黄金周遇冷？忠于“产品主义”，反而更抢手

十一黄金周已过，全国楼市数据陆续浮出水面。从核心城市表现来看，北京新房日均成交同比增长52%，深圳新房日均成交同比增长22%，似乎传递出“市场活跃度提升”的信号；

但跳出一线视角，全国楼市“局部热、整体冷”的分化格局实则更为凸显——多数二三四线城市客户仍以观望为主，楼市整体调整态势未改。

据麟评居住大数据研究院监测，2025年国庆中秋双节假期，重点14城新房日均成交量仅为449套，较去年双节日均成交量直接下降27.2%。

这组数据清晰表明，所谓的“市场回暖”并非全域现象，增长基本集中在少数核心城市，多数城市仍陷在“到访难转化、去化节奏慢”的困境中。

不过，在整体平淡的市场里，仍有部分项目逆势突围，成为分化中的亮眼存在：

苏州东吴原著国庆热销2亿，蝉联苏州楼市TOP1；

上海奉贤御湖境国庆热销1.3亿，持续问鼎奉贤TOP1；

重庆两江御湖境十一期间成交环比九月同期大幅提升256%；

北京中关村观萃十一期间持续领跑热销1.5亿。

东吴原著首开现场

值得注意的是，这些“逆市热销”的项目均来自同一房企：龙湖。

在多数项目“以价换量”仍难破局的当下，龙湖究竟做对了什么？

其背后，是对存量时代楼市逻辑的精准洞察，更是从“盖得多”到“盖得好”的竞争力转变。

01

穿越周期，解码龙湖热销背后的“安全底盘”

仔细观察黄金周楼市的变化，可以看到，它既延续了行业深度调整期的理性底色，但也浮现出结构性分化的鲜明特征。

一方面，“银十”开局恰逢国庆中秋双节假期，9月底开发商推盘节奏已有所加快，叠加国庆期间房企促销力度加大，推出特价房源、赠送车位、家装补贴以及“保价”等一系列营销活动，核心城市或优质项目热度较节前有所回升。

但另一方面，因去年国庆假期受9.26新政带动市场明显好转，今年假期市场热度相比去年仍有一定差距。

一个不容忽视的真相是：

除核心城市市场有所修复外，多数城市楼市表现相对平淡，市场仍面临一定调整压力。

反观龙湖，除了在国庆黄金周实现多城热销，今年前三季度也一直走的稳健。

在亿翰智库发布的2025年1-9月的全口径销售业绩排行榜中，龙湖凭借507.5亿元的全口径销售金额，位列民企第3名，全行业第13名；全口径销售面积则达到387.9万平米，高居民企第1名，全行业第8名。

龙湖为何无论行业周期如何更迭，都能始终保持稳健步伐？

1、聚焦一二线，锚定抗跌性强的核心市场

2025年，龙湖共计获取6宗地块，从拿地布局来看，整体策略聚焦于上海、苏州、重庆、成都等高能级城市的核心板块：

2月落子上海奉贤天街北地块与苏州豪仕登南地块，4月获取重庆礼嘉A41-5号地块和贵阳云岩区茶园地块，8月、9月又接连在成都狮子山街道、成华板块拿地。

通过在核心城市的核心区域“优中选优”，用城市价值对冲市场风险，也让龙湖在多数城市楼市平淡的背景下，牢牢抓住了“有真实需求、有支付能力”的核心客群。

2、抢占稀缺资源，提前锁定价值红利

聚焦核心地段的同时，龙湖还通过对“不可再生、不可复制”稀缺资源的占有，直接拉开与同类项目的差距，成为购房群体愿意溢价购买的核心理由。

另一方面，通过提前布局“当前配套待完善、但未来有明确规划”的板块，以相对合理的成本抢占资源，等区域规划落地，项目价值自然随区域红利提升，既吸引购房客群，也能抵御市场波动。

如北京中关村观萃所在的昌平区，紧邻中关村生命科学园，区域有明确的“生物医药、互联网”产业导入计划，项目提前布局，吸引大量“在产业区工作、看重通勤与区域发展”的互联网大厂员工，25-45岁客群占比超65%；2025年1-9月，北京观萃成交套数、金额位列昌平区TOP1。十一期间，项目持续领跑热销1.5亿。

02

回应真实需求，“对话型产品”更有生命力

曾经，判断一个产品是否有价值，是地段、配套；而今，除了前面两个标准，产品力成为重中之重。

“产品力”这个词，在房地产行业其实已经老生常谈了很多年，但常谈常新。它的核心要义在于，产品是否能与消费者有效对话，最根本的还是要触达用户的需求，让用户了解你，认可你，进而选择你。

2025年，“好房子”被正式写入政府工作报告并上升为国家战略，国内住房建设已迈入品质升级新阶段。而在住建部提出“下力气建设好房子”之前，龙湖已经在产品研发端做了专题研究。

具体来看，我们可以从这三个切口，观察龙湖对“好房子”的理解：

1、产品线精准迭代，覆盖不同改善客群

现在市面上千篇一律”的产品太多了：一样的户型、一样的精装、一样的园林，消费者根本分不清“买A还是买B”。

而龙湖的产品，因为精准贴合不同类人群的需求，天然具备“差异化标签”

从2022年底的御湖境，到2023年的云河颂，再到2024年的观萃和2025年的峯萃，龙湖不断迭代产品线，形成了覆盖不同细分市场的完整产品矩阵。每个产品线都有明确的价值主张和客群定位，满足不同客户群体的差异化需求。

重庆两江御湖境

例如，今年龙湖全新产品线「峯萃」正式亮相，在产品线落地的首个项目昆明滇池峯萃，龙湖创新提出五大颠覆性设计——“负公摊、空中院馆、270°全景舱、双洄游动线、主卧小家化”，以实际行动回应“好房子”需求，获得市场的强烈反响，项目首开卖出3.6亿，冠领昆明。

2、细节抠到“1cm”，呼应客户对“品质”的极致追求

好产品的第一步，是跳出“户型多大、装修多豪”的表层设计，深入消费者的日常场景，找到那些“习以为常却难以忍受”的痛点，把消费者的隐性需求转化为产品的显性功能。

通过调研、访谈、场景模拟，龙湖深入研究客户生活场景，将业主的生活半径作为标尺去做产品加法。

东吴原著项目

在北京观萃产品中，龙湖将空间细化到“1CM”的尺度进行推敲，92平方米户型的收纳容量可达15.5立方米。在具体场景上，其还使用多功能厨房岛台、餐边柜、库式收纳等一体多面的设计，增量满载博物馆式的多维细分收纳功能空间，给客户营造不同场景的便捷实用兼顾美学的生活方式，实现收纳功能与生活场景的有机结合。

重庆江山颂项目则打造了采光电梯厅，使住户在电梯厅内即可欣赏外部的开阔景观；重庆两江御湖境项目则将中央车站设置于车道闸机外部，为网约车临时停靠、业主归家送客及外来访客等候提供全天候、风雨无感的舒适环境。

北京观萃-餐厨收纳

龙湖的产品力不仅体现在设计阶段，更延伸到交付和服务环节。在亿翰智库最新发布的《中国典型房企交付套数排行榜》中，龙湖的排名从2024年同期的第9位跃升至第4位。凭借在全国36座城市共计交付108个项目，近4万套品质房源，交付满意度90%，在头部站稳脚跟。

3、场景化社区打造，满足客群“情感需求”

当前人们对“家”的需求，已超越居住空间”本身。他们需要社区能提供放松的氛围、社交的机会、亲子的互动场景，而这，本质是对“情感归属”的诉求。

龙湖的场景化社区，正是通过搭建“可感知、可参与”的生活场景，让社区成为“有温度的情感空间”，而非单纯的建筑集合。

昆明峯萃

观萃系列的“安缦风园林”是典型——上海奉贤观萃、北京中关村观萃均在园林中植入“躺椅+帷幔+点状水景”的组合，搭配层次丰富的乔木与灌木，营造“家门口的度假感”。

成都滨江云河颂交付实景

成都滨江云河颂两个中庭总面积接近12000平米，占了地块总面积的接近40%，超大中庭不仅让业主的日常活动疆域得以显著拓宽，更能承载休闲漫步、亲子嬉戏、邻里小聚等多元生活场景；

重庆两江御湖境室内小剧场

越来越多的人愿意为“好社区”买单，本质是对理想生活的精准投票，龙湖对这一核心命题的关注，也是其能穿越市场周期、获得持续认可的根本原因。

03

行业进化向前，龙湖稳健前行

有人问了，龙湖缘何不论周期如何，都能保持稳健地步伐持续地进行产品升维和创新？

尤其是地产行业进入下行周期近两年来，能够稳健穿越周期并实现盈利的房企已经不多了。

龙湖的稳健财务、多元业务协同与交付兑现能力，为其“高能级布局+产品力打造”提供了安全底座，也是客户在黄金周选择龙湖的信任基础。

真正的抗周期能力，从来不是“熬过去”，而是在周期中沉淀出不可替代的产品价值。

这既是龙湖赢得当下市场的关键，更是它为行业高质量发展写下的标准答案。

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