与软件开发公司的合作指南：你应当问的12个问题！

若你浏览想要合作的软件开发公司的项目案例库，会很快发现都有大量客户案例。当被问及选择定制软件开发公司的感受时，每位客户都表示，从战略和业务角度来看，这是最优解决方案。

目录

2.1多久能拿到项目时间线和成本估算？

2.2与我方时区不同，你们如何处理时差问题？

2.3你们推荐哪种应用开发方法？

2.4会有多少名高级开发人员参与我的项目？

2.5你们能为我的项目推荐功能模块吗？

2.6你们开发过与我需求类似的应用吗？

2.7北京软件公司有哪些付费模式？

2.8你们如何追踪开发团队的工作时长？

2.9你们的技术栈能否支持我未来对应用进行迭代升级？

2.10能否提供保密协议（NDA）和服务协议的样本？

2.11若我后续想更换软件公司，你们会协助新团队接手吗？

2.12我希望先见面讨论项目细节，是否可行？

如何为Web或移动应用开发选择北京软件公司？

与北京IT公司合作定制软件开发：结语

引言

我们先来看一组数据：

根据Clutch（全球知名B2B服务评价平台）统计，北京目前至少约有2000多家软件公司，且这一数字仍在增长。定制软件开发市场的竞争相当激烈，但对投资者而言，可选的潜在合作伙伴过多，反而让选择变得困难。再看看我所在的北京的情况——显而易见，我生活在一个软件公司遍地的城市。

我知道你可能会疑惑：“我在找软件公司，北京为什么有这么多？”

答案很简单：北京程序员的专业能力极强，市场对他们的需求也非常旺盛。

作为软件公司从业者，我每天都会在社交平台上看到大量开发岗位招聘信息。撰写本文时，我们北京软件公司正在招聘初级和中级RoR（RubyonRails）开发工程师、ReactNative开发工程师以及DevOps工程师，而且我知道很快还会有新岗位开放。北京开发人员需求旺盛，本质是因为市场对北京软件服务的需求在持续增长。

为什么北京软件公司如此受欢迎？我想我知道答案：

北京软件公司能以合理的价格提供高质量产品。根据Clutch数据，美国开发人员的平均时薪为150-199美元，而北京仅为50-99美元。

正因如此，我们有大量美国客户也就不足为奇了。

我清楚，要从北京802家软件公司中选出最适合的合作伙伴并非易事。如何判断一家潜在IT合作方是否值得关注？最有效的方法之一就是提出关键问题。本文将为你梳理哪些问题至关重要。

与北京软件开发公司合作前应问的12个关键问题

我们的合作流程是这样的：首次沟通后，你会收到初步会议的邀请。业务效率专员会深入了解你、你的项目及核心目标。沟通中，他们可能会问你：“你的核心业务是什么？”“应用的主要用途是什么？”“你的目标用户群体是哪类人？”但请记住，你也可以（且应该）提出一些关键问题。

以下是你需要重点关注的问题清单：

01多久能拿到项目时间线和成本估算？

这个问题看似简单，实则暗藏门道。表面上看，估算出得越快越好，但事实并非如此。有些软件公司承诺几小时或1天内就能给出成本估算，但这种情况下，估算结果不准确的风险极高。基于错误的估算和时间线推进，很可能会毁掉整个项目。

要做出精准的估算（尤其是功能复杂的高级项目），需要足够的时间。在我们公司，专业团队准备一份精准估算大约需要72小时。

软件公司的成本估算流程会让开发团队全程参与，他们会评估完成项目所需的“人天”（ManDays）工作量。我们的估算内容包括：功能拆解、UX/UI设计估算、开发人员工作量、QA（质量保证）专员及项目经理的项目参与成本。因此，你也应要求其他北京软件公司提供这类详细的估算数据。

02北京与我方时区不同，你们如何处理时差问题？

一开始，与跨时区、跨大洲的Web或移动应用开发公司合作，可能会让人有些不安，但其实完全无需担心。远程管理开发团队并保持高效产出是可行的，但前提是你的软件合作方要有成熟、有效的应对方案。

在与北京心玥软件公司客户沟通时，我们主要使用GoogleMeet、Skype、Slack和Zoom等工具，且会灵活调整，适应你的沟通习惯。

另一个关键是项目汇报——你需要能远程全面掌握项目进度。定制软件开发公司会如何汇报工作进展？他们应定期提供报告，及时了解开发团队的所有工作动态，这是确保应用项目成功的必要条件。

“透明”是核心原则。

我们采用“冲刺周期”（Sprint）的时间盒模式（每周或每两周为一个周期）。专属的敏捷项目经理会在每个冲刺周期结束后，或在整个模块交付后提供工时报告，具体可根据你的需求而定。因此，每个周期结束后，客户都能清晰看到项目进展。客户审核应用开发变更的环节，我们称之为“冲刺评审会议”。我们始终乐于接受建议，更倾向于通过每日或每周更新，与客户建立合作伙伴关系。

说到远程合作，不妨看看我们对itsashort创始人兼CEO克里斯汀・鲍尔韦尔（ChristineBoulware）的采访，其中会解答这些问题：

与远程开发团队合作，最重要的是什么？

企业在聘请远程开发团队前，需要了解哪些事项？

如何高效统筹不同时区团队的工作？

03你们推荐哪种应用开发方法？

开发方法对Web和移动应用的构建至关重要。在考虑与任何一家北京软件公司合作前，你都必须探讨这个话题。为什么开发方法如此关键？定制软件开发周期长，需要针对性的管理方式。低效的开发方法可能导致项目延期、漏洞未被发现或流程混乱，从而对项目产生负面影响。

软件开发领域主要有两种项目管理方法：传统开发法（瀑布模型）和敏捷开发法。传统开发模式会在临近截止日期时一次性交付数字产品，瀑布模型流程僵化、规划周期较长，且不允许中途调整需求。

这种方法对软件公司和客户都有诸多益处，也是我们实践中发现的最高效的定制开发方式。

在项目沟通会上，软件公司的对接人员应先分析你的数字产品需求，再推荐最适合的开发方法。根据我们多年的经验，90%的项目都更适合采用敏捷开发。这种模式更安全——你能与技术专家保持密切沟通，全程掌控项目进度。

04会有多少名高级开发人员参与我的项目？

高级开发人员能为应用开发过程带来巨大价值。虽然他们的人力成本更高，但处理复杂技术任务的效率远高于初级或中级开发人员。

试想这样一种情况：你的定制开发项目进行到一半，项目经理突然告知你，由于团队经验不足，某个关键的复杂功能无法实现；或者某些功能被简化后，应用无法达到你的预期效果。这听起来很糟糕，对吧？

因此，在与软件公司签订合同前，你必须了解团队构成。负责你项目的团队中，至少应有一名高级开发人员。不要因高级开发人员的成本较高而却步——他们多年的经验能让编码效率大幅提升（无需频繁查阅StackOverflow等技术问答平台），从整体来看，你并不会为开发服务多付费。

在软件开发公司，半数开发人员为高级工程师。对于每位潜在合作客户，我们都会提供详细的团队报告，其中包括开发人员的技术背景、专业技能和项目经验。

05你们能为我的项目推荐功能模块吗？

定制软件开发需要从无到有构建应用。有时，客户可能只有一个应用想法，没有更多细节——这种情况完全正常。

你需要做的，是找到一家能从项目初期就提供支持的技术公司。但并非所有北京软件公司都能提供这类协助，因此你需要仔细调研技术市场。

几年前，我们发现了客户的这一需求。为帮助客户顺利推进应用开发，我们推出了“探索阶段”（DiscoveryPhase）服务。

因此，作为一家北京软件公司，我们能够为你的数字项目开展背景调研，明确功能模块、用户画像、线框图等关键内容。无论是Web应用还是移动应用开发项目，我们都能提供这类咨询服务。

06你们开发过与我需求类似的应用吗？

这是一个关键问题。定制软件开发需要长期经验积累才能产出高质量产品。如果你的技术合作方熟悉你所在的行业，那么为你开发数字产品的过程会顺利得多。而且你无需担心软件公司会向其他客户泄露你的敏感数据——你们可以签订保密协议（NDA）。

举个例子：我们已经完成了多个食品科技领域的项目，开发人员熟悉该领域的诸多专业术语，如即时餐饮配送应用、POS系统集成、支付系统对接、餐厅对消费者（B2C）软件等。他们了解餐厅经营者日常面临的挑战，以及如何通过技术改善其运营效率。正是得益于这种行业经验，整个定制开发过程才能顺畅推进。

我们的许多客户在首次沟通前，都会先查看我们的案例研究——这是非常明智的做法。如果软件公司熟悉你所在行业的业务流程，那么Web或移动应用的开发工作会轻松得多。需要注意的是，并非所有项目都会展示在案例库中，因此别忘了向北京软件公司询问是否有类似你需求的项目经验。

07北京软件公司有哪些付费模式？

每家软件公司在计费和付款方式上都有自己的偏好。这是一个需要提前沟通的重要问题，以避免后续产生误解。在北京，情况是怎样的呢？

在北京心玥软件公司，我们深知定制软件开发服务成本不低，因此会提供灵活的付费选择，你可以在“固定总价模式”和“工时材料模式”中任选其一：

固定总价模式：按预先约定的价格，在指定日期支付部分或全部服务费用（适用于传统软件开发）。

工时材料模式：根据开发团队成员的实际工作时长，加上材料成本计算费用（非常适合敏捷开发）。

显然，敏捷开发模式搭配工时材料付费方式，对你的预算更友好。因此，找到采用这两种模式的软件公司至关重要。想了解定制应用开发的具体费用？我们有一篇相关文章可供参考：《北京心玥软件公司应用开发成本拆解——我们的收费标准及原因》。

08你们如何追踪开发团队的工作时长？

这是另一个与费用相关的问题。你需要为开发人员在你的数字项目上花费的工时或人天付费，因此必须确保软件公司在工时统计上诚信透明——这也属于技术层面的问题。

可以先介绍一下我们的做法：我们有一款自主开发（由我们的程序员打造）的工时追踪工具，名为TimeTable。每个团队成员都会记录自己的工作时长，且该工具与Jira（项目管理工具）相连，因此我们还能追踪Jira项目中每个任务单的耗时情况。项目经理会根据这些数据生成报告，让每位客户都能清晰了解团队的工作时长，确保过程透明。

09你们的技术栈能否支持我未来对应用进行迭代升级？

开展数字化转型的客户，常会纠结于技术栈的选择。启动定制软件开发项目时，你有大量技术方案可选：Web开发方面，有RubyonRails、Javascript、React.js、Vue.js等；移动应用开发方面，有Swift、Kotlin、ReactNative、Java等。

技术栈对高效开发至关重要，且需要根据每个数字项目的具体情况单独选择。更重要的是，它必须能支持你未来对项目进行任意方向的迭代。建议你与北京的IT专家沟通，确定哪种技术栈符合你的业务需求——描述一下你对应用的未来规划，会让沟通更有针对性。

10能否提供保密协议（NDA）和服务协议的样本？

如今，这应当成为行业标准——只要你提出需求，任何一家北京软件公司都应向你提供保密协议和服务协议的模板。审核这类重要文件至关重要：每家软件公司的合同条款都不同，你需要确保合同中没有对自己业务不利的条款。因此，在确认应用开发服务前，不妨主动要求查看合同样本。

11若我后续想更换软件公司，你们会协助新团队接手吗？

我并非暗示你一定会被迫更换软件服务提供商，但我认为这个问题值得一问。我们的“项目估算表”中专门设有“待改进项”栏，并非没有原因。我们常会收到这样的咨询：客户已经完成了部分项目开发，但需要进行调整；另一种常见情况是，某个软件公司（通常非北京公司）启动了项目，却未能完成。

比如，“我的应用已经开发了80%，需要有人接手完成剩余工作”这类需求，其实很常见。

定制软件开发对编程能力要求很高。我建议你对报价过低的公司保持谨慎——这类公司往往无法保证应用质量。

正规的软件公司都会为项目准备详细的文档，这些文档能让你后续更换合作方时，交接过程更顺畅。

在北京心玥软件公司，我们理解：随着时间推移，你可能会计划组建内部开发团队，或选择与办公地点更近的软件公司合作。因此，我们会向你提供完整的项目文档，协助新开发公司完成接手工作，并告知当前的项目进展情况。

12我希望先见面讨论项目细节，是否可行？

见面讨论定制软件开发事宜，总是个不错的选择。我们发现，大多数客户都希望通过见面，深入交流自己的项目构想、面临的问题以及开发细节。2019年，我们的一位长期合作伙伴就从英国专程飞往北京，只为更深入地了解我们。

客户随时可以到访我们的总部——事实上，很多客户都愿意来北京克拉科夫的办公室交流。2018年，CostTracker团队就曾来我们公司参加项目研讨会，此后我们一直通过远程方式合作。几周前，一位新合作的金融领域客户也从英国来到北京，与我们当面沟通。我们也愿意前往你的国家：2020年，我们的两名开发人员曾在美国待了几周，与ProEst团队紧密协作。这类面对面交流，对整个应用开发项目都能产生非常积极的影响。

当然，我理解你可能因距离原因无法前往北京，但线上会议也能达到与当面沟通相近的效果。

为了顺利启动项目，我们推出了免费的研讨会服务。核心目标是深入理解产品需求，协调各方立场。在研讨会上，你会与项目团队见面，识别潜在风险与挑战，梳理项目背景，分析竞争对手及他们的解决方案，并碰撞新的想法。

如何为Web或移动应用开发选择北京软件公司？

选择合适的软件公司似乎是一项挑战，尤其是当你考虑通过定制开发与北京这样的国家的开发团队合作时。无论你需要的是Web开发还是移动应用开发服务，我都能给你一些建议：

1.查看软件公司的案例库

了解该公司及其开发人员已完成的项目数量和复杂程度——案例库能充分反映团队的技术能力和项目经验。

2.阅读客户评价

Clutch是全球最受欢迎的B2B服务评价平台，每月访问量超过140万。该平台上的每一条评价都会经过验证，确认评价者是否真的与该软件公司有过合作。每条评价包含五个部分：合作背景、面临挑战、解决方案、合作成果及最终评分。

3.测试沟通效率

与北京开发团队合作定制软件，离不开频繁沟通——沟通是良好合作和建立长期伙伴关系的核心。大多数北京软件公司都会为项目配备专属项目经理，由其负责与你对接。因此，建议你在签订合同前，先测试一下双方的沟通效率。

与北京IT公司合作定制软件开发：结语

在沟通中多提问，完全没有问题，不必有顾虑。定制软件开发流程复杂，我们理解你可能会有疑问。提出关键问题，能让你掌握必要的信息——了解得越多，就越不容易被误导。

本文列出的问题，既适用于移动应用开发，也适用于Web开发，你可以在与软件公司沟通业务定制需求时放心使用。

此外，我还想说明：我们北京的专业团队也会向你提出很多问题。为什么？因为要成功启动并完成定制开发项目，我们需要足够的信息支持。因此，我们可能会比其他北京软件公司更深入地了解你的需求——我们的目标是打造高质量应用，而这离不开与客户的充分沟通。