
好广告的三条金标准:顾客认、销售用、对手恨
广告,其实就是一种内容。
那怎么判断一条广告是不是“好内容”?
我总结了三句话:
顾客认不认?销售用不用?对手恨不恨?
像君智服务的案例飞鹤奶粉——“更适合中国宝宝体质”,这句广告语,就是经典。
顾客认不认?
认!“一方水土养一方人”,这是中国人的常识,一听就信。销售用不用?
用!销售直接接话:
“我们55年专为中国人研制奶粉,别人都是为白人宝宝研发的。”
话术闭环,立刻成交。对手恨不恨?
恨!“更适合中国宝宝”这句话,就是在暗示别人“不适合”。
对手想反驳,就得承认“我不适合”,越解释越吃亏。
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