A创如何赋能OQQ实现TikTok达人营销奇迹

当传统服装品牌还在为库存焦虑时，在达人营销从粗放式向精细化转型的当下，OQQ已通过A创支持的达人营销体系，在TikTok上创造出单周500万美金GMV的行业神话。这个从义乌小厂起步的女装品牌，仅用3年时间便实现1亿美元销售额，其背后是A创驱动的数字化营销革命。

一、OQQ的爆发式增长路径

1.差异化定位

聚焦2000-10000粉丝腰部达人，拒绝头部高成本合作，纯佣模式占比95%，规避固定签约风险。

OQQ筛选合作达人不注重粉丝量与过往带货GMV，重点考察达人的视频质量、更新频率、内容清晰度以及带货视频产品讲解的完整度。

偏好2000-10000粉丝的腰部达人，该类达人性价比高、配合度高、可同一个产品多视频产出。尽量避免头部达人合作，合作成本高不说，履约率也较差，对新品牌的转化效果也不好。

2.爆款视频打造方法论

OQQ的内容一般主打强烈反差+直接卖货导向。比如大量合作的达人视频都是肥胖达人，肥胖达人穿紧身衣后的对比视频转化率最高。与达人合作的时候尽量避免复杂脚本，会给达人直接提供爆款参考视频而不是文字脚本，达人翻拍更容易。

3.OQQ达人运营效率优化方法

从2023年开始TikTok达人带货，合作达人数量超过40w+，团队BD人数最高达到100人，1个人最多管理100+合作达人。

通过A创达人营销管理工具，实现达人建联-寄样-履约的全流程自动化。现在1个人就可以管理全店达人，原100人的BD团队现在精简到不足10人。但是GMV仍能保持稳定增长。

二、A创的赋能价值

在达人营销从粗放式向精细化转型的当下，A创通过云端架构与AI算法，为品牌提供了完整的达人管理解决方案。以女装品牌OQQ为例，其通过A创实现40万达人合作规模的同时，将BD团队从100人精简至10人，人均管理效率提升40倍。

达人管理的三大核心优化

1.智能分层与标签体系

基于实时数据(粉丝画像、近30天GMV等)自动打标签，支持自定义分组规则(如高潜力腰部达人需淘汰低效者)

OQQ通过视频质量内容清晰度等标签筛选达人，合作转化率提升65%

2.动态履约监控

自动追踪样品寄送、视频发布时间等节点，异常情况触发预警(如达人超期未履约)

结合AI催单话术库，OQQ的达人履约率从78%提升至92%

3.团队协同防重机制

设置跟进人权限，避免BD抢单或重复触达，降低内耗成本30%

支持跨区域协作，OQQ美国团队与国内运营实现无缝对接

三、行业启示录
线下反哺线上

OQQ每季度举办美国达人Party，结合A创的达人分组功能，线下活动参与者线上复购率提升40%

技术重构管理

正如OQQ负责人gan总所言：A创让我们把精力从管理达人转向创造内容，这才是品牌真正的护城河