律师，你为什么这么怕被客户的“专业问题”问倒？

我知道，不少青年律师，都会遇到这样的情况：

• 好不容易一个不错的案源线索来了，对方说想当面聊聊。但自己的第一反应，是心里发怵，盘算着能不能让带教师傅陪自己一起去谈客户。

• 律所主任说，有个不错的讲课机会，你去分享一下？你会下意识地摆手：“我不行不行，我再准备准备。”

为什么？

很多律师和我分享过他们的顾虑——害怕客户问专业问题，自己回答不上来。

我就经常在想，律师为什么这么害怕在专业上回答不上客户提出的问题？

但反过来，大家好像不怎么害怕自己理解不了客户的需求，搞不明白客户的目标，看不懂客户的商业模式。

这其实很奇怪。

知识性的问答，AI会比我们做得更好。

而且，你秒答一个复杂问题，客户未必觉得你专业，反而可能觉得你“信口拈来”，不够严谨。

那这种恐惧感到底从哪来？

我觉得，本质上，这是一种“小镇做题家”的思维惯性。

我们从小在考场里长大，习惯了所有问题都有标准答案，答不上来就等于失败，就要被评判。

所以当客户提问时，我们下意识地就进入了“应试状态”，害怕因“挂科”而被否定。

但商业和人性，都不是标准化的考卷，很多问题根本就没有100%正确的答案。

律师真正的价值，恰恰是当标准答案不存在时，凭借对客户商业模式的理解，去分析利弊，找到一条更合适的路径。

所以，我们最该害怕的，不是答不上一道题，而是根本没看懂客户这张“卷子”到底想问什么，他想解决什么问题。

比如，客户问律师：“我们这么做，合不合法？”

这时候，一个深陷“小镇做题家”思维的律师，会立刻把这个问题当成一道判断题。

他的大脑会飞速检索，然后给出一个非黑即白的答案：“合法，没问题”；或者“不合法，风险太高，千万不能这么做” 。

你看，他答完了题，交了卷，感觉很专业。但实际上，他可能把和客户合作的路就给堵上了。

而一个真正懂客户、懂商业的律师会怎么做？

他会意识到，老板问的“合不合法”，只是冰山一角。老板提出的想法，也只是他为了达成商业目标，自己想到的一个“手段”而已。

所以，他不会急着回答“行”或“不行”。

他会反问：“老板，我明白您的想法了。不过，您能跟我多聊聊，我们希望通过这个动作，最终实现一个什么样的商业目标吗？”

你看，这一问，就把老板的思路完全打开了。

他才会意识到，原来，达成他目的的方式，不止这一种。

当老板把真实的商业目标——比如是想降低成本、激励团队，还是开拓新市场……都讲清楚之后，律师才算是真正看懂了客户的这张“卷子”。

这时候，你可以告诉客户：“现在我完全理解您的目标了，从法律和商业的角度看，除了您刚才说的方法，我们其实还有A、B、C三种路径可以选择，它们的利弊分别是……”

然后，你再让客户去做选择。

这就是一个小镇做题家级别的律师和一个“军师”级别的律师的最大区别。前者永远在被动地回应问题，而后者在主动地创造价值。

你说呢？

如果你想好好弄明白这个问题，理解客户的真正需求，看懂客户的商业模式，我给大家准备了一份《法律行业创收宝典》，带你了解更多律师搞创收的真相，你可以直接购买：

我发起了一个“郡主CoCo的搞钱流水账禁言群”，你要是想加入，你可以扫码加入。这是我发起的一个群规很奇特的群，具体可以看：

已经扫码满17个群了，第18个群，你看清楚群规，加入吧，已经加入的伙伴，不要重复加群，因为都是一样的：

PS：沉淀CoCo过去5年550万字的文字思想，这个AI分身，你不容错过。而且，你是知道的哈，1v1咨询人肉版CoCo是5000元/小时，1v1白嫖AI版CoCo不要钱。

所以，赶紧，扫码，向我开问！