没有董宇辉的命，却得了董宇辉的“病”，顿顿终为年少轻狂买单

从东方甄选离职后，顿顿一度显得顺风顺水，他说创业很简单，品牌方主动找上门，还感慨自己“原来可以这么贵”。

作为曾把美丽生活号做起来的主播，他带着自信单干，似乎复刻成功不难。

可没多久，外界就发现他的直播间热度不如预期，曾经的底气渐渐没了踪影。

同样从东方甄选走出，董宇辉靠实力站稳脚跟，他却似被打回原形。

这让人不禁想问：把平台光环当个人的能力，终究要付出怎样的代价？

从自信爆棚到流量下滑

2025年8月24号，顿顿自己搞的第一场带货直播终于结束了，连播两天，后台算出来的销售额是1248.6万元，总共有500多万人点进来过。

要是把这成绩放在普通主播里，确实不算差，可跟他之前放的话比，就差太远了。

预热的时候，顿顿说“整个行业都在关注顿顿”，那口气大得很，而且还有传闻说他这次首秀的销售目标是7000万，结果呢？1248万连7000万的七分之一都没到。

首秀当晚，有网友翻出他从东方甄选离职前的采访，那时候他对着镜头笑哈哈地说：“创业比想象中轻松，一下播就有八百个品牌方找上门”，还感慨“出来才知道自己这么贵”。

可现实打了他一巴掌，首秀那天在线人数最多的时候才2.3万，到了第二天直播，人数直接跌到几千人，连“与辉同行”刚出来的新主播真真都比不上。

这场首秀就像一面镜子，把真相照得明明白白：他就是“没有董宇辉的命，却得了董宇辉的病”。

顿顿的自信不是一天两天来的，他之前的路走得太顺了，从名校毕业进了新东方，后来东方甄选刚开始火的时候，他又赶上了好时候。

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2022年7月，东方甄选搞了个“美丽生活直播间”，顿顿在里面靠着说英语绕口令、唱美声，还能解读文学作品。

才一个月就涨了上百万粉丝，没多久这个账号就有400多万粉丝了。

可能是顺境过久了，他慢慢搞不清平台和自己的关系了。

2024年东方甄选开始把重点放在产品上，顿顿觉得自己在公司说话没以前管用了，不仅公开跟公司叫板，说“开新号都不通知主播”，还在专访里说“美丽生活号是我做起来的”。

可老观众都记得，这个账号从0做到400多万粉丝，哪是他一个人的功劳？

冬冬为了搞效果穿女装，董董在直播间洗头，杰西扮丑逗大家开心，是一群人豁出去拼出来的，而且平台还帮着兜底产品信誉，大家买东西才放心。

他离职的时候，俞敏洪还问他有没有信心做好，顿顿特别肯定地说“肯定能做好”。

转头他就拒绝了北京、杭州好几家机构的邀请，跑到广州组建了70个人的团队，还租了300平米的直播间，连文旅项目“顿顿看世界”都提上了日程。

要知道董宇辉当初单飞的时候，带的是已经成熟的团队，还总说“压力大，感觉如履薄冰”。

顿顿就带着230万粉丝，敢把摊子铺这么大，连他的粉丝都忍不住提醒“太冒进了，小心出问题”。

不是专业不行

有人说顿顿的专业能力其实不差，这次首秀卖护肤品的时候，他能把烟酰胺成分和皮肤学知识讲得清清楚楚，有个国货精华还卖了180万。

可直播带货这行，到最后拼的根本不是单纯的专业。

董宇辉卖农产品的时候，能扯到孔子周游列国，卖风筝的时候，能提到墨子“木鸢飞天”的故事。

他的直播间不像卖货的地方，倒像跟朋友聊天的场儿，观众买他的东西，买的是信任，是那种能聊到一块儿去的共鸣。

可顿顿单飞后，特意把以前的“诗词标签”丢了，直播的时候全程讲成分表，把直播间变成了“实验室”。

但买美妆的人里，60%都是凭着感觉和情绪下单的，大家听着“买了就能变美”就愿意掏钱，没人有耐心听完长篇大论的成分分析。

更重要的是做人方面的差距，2024年东方甄选“小作文风波”后，董宇辉没多说什么就离开了，只留下一句“士为知己者死”。

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而顿顿离职后，在专访里提了八次董宇辉，还吐槽公司推掉了他的综艺邀约，网友都觉得他“踩着老东家博热度”。

资本市场最诚实，董宇辉走的时候，东方甄选的股价直接暴跌，可顿顿离职的时候，股价反倒涨了，谁在观众和市场心里更重要，一看就明白。

70人团队成了大包袱

2025年9月16号晚上，有三个以前东方甄选的主播同时开播，几个人的差距一下子就拉开了。

董宇辉直播间轻松破十万观看，明明卖东北大米都能卖出上万单，而顿顿的直播间只有8000人，全程靠秒杀品撑场面，不然根本没人气。

到了10月双十一预热的时候，顿顿提前5天就开始造势，准备了五万份秒杀品、1000万红包。

还拿到了平台补贴，可直播间在线人数最多的时候才一万，时不时还掉到几千人，跟他预期的差太远了。

流量下滑的同时，70人的团队也成了沉重的包袱，要知道跟他团队规模差不多的万千惠，手里有七百万粉丝，还面临着上千万的资金缺口。

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顿顿现在单场GMV连两百万都不稳定，可房租、员工工资每个月都是一大笔开销。

有业内人算过账，他现在卖的东西客单价是280元，得每个月播满30场，才能勉强覆盖成本。

可顿顿连固定的开播时间都做不到，有时候好几天不播，粉丝都找不到他。

首秀之后，有粉丝在评论区劝他“把以前诗词人设捡回来”，他没听，转头去做短和文旅项目，结果新业务没做起来，老粉也慢慢走了。

2025年10月13号的最新数据显示，他的账号粉丝还停留在230万，三个月没涨过粉，评论区里“想念以前讲诗的顿顿”的留言越来越多。

结语

顿顿现在的困境，说到底就是把“平台给的光环”当成了“自己的本事”。

他觉得董宇辉能成功是运气好，却没看到董宇辉背后多年的知识积累，还有能跟观众共情的能力。

他以为创业就是“复制粘贴以前的模式”，却低估了供应链、流量、运营这些事儿有多复杂。

不过现在回头还不晚，顿顿的声音好听，人也有亲和力，要是能把以前知识分享的特色捡回来，比如用诗词讲美妆背后的文化，或者用双语直播做出差异化，说不定就能走出新路子。

毕竟2025年的直播赛道，观众需要专业的讲解，但更需要有温度的交流。

就像网友说的：“不是不能单飞，是别太飘了。”

顿顿这次为自己的年轻气盛买了单，但只要踏实下来，找准自己的位置，未必不能“顿”入佳境，以后还有机会把失去的人气赢回来。