王老吉“赶尽杀绝”，加多宝“绝地反击”

洞悉商业本性，直击企业核芯

作者|陈烨

王老吉和加多宝又干架了。

继国庆节前王老吉发声明称加多宝“恶意抢注商标”、干扰其海外市场发展后，10月10日，加多宝发布关于海外“王老吉”商标所有权的声明，声称拥有王老吉海外商标所有权。

随后，王老吉连夜发文称，“有病去医院，有事找法院。谢谢！”，12字的简短回应，充满浓浓的火药味。

10月10日，加多宝再次做出回应，称其已在海外60多个国家和地区注册“王老吉”商标，并将继续坚定积极推进品牌维权和保证工作，依法捍卫加多宝集团拥有的海外“王老吉”品牌的知识产权。

“本是同根生”的王老吉和加多宝，围绕商标、包装及广告语已经展开了长达数年的激烈纷争。到2025 年，双方之间的商标纠纷蔓延至海外，这背后是凉茶生意越来越难做了……

01

“口水战”再起

“两罐凉茶”围绕海外商标归属展开了新一轮攻防战。

9月30日9点，加多宝通过其公众号转载一报道称，其关联公司“万捷有限公司”在加拿大联邦法院及欧盟普通法院的多起诉讼中，“成功捍卫了王老吉海外系列商标的合法权益”，并将此称为“重大胜利”。

当晚，广药集团旗下广州王老吉大健康产业有限公司在其公众号“王老吉Walovi”发布声明，称“加多宝集团通过境外关联公司恶意抢注商标”，干扰其海外市场拓展。

根据王老吉声明，“王老吉”商标的所有人为广州白云山医药集团股份有限公司，品牌历史沿革资料、知识产权权属的法律文件均完整清晰。

国庆黄金周结束后，10月10日上午，加多宝予以“反击”，称20世纪90年代从王老吉后人手中取得凉茶秘方及海外王老吉商标使用权，并在2000年代合法取得海外王老吉商标所有权，已经在全球60个主要国家和地区注册了王老吉商标，并称近期市场流传的海外“王老吉”品牌权益的相关言论不实，将采取法律手段保护权益。

对此，王老吉通过公众号贴图，仅12个字简短回应称：“有病去医院，有事找法院。谢谢！”疑指双方直接法院对簿公堂解决争议。

值得注意的是，双方在英文商标上并不相同，加多宝集团注册的是“WANG LAO JI”和“WONG LO KAT”，王老吉注册的是“WALOVI”，但中文标识“王老吉”相同。

自2011年合作破裂算起，王老吉和加多宝不断发生纠纷。数据显示，广州医药集团有限公司、广州王老吉大健康产业有限公司和广东加多宝饮料食品有限公司、加多宝（中国）饮料有限公司打了数十场官司。

梳理发现，王老吉和加多宝，这两家企业主要大战有三：

一是商标争夺——谁该叫"王老吉"。直到2012年7月16日，北京市一中院最终裁定，加多宝禁用“王老吉”商标。这一局，广药胜。加多宝随后将产品更名“加多宝凉茶”；

二是广告语之争，即怕上火该喝谁。最终以广药集团上诉被最高人民法院驳回，加多宝能够继续使用“怕上火”系列广告语收场。这一局，加多宝胜；

三是包装纠纷——谁可以用红罐。拉锯数年后，2017年，法院判决，广药集团与加多宝双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。这一局双方打平。

02

凉茶“凉了”？

王老吉和加多宝曾是合作无间的亲密战友。

王老吉创立于清道光年间，创始人王泽邦是公认的凉茶始祖。19世纪末，王老吉后人分家，一支去了香港，一支留在广州。

留在广州的那一支，企业在建国后收归国有，由广药集团持有凉茶配方及「王老吉」商标。1997年，广药集团开始售卖绿色方盒包装的王老吉凉茶。

而香港那一支，在1992年时将配方永久授权给了商人陈鸿道。1997年，鸿道集团（加多宝）与广药集团签订租赁协议：陈鸿道以每年约450万元的价格获得红罐王老吉在内地的独家经营权，租期15年。

陈鸿道此人非常懂营销，拿过王老吉商标后便开始在央视疯狂打广告，用一句经典的广告词「怕上火，喝王老吉」将凉茶概念打出了广东、打进了全国消费者的心智。

2007年，王老吉的总销售额接近90亿元，一举超过可口可乐、百事可乐和红牛，成为中国罐装饮料第一品牌。

据媒体报道，2010年，北京名牌资产评估有限公司郑重宣布：广药集团旗下“王老吉”品牌价值评估为1080亿元。

2011年最顶峰时，王老吉的总销售额接近180亿元。其中，陈鸿道控制的红罐王老吉销售收入达到160亿元。

到了2012年，广药集团收回了“王老吉”商标；加多宝借力冠名《中国好声音》及高频率的改名宣传广告使品牌迅速崛起。王老吉、加多宝份额比重约25:65，份额差距40%。

2016年，上市公司白云山定增募集资金78.6亿元，其中10.8亿元用来收购控股股东广州医药集团有限公司“王老吉”系列商标项目。自此，王老吉率先登陆资本市场。

根据白云山发布的2025年半年报显示，2025年上半年，王老吉主营收入达65亿元，净利润约13亿元，分别同比增长8.4%和15.8%。

但从2022年到2024年，王老吉大健康公司收入分别为93.5亿、100.1亿元和87.6亿元。而官方公布的数据显示，过去十年间，王老吉（王老吉大健康公司版）海外市场规模增长6.5倍，海外市场年复合增长率超25%。

另一边，加多宝的日子比较难过，官司一输再输、CEO离职、裁员乱象、中粮状告加多宝……市场份额也逐渐下降。2025年6月，在全国植物饮料类目中，王老吉占据46.33%市场份额，位列首位，加多宝仅有28.31%。

借壳中弘股份上市失败后，加多宝还被曝出在2015年至2017年主营业务收入从100.4亿元跌至70亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元、-5.8亿元。不过，加多宝随后否认了该财务数据的真实性。

现如今，整个凉茶行业的热度已不如从前了。网友曾有一句戏谑的评价：王老吉和加多宝斗，受伤的却是和其正。王老吉和加多宝极限拉扯十几年，从双赢到伤害，不论最后谁输谁赢，经济效益已经大不如前，赢了自损八百，输了更惨。

编辑 | 晓贰

排版 | 伍岳

主编 | 老潮

图片来源于网络

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