长城智选渠道调整 “去坦克，留魏牌”有何深意

来源：@经济观察报微博

记者 周菊

近日有消息称，长城汽车对其直营服务品牌“长城智选”作出调整，展厅内仅保留魏牌旗下车型，坦克700撤出，且“长城智选”将更名为“魏牌新能源直营”。

10月12日，对于坦克700回归坦克品牌4S店的原因，长城汽车一位内部人士对经济观察报表示：“坦克700回归坦克品牌4S店，便于客户们‘一站式’体验、对比、选购坦克品牌全系车型。用户在坦克品牌4S店，可直接地感受到坦克的品牌文化社群氛围，坦克品牌及门店将组织坦克700的用户活动，增强700用户的归属感和认同感。”

此前，坦克300、坦克400等多款车型已陆续退出长城智选，如今坦克700也回归经销商网络，意味着坦克品牌全面退出长城智选。不过，坦克700用户无需担忧售后问题。上述长城汽车内部人士表示，购买坦克700的用户，可就近选择坦克品牌授权的售后网点，授权的坦克品牌4S店售后网点及智选门店均可进行售后服务。

长城智选作为长城汽车旗下的直营服务品牌，于2024年4月正式发布，旨在对标国内新势力品牌，实现产品的直接管控和销售。品牌成立初期，长城智选门店主要销售魏牌和坦克旗下相对高端的车型。随着此次调整，魏牌成为长城智选展厅的唯一主角，显示出长城汽车对魏牌的资源聚焦。

在经销商渠道方面，早在2022年，长城就调整旗下组织架构，将魏牌和坦克的管理团队和销售渠道合并，目前二者仍并网销售。而在直营渠道上，长城汽车将更多资源向魏牌倾斜。长城智选门店选址聚焦北京、上海等一二线城市核心商圈，目前已在全国布局430家门店，覆盖超110个城市。按照计划，其直营店将在今年扩展至600家，覆盖200个以上城市，构建超过1000家的渠道网络。

大规模的渠道布局，将全力为承载着长城汽车品牌向上重任的魏牌提供支撑。数据显示，2025年9月，魏牌销量达1.10万辆，同比增长63.23%，创单月销量新高；1—9月累计销量6.36万辆，同比增长96.35%。如今渠道的进一步调整，或将为魏牌的销量增长再添动力。

相比之下，坦克品牌的增长面临一些挑战。其9月销量为2.14万辆，同比增长14.41%，但前九个月累计销量同比下滑2.75%。受国内越野车市场参与者增多、竞争加剧等因素影响，坦克品牌的销量支柱坦克300近期销量出现一定的下滑。而此次坦克品牌全面退出长城智选，也是其战略调整、应对市场变化的举措之一。