TikTok欧洲月活破2亿!跨境入驻免经验，中国卖家咋抢这波红利?

2025年9月初，TikTok扔出个炸弹——欧洲月活跃用户突破2亿大关，增速还保持着14.29%的高位。

这数字可不是虚的，差不多能覆盖欧洲三分之一的人口，意味着刷TikTok不再是年轻人的专属消遣，连大叔大妈选年货都可能翻它的推荐了。

更有意思的是，同期美国市场月活才1.83亿，欧洲这盘棋的分量一下子就显出来了。

就在流量池子越涨越大的时候，TikTokShop又给卖家递了块肥肉：欧洲跨境POP自运营入驻政策直接松绑，以前卡掉无数人的“第三方平台运营经验”从必填项改成了选填。

不管你是刚起步的小品牌，还是做垂直品类的个体户，甚至是从线下转线上的传统工厂，现在都能踩着这步台阶上车。

流量够大，门槛又降，这事儿得掰开了揉碎了说——机会到底藏在哪？不同国家的生意该怎么干？那些看不见的坑又得怎么躲？

流量是“天时”，政策是“地利”

先得想明白一件事儿：TikTok欧洲这2亿用户，跟传统电商的流量不是一回事。

亚马逊、速卖通那些平台，流量是“买”来的——你砸钱做广告，排名才能往前挤，小卖家想跟大品牌抢位置，简直是拿鸡蛋碰石头。

但TikTok的逻辑完全反过来，内容就是流量钥匙，一条爆火的短能直接把货卖断货。

有个叫Lubluelu的吸尘器品牌，就靠一条“一镜到底”展示清洁效果的，在德国刷出220万播放量，直接冲进平台热销榜前三。

这种“谁内容好谁就有流量”的玩法，等于给中小卖家开了扇跟大品牌平起平坐的门。

更关键的是，欧洲人的购物习惯正在变。以前买东西，大多打开亚马逊搜关键词，比来比去挑便宜的；

现在刷TikTok刷着刷着，看达人演示个好用的东西，脑子一热就下单了。有个法国消费者刷到中国产的跑步机，看直播里价格合适，当场就买了，没过几天货就送到家了。

这种“先种草再下单”的模式，正好踩中了TikTok的优势。

如果说2亿用户是“天时”，那政策放宽就是“地利”。TikTok这步棋打得很明白：平台要快速填满商品池，才能满足不同人的需求。

以前要“第三方经验”，其实是怕新卖家不懂规矩，现在放开口子，又保留了VAT税号、本地发货这些硬要求，就是想筛掉浑水摸鱼的，留下真能供货的优质卖家。

已经有卖家尝到甜头了。小家电品牌Euhomy上半年刚进欧洲新市场，短加直播双管齐下，直接成了TikTokShop的“制冰机销冠”，夏季增速飙到300%。

这就是窗口期的威力——早一步进去，就能早一步抢占地盘。

英国卷疯了，德法意才刚开门

但千万别以为欧洲是个统一的大市场，其实每个国家的脾气都不一样，TikTokShop的站点情况更是差得远。想挣钱，得先搞懂每个地方的“脾气”。

最成熟的当属英国站，算是TikTokShop在欧洲的“试验田”。到2024年12月，这里已经挤了20万以上的活跃商家，过去一年销售额同比涨了180%，购物用户也多了130%。

热销的品类很明确：时尚单品、美妆护肤。彩妆品牌P.Louise就靠一场直播卖了百万美金，这在英国站不算新鲜事。

但成熟也意味着内卷。英国卖家都知道，这里的流量像“突如其来的洪水”，内容踩中点就能爆，但没创意的中小卖家很容易被淹没。

想在英国站稳，要么持续砸钱投流，要么把直播能力练得炉火纯青，不然根本混不下去。

跟英国比，德国、法国、意大利这三个2025年3月才大规模开放的站点，简直是“处女地”。

这三国加起来覆盖7210万用户，德国和法国本身就是欧洲电商体量前排的选手，潜力大得很。

更关键的是，平台给新站点的扶持肉眼可见：德国有“TikTok配送（FBT）”，慕尼黑建了2万平米的仓储中心，全境能实现次日达，用了FBT的卖家退货率都降了18%；

法国直接对接本地税务系统，帮卖家简化VAT申报流程；意大利还能蹭上年轻用户的红利，中腰部达人单条报价才500-800欧元，性价比极高。

品类偏好上更是泾渭分明：德国人认实用和环保，家居收纳、厨房小电器卖得最好；法国人爱个性，时尚首饰、智能家居更吃香；意大利年轻人多，快消美妆和奢侈品周边不愁卖。

有个叫KatchMe的女装品牌，在英国本来就常年霸榜，趁势冲进欧洲新市场，大促期间单日GMV直接破7万美金，增长了300%。这就是新站点的红利——竞争没那么激烈，平台还帮你铺路。

至于东欧、北欧那些地方，目前还没全面铺开，但按照TikTok的扩张速度，纳入版图只是时间问题。

有远见的卖家已经开始研究波兰的户外用品、瑞典的家居装饰了，毕竟早埋伏进去，等政策放开就是第一批吃螃蟹的人。

卖什么、怎么拍？

不管在哪个站点，想把货卖出去，核心就两件事：选对品，拍好内容。

选品不能瞎猜，得踩中当地的需求点。

德国消费者买厨房电器，先看耐不耐用，再看是不是环保材料；法国人选首饰，就怕跟别人撞款，越个性化越好；英国姑娘护肤，刚需就是保湿抗衰的性价比单品。

广东有家叫友昌科技的企业，看准欧洲人爱喝坚果奶但嫌麻烦的痛点，推了款3分钟就能做好的坚果奶机，店里反复演示操作过程，结果在德法意卖爆了，月销直接破万件。

更重要的是，选的品得“能讲故事”。

TikTok上的爆款从来不是靠参数堆出来的，而是靠场景打动人。比如卖不粘锅，别光说“不粘涂层多好”，不如拍个“新手煎蛋不翻车”的；卖收纳盒，别说“容量多大”，拍个“乱糟糟的厨房变整齐”的对比，效果立竿见影。

泉州夏乐服饰在欧美卖连体裤，不硬推款式，而是拍达人日常穿搭的场景，一款裤子日均能卖5000件。

内容这块，最忌讳的就是把国内的直接翻译字幕就上线——文化差异能让你栽大跟头。最好的办法是找本地达人合作，让他们用自己的话讲产品。

头部达人适合做品牌曝光，比如跟法国时尚博主合作拍“法式穿搭”；中腰部达人擅长测评，意大利美妆博主用“跟我一起化妆”的形式展示唇釉，比硬广管用多了。

还有个小技巧：抓住平台的流量工具。TikTok给新卖家提供AIGC工具，能免费生成多语言脚本，还能参加“品牌挑战赛”造热度。

有品牌在意大利搞了个“#MyLuxuryLook”话题，让用户晒穿搭，曝光量直接破5000万次，带货效果自然差不了。

合规和物流是两大生死关

TikTok放宽入驻门槛，不代表能随便乱来。欧洲市场的规矩多如牛毛，尤其是合规和物流，踩错一步就可能血本无归。

先说说合规这道坎，最基础的就是VAT税号，只要你用了当地仓库，或者远程销售额超了1万欧元，就必须注册，德国19%、法国20%，税率还不一样，漏报瞒报不仅要补税，还得交罚款，严重的直接封店。

2025年7月欧盟又出新规，150欧元以下的包裹也得交税，还得用IOSS系统申报，2028年之后这玩意儿就强制了，没有的话包裹可能直接被扣在海关。

环保和产品认证更不能含糊。带电池的产品，比如耳机、小家电，必须完成EPR注册，还要交回收费用，2025年8月新电池法生效后，不合规的直接全欧盟禁售。

电子产品要CE认证，带电器元件的几乎都要指定“欧代”，就是欧盟授权代表，得有实体办公地址，能处理投诉召回，不然产品根本上不了架。

物流的坑也不少。跨境直邮虽然门槛低，但现在欧盟对直邮包裹收2欧元处理费，从本地仓库发货才收0.5欧元，差价摆这儿了。

高价值的货，比如单价超50欧元的小家电，最好用TikTok的FBT服务，或者自己布局海外仓，慕尼黑的仓库就能覆盖德国次日达，退货率能降不少；

便宜的快消品，比如20欧元以下的美妆工具，走平台合作的专线物流，成本能控制在8-12欧元一单。

有个卖家就吃过亏，刚进德国市场时图省事走直邮，结果因为没贴“税务申报标签”，一批货全被扣了，不仅赔了货款，还错过了销售旺季。

所以说，合规和物流是入场门票，没这两样，再大的流量也跟你没关系。

窗口期就1年？

很多卖家问，这个窗口期能持续多久？依我看，顶多一年。等大量卖家涌进来，流量成本涨了，竞争白热化了，红利自然就没了。现在最该做的，不是观望，而是先跑起来。

新手卖家可以采取“单点突破”策略，别一上来就铺五个国家，先选一个最适合的站点试水。

比如懂美妆的先攻英国，做小家电的先闯德国，成本低，试错快。

用3个月时间测1-2款产品，把内容打法、物流渠道、合规流程摸透了，再复制到其他市场。

已经有基础的卖家，得抓住“黑五”这种关键节点。TikTok在大促期间有减佣、物流补贴这些福利，还会给重点商家千万美金的激励。

提前备货、跟达人锁好档期、备好几十条短素材，说不定就能借大促冲一波销量，把成本赚回来。

长期来看，光靠卖货赚差价走不远，得做品牌沉淀。泉州夏乐服饰就靠TikTok的品牌托管模式，自己做内容输出，定价权都在自己手里，不用跟别人打价格战。

可以学Freitag的思路，把环保理念融进产品，比如用回收材料做箱包，再通过“品牌故事”讲出去，溢价空间自然就有了。

最后总结一下：TikTok欧洲这盘棋，2亿流量是底气，政策放宽是机会，但能不能吃到肉，全看你会不会选品、能不能做好内容、守不守得住合规。

现在的情况就像十几年前的淘宝，早入场的不一定都能成，但不入场的肯定没机会。与其坐着想风险，不如先开个店试两把——毕竟电商这行，从来都是先跑起来的人先赚钱。