当传统服装品牌还在为库存焦虑时,在达人营销从粗放式向精细化转型的当下,OQQ已通过A创支持的达人营销体系,在TikTok上创造出单周500万美金GMV的行业神话。这个从义乌小厂起步的女装品牌,仅用3年时间便实现1亿美元销售额,其背后是A创驱动的数字化营销革命。
一、OQQ的爆发式增长路径
1.差异化定位
聚焦2000-10000粉丝腰部达人,拒绝头部高成本合作,纯佣模式占比95%,规避固定签约风险。
OQQ筛选合作达人不注重粉丝量与过往带货GMV,重点考察达人的视频质量、更新频率、内容清晰度以及带货视频产品讲解的完整度。
偏好2000-10000粉丝的腰部达人,该类达人性价比高、配合度高、可同一个产品多视频产出。尽量避免头部达人合作,合作成本高不说,履约率也较差,对新品牌的转化效果也不好。
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2.爆款视频打造方法论
OQQ的内容一般主打强烈反差+直接卖货导向。比如大量合作的达人视频都是肥胖达人,肥胖达人穿紧身衣后的对比视频转化率最高。与达人合作的时候尽量避免复杂脚本,会给达人直接提供爆款参考视频而不是文字脚本,达人翻拍更容易。
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3.OQQ达人运营效率优化方法
从2023年开始TikTok达人带货,合作达人数量超过40w+,团队BD人数最高达到100人,1个人最多管理100+合作达人。
通过A创达人营销管理工具,实现达人建联-寄样-履约的全流程自动化。现在1个人就可以管理全店达人,原100人的BD团队现在精简到不足10人。但是GMV仍能保持稳定增长。
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二、A创的赋能价值
在达人营销从粗放式向精细化转型的当下,A创通过云端架构与AI算法,为品牌提供了完整的达人管理解决方案。以女装品牌OQQ为例,其通过A创实现40万达人合作规模的同时,将BD团队从100人精简至10人,人均管理效率提升40倍。
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达人管理的三大核心优化
1.智能分层与标签体系
基于实时数据(粉丝画像、近30天GMV等)自动打标签,支持自定义分组规则(如高潜力腰部达人需淘汰低效者)
OQQ通过视频质量内容清晰度等标签筛选达人,合作转化率提升65%
2.动态履约监控
自动追踪样品寄送、视频发布时间等节点,异常情况触发预警(如达人超期未履约)
结合AI催单话术库,OQQ的达人履约率从78%提升至92%
3.团队协同防重机制
设置跟进人权限,避免BD抢单或重复触达,降低内耗成本30%
支持跨区域协作,OQQ美国团队与国内运营实现无缝对接
三、行业启示录
线下反哺线上
OQQ每季度举办美国达人Party,结合A创的达人分组功能,线下活动参与者线上复购率提升40%
技术重构管理
正如OQQ负责人gan总所言:A创让我们把精力从管理达人转向创造内容,这才是品牌真正的护城河
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