犹太人的智慧：以大利益为重，不感情用事

有两个小孩儿在一起玩儿，哥哥突然抢走了弟弟的零食，然后就跑开了。弟弟被突如其来的意外震惊不已，反应过来之后开始号啕大哭，边哭边找家长告状。
看到这样的场景，如果你是家长，你会怎么做？可能大部分家长会赶快过去哄一哄弟弟，给他再拿一个零食，然后把哥哥找来，教育哥哥应该要照顾好弟弟……
可如果是犹太人的家长，他们却会有不同的反应。他们不会去安慰弟弟，而是会问弟弟：“那你想怎么解决这个问题呢？”启发孩子去思考解决问题的方法。因为在犹太人看来，一个孩子大哭是在宣泄自己的不满和委屈，遇到芝麻大点的小事儿就靠宣泄情绪来解决，说明这个孩子并不肯动脑子解决问题，只会用哭泣这种无能的方式表达情绪。
犹太人不喜欢感情用事，遇到问题就发怒生气是没有意义的，这只会让人被情绪支配做出更糟糕的事情，犯下更愚蠢的错误。而他们崇尚的是在任何情况下都要动脑筋，想办法，用理性思考解决问题。犹太人说不要轻易喜欢或憎恨一个人，除非你经过理性的考虑，觉得应该这么做。
这些智慧在商业上反映的尤其明显。

众所周知，犹太人是非常注重遵守契约的人，如果违反了契约，会被认为是犯下了不可饶恕的错误，这个错误是所有错误中最严重的。有个印度人跟犹太人做生意，但是因为各种原因，最终还是违约了。印度人深知不遵守契约的严重性，他战战兢兢地去找犹太人，心想犹太人指定要大发雷霆，怒不可遏。然而犹太人很平静地说：“你违反了我们的契约，按照合同你需要赔偿我的损失，这个损失是这么算出来的……”犹太人知道事情既然发生了，就算生气，愤怒也于事无补，那就按照违约合同把损失降到最低。
当然也不是说犹太人就不生气不发火，可如果犹太人看起来动用感情了，尤其是在生意场上，那很可能是他们故意的，想用情绪来达到自己的目的。
尤其是在生意谈判的时候，开始谈判的前一秒他们可能还笑容满面，对你恭敬相待，可一旦进入谈判环节，他们就会斤斤计较，每一个条款都会据理力争，面红耳赤，而且还会提很多无理的要求，让对方觉得判若两人，头昏脑胀。通常第一天的谈判都会草草结束。对方会觉得跟犹太人太难打交道了，这笔生意可能做不成了。

而第二天继续谈判，当他们再次见到犹太人的时候，发现犹太人笑容可掬，温和客气，完全没有前一天的剑拔弩张，他们往往会被犹太人的态度大转变惊讶不已。此时的犹太人也会在昨天提的苛刻条件上稍微放松一点，对方就会倍感珍惜，通常都能轻松达成谈判条件，无形中，被犹太人的情绪带动，对方其实放弃了很多利益。
犹太人做事都是以理性为主，以大利益为重，不被情绪控制，从而有了全面客观的判断，能够做出明智的决定。而当他们看起来“感情用事”的时候，通常他们是有目的地让情绪为我所用，攻城略地，获取更多利益的时候。这真是一个智慧的民族。
相信那个被启发不要哭泣、要想办法解决问题的孩子，以后再有零食，看到哥哥出现的时候，肯定会有办法应对，或许一口吞下，或许会赶快跑开把零食藏起来……