上海
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好广告的三条金标准：顾客认、销售用、对手恨
广告，其实就是一种内容。
那怎么判断一条广告是不是“好内容”？
我总结了三句话：
顾客认不认？销售用不用？对手恨不恨？
像君智服务的案例飞鹤奶粉——“更适合中国宝宝体质”，这句广告语，就是经典。
顾客认不认？
认！“一方水土养一方人”，这是中国人的常识，一听就信。销售用不用？
用！销售直接接话：
“我们55年专为中国人研制奶粉，别人都是为白人宝宝研发的。”
话术闭环，立刻成交。对手恨不恨？
恨！“更适合中国宝宝”这句话，就是在暗示别人“不适合”。
对手想反驳，就得承认“我不适合”，越解释越吃亏。
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