王志文有一句经典台词：世界上有两套规则：一套在明，一套在暗。

王志文有一句经典台词：“世界上有两套规则：一套在明，一套在暗。明的那套是给螺丝钉看的，看起来非常合理，用起来难如登天。暗的那套是给聪明人看的，看起来粗鄙丑陋，用起来事半功倍。”

这句话就像一把锋利的刀，直接把社会温暖的表象割开，露出了底部冰凉却真实的骨架。我们从小到大学习的是，要努力，要诚实，要善良，要遵守规则，好像按部就班，就能收获还算不错的结果。但进入社会，撞得头破血流后才会发现社会有另外一套看不见的规则。它在在暗中主导着资源的流向和命运的沉浮。

明面的规则，是写在书本上的，它是正义，公平，充满仁义道德的。它是社会运作的表面，得温情，得正能量，得好看。它的诞生为了并不是高效率而是为了稳定，只要绝大多数人，能够像个螺丝钉一样老老实实运作，社会就不会出现大问题。然而，当他们真正想凭借这套规则去实现目标时，却发现处处是看不见的墙，步履维艰。

藏着暗地里的规则，是关乎关乎价值、筹码和利益。 它一点都不体面，是赤裸裸的利益。但是呢，也不能明着说，往往眼神传递，就得互相了解意思。因为这些不能明着说，这不符合明面的规则，但他们付诸的行动却往往是高效的，合法的，事半功倍的。

这样的认知鸿沟，造就了人与人不同的命运走向。那么，这两套规则，这些人情世故，他们的本质究竟是什么呢？

很多人觉得人情世故是礼尚往来，我给你面子，不得罪人，会说话，但实际上错了。这些只是最表面的利益，是你堪堪能进场的入场券，实际上真正的人情世故，是利益互换，是交换，掂量彼此能够分享互换的利益。所以，决定你真正位置的，并不是你认识谁，而是你手里有多少人家愿意换的筹码，维系关系的不是什么感情，而是能够一直提供价值的能力。

当你一文不名时，昔日把酒言欢的兄弟也会对你避之不及；当你身居高位时，陌生人也愿意对你笑脸相迎、倾力相助。这并非世态炎凉，这只是那套“暗”的规则在稳定运行。人情背后的筹码，决定了关系的亲疏和事情的走向。

懂得江湖规矩，是一种处事智慧。它帮你看清世界的本质，而不是表面美好的幻想。具体该如何做？这里有一些法则供你参考：

1、说话：永远只说百分之三十，另外百分之七十，由你的实力和地位来决定该不该说。

2、办事：花钱能解决的事，就不要透支人情。人情是更昂贵的货币。

3、送礼：送的不是物件，而是一个态度，一次表态，一种“我懂规矩”的信息。

4、合作：让比你强的人看重你的潜力和未来，让比你弱的人得到实实在在的好处。

5、做客：切勿空手登门，这既是礼节，更是尊重游戏规则的体现。

6、酒局：第一杯酒敬谁，比你能喝多少更重要，这是秩序和尊卑的无声宣言。

7、求人：开口之前，先想清楚自己能拿出什么作为交换。没有筹码的请求，等于乞讨。

台上，我们讲的都是规矩和道理；台下，我们论的都是实力和利益。 台上，要站得稳；台下，要玩得转。人情世故做到了，生意也就兴隆了；礼尚往来做好了，财源自然滚滚而来。

尤其在中国式人情社会的大背景下，不懂这些人情世故的底层逻辑，你真的会走很多弯路，会吃很多本能避免的哑巴亏，它不会明着教你去算计别人，但是能够让你这个人更加强大，更加成熟。