书能否在二手电商市场抢占一席之地，关键还在于能否通过差异化路径，打造出新的二手交易生态。