国产测序仪如何突围欧美市场？华大智造首例技术出海：预计获1.2亿美元

国产科学仪器的全球市场突围之路并不容易。

国产基因测序设备领域龙头深圳华大智造科技股份有限公司（下称“华大智造”，688114.SH）近两年在欧美主流市场的征程就是一个典型的样本。该公司最新的一项举措是，通过技术出海，进一步拓宽进入欧美市场的路径。

10月12日，华大智造公告披露，公司全资子公司 MGI US LLC（下称“MGI LLC”）及Complete Genomics,Inc.（下称“CGI”）与Swiss Rockets AG（下称“Swiss Rockets”）签署《授权许可协议》，将公司的CoolMPS测序技术（下称 “CoolMPS”或“无损碱基测序技术”）及通用测序技术（含stLFR和cLFR等所涉及测序仪、芯片及建库试剂等产品所需底层技术）有偿授权给瑞士公司Swiss Rockets。

对于CoolMPS测序技术，华大智造介绍称，该技术系公司的高通量测序技术之一，其核心在于采用未标记的可逆终止子进行聚合反应，并通过特异性抗体识别来实现碱基判读。

相比于传统的荧光直接标记核苷酸技术，抗体识别的优势在于无需对碱基进行化学修饰，新合成链上的碱基保持天然状态，避免了因去除荧光标记而产生的疤痕对后续聚合效率和荧光信号的干扰，有利于DNA聚合酶高效、稳定地进行连续聚合；同时， 由于单个抗体可偶联多个荧光分子，显著增强了检测信号强度，使得相同拷贝数的DNA纳米球（DNB）能够获得更强的荧光信号和更高的信噪比，从而有效提升了测序数据的准确性，提升了测序读长。

根据公告，授权范围为亚太及大中华区（包括中国的内地及香港、澳门和台湾）以外区域的全球范围内，Swiss Rockets将获得CoolMPS测序技术相关的专利、技术秘密（Know-How）及商标的独占许可。同时，为保障被许可方能够顺利实施终端产品并实现商业化，Swiss Rockets还在上述区域内获得通用测序技术的普通许可，但均仅限用于CoolMPS产品领域。

MGI LLC及CGI将负责CoolMPS测序技术转移、产品研发及商业化技术支持，Swiss Rockets负责CoolMPS 测序产品的开发及商业化活动。

华大智造及深圳华大生命科学研究院（下称“华大研究院”）作为共同转让方，拟签署《技术转让（专利权）合同》，华大智造受让由公司与关联方华大研究院共同持有的部分CoolMPS测序技术及stLFR建库技术相关专利权，并按《转让协议》的约定支付授权费用。

华大智造称，根据《许可协议》，本次交易正常履约至独占授权期满公司合计可获得不低于1.2亿美元的授权许可费，其中包括一次性不可退还的首付款2000万美元、里程碑付款2000万美元以及按许可产品净销售额阶梯制一定百分比的特许权使用费。

本次交易尚需提交公司股东大会审议。《许可协议》中所约定的销售分成金额需要满足一定的条件，最终分成金额尚存在不确定性。此外，Swiss Rockets可在支付完首付款后通过提前30日发送通知而提前终止本协议。

Swiss Rockets系一家位于瑞士巴塞尔的创新型综合企业，成立于2018年，旗下汇聚了多家在细分领域领先的生物技术公司，在瑞士、塞尔维亚和美国均设有子公司，肿瘤学和传染病领域是其重点研发领域。

根据普华永道瑞士会计师事务所出具的审计报告，截至2024年年底，Swiss Rockets的总资产为5769314.71瑞士法郎、所有者权益为4138,373.10瑞士法郎；2024年，Swiss Rockets实现营业收入5433013.10瑞士法郎、净利润为-14377290.51 瑞士法郎。公告称，Swiss Rockets经营状况正常，资信状况良好，具备良好的履约能力和支付能力。

就此次交易，华大智造方面表示，从战略层面看，此次技术授权合作使公司能够借助Swiss Rockets的本地优势，绕过基于CoolMPS技术自主开拓欧美市场所需面对的渠道建设、资质申报和市场教育等潜在投入，以更低成本、更高效率实现技术全球化。

华大智造认为，通过此次交易，公司在聚焦StandardMPS测序技术的全球推广的同时，增加了全球市场拓展的工具、渠道，实现“守住基本盘，攻击增量市场”的最优资源配置。

此外值得关注的是，CoolMPS测序技术实际上是华大智造自研但尚未成熟商业化的一项技术。华大智造称此次交易策略是聚焦主力技术与核心资产，盘活非核心资源。

公告中也提到，此次授权的CooIMPS 测序技术与公司当前聚焦的StandardMPS核心研发方向存在冗余，且受限于资质申报与技术切换成本。公司通过向Swiss Rockets 进行独占授权，可在不额外投入研发及产品化资源的前提下，实现技术价值变现。而全球测序市场本就存在多技术路线并存的竞争格局，公司将CoolMPS交由Swiss Rockets运营，可在细分领域开辟增量市场，与主力产品线形成协同互补。

值得一提的是，类似“技术出海”的“license-out”交易在中国创新药领域此前已有多个案例，但据公开披露信息这在中国科学仪器领域尚属首例。

华大智造强调，这一出海模式，不仅为公司带来了财务上的直接利好，更重要的是验证了其技术平台的国际竞争力。随着全球基因测序市场的持续扩张和技术的不断迭代，华大智造通过此次授权合作建立新的商业模式，构建出一条长期的收入通道，强化了在全球测序技术生态中的话语权，有望为其带来持续的增长动力和价值重估。

根据公司2025年半年度报告，今年上半年，面临宏观市场的复杂波动、地缘政治的不确定性，华大智造海外业务尽管具有一定韧性，但部分大型项目的变动对海外业务的进一步拓展仍产生了较为显著的影响。报告期内，公司基因测序仪业务在海外实现收入3.01亿元，同比下降9.23%。公司目前海外业务共覆盖76个国家或地区，累计服务超过1080个客户，测序仪新增销售近100台。