20亿美元大单背后的策略：诺诚健华如何借力Zenas加速奥布替尼全球化？

来源：E药经理人

国庆假期刚过，中国创新药行业就被一则重磅交易点燃——10月8日，诺诚健华宣布与纳斯达克上市公司Zenas BioPharma达成超20亿美元（约160亿元人民币）的授权合作，核心标的正是其明星产品BTK抑制剂奥布替尼。10月10日盘后，诺诚健华斥资约1200万港元，大笔回购股份，充分表明公司对此次交易以及公司业务发展的信心。

这笔刷新国内自免领域小分子授权纪录的交易，背后藏着怎样的战略逻辑？

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现金+股权：一场重大利好的买卖

与常见的单纯现金交易不同，诺诚健华这次交易独具一格。在国内Biotech里，家底殷实是排在前几的，完全没有现金流方面的压力。做这笔合作，诺诚健华不是缺钱才BD，不是为了BD而BD，核心目标就一个：加速奥布替尼的全球化。

• 首付款+近期付款1亿美金，根据Zenas新闻稿和电话会，近期付款确定性高；

• 700万股Zenas股票（价值约2亿美元）划入囊中，相当于首付款+近期付款近3亿美元，这家Biotech的股价上涨空间值得期待；

• 最高17%-19%的销售分成，远超行业平均水平，暗示Zenas对奥布替尼商业化潜力的极度看好。

“现金+股权”组合拳让诺诚健华短期内就能锁定近3亿美元收益，如500万股股票已于交易当日取得，而华尔街对Zenas的“强烈买入”评级（平均目标价33.25美元）更让这笔股权可能变成长期现金牛。

尤其市场忽视了重要一点，奥布替尼借助Zenas出海可谓一举多得。根据Zenas电话会，奥布替尼两大全球多中心III期临床，均要入组五六百名多发性硬化患者，两项国际多中心的III临床资金需求估计高达五六亿美金。现在合作之后，这笔资金由Zenas出，诺诚健华既不用占用自己的研发资金，还能把钱投入到其他管线里，既降低了风险，又优化了资源配置，这才是“一举多得”的关键。

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为何不选MNC？Zenas的三大杀手锏

当被问及为何选择Zenas而非跨国药企（MNC）合作时，诺诚健华管理层在电话会上给出了硬核理由：

1. 临床专业执行力：Zenas的核心产品Obexelimab（靶向CD19/FcγRIIb）与奥布替尼（BTK抑制剂）在多发性硬化（MS）治疗上形成“双剑合璧”，能快速推进奥布替尼全球III期临床。Obexelimab首个适应症IgG4-RD预估销售峰值可达30亿美金，今年年底左右就会披露三期临床数据，商业化可期，公司已经进入管线价值释放阶段。2026年Q1启动SPMS适应症的明确时间表，比MNC冗长的内部流程高效得多。

2. 资金弹药充足：Zenas中报显示公司6月底的资金余额2.75亿美元，且公司没有负债，资产负债表非常健康。9月2日与Royalty Pharma完成总额最高达3亿美元的融资。此次与诺诚健华达成许可交易公布同日，再度宣布成功完成新一轮融资1.2亿美元，可以说Zenas有充足的资金覆盖奥布替尼两项全球III期临床（需入组超千名患者）的烧钱需求。

3. 团队“点石成金”：创始人Lonnie Moulder是华尔街老手，曾把TESARO卖给GSK赚得51亿美元，研发负责人更是MS领域权威，商业化团队相关负责人曾领导过30多个产品的上市商业化运作。

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战略野心：抢占MS全球市场的“黄金席位”

诺诚健华这步棋藏着更深层的布局：

• 覆盖MS全病程：奥布替尼主攻PPMS/SPMS（进展型MS），Obexelimab瞄准RMS（复发型MS），两者组合可通吃这一全球规模近300亿美元的市场。

• 轻资产出海：通过Zenas承担海外临床成本，诺诚健华既保留肿瘤领域的全球权益，又能在自免领域“借船出海”，堪称“风险最小化，收益最大化”的典范。

诺诚健华董事长崔霁松的总结很精辟：“这次合作是我们全球化的重要里程碑……有助于最大化奥布替尼在全球范围内的临床与商业价值。”显然，中国创新药企正在用更聪明的方式，闯出一条属于自己的出海新路。

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