雷彬艺：天生敢耀

Total Look：Loro Piana

3000+

员工、

10

万

主播达人、

20

亿

全平台粉丝量，在国内众多

MCN

机构中，无忧传媒稳居前列。做到这件事的，却是一个自言“不善社交、沟通直接、只知闷头做事”的湖南人。雷彬艺，下属眼中精力旺盛，热爱工作，天生的乐观派和行动派。“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”是他的特质，坚定了一个方向，就始终如一地践行。雷彬艺用了

9

年时间，将一个

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人团队，从没有一间办公室的初创阶段，到现在北京、杭州双总部、全国十多家分公司的多地开花。眼下，无忧传媒正在经历一场“健康革命”，在雷彬艺的带领下全员健身，努力奔赴“个人健康、公司健康、行业健康”的征程。

因为不擅长社交，决定自己创业，以此来验证“只知道做事的人”也能有自己的大舞台，他的想法多，但保持克制；他是直男思维，直接沟通却让管理更加直接、高效。他有两个愿景，正在一一成为现实。

一向把朋友圈作为工作宣发主阵地的雷彬艺，罕见地在9月3日连发三条大阅兵的现场动态。作为“新的社会阶层人士”，他受中央统战部邀请到阅兵现场观礼，自言抑制不住自豪、澎湃之情。无忧传媒成立9年多，如今同样站到了排头兵的位置。作为新生态企业的优秀代表，无忧传媒一直提倡“主播向上、内容向新、流量向善”，率先培养乡村主播、文旅达人，以“主播第一课”做好网络诚信建设，在公司壮大之后，主动承担起身上的社会责任。

套西：FAPAI

高领羊绒衫：ANZHENG

而作为坊间流传的“宇宙第一大网红制造MCN机构”创始人，创业早期，雷彬艺更多是活跃在行业中，随着多余和毛毛姐、广东夫妇、刘畊宏等IP的爆火，作为幕后推手的雷彬艺频频出现在大众视野中，被越来越多的人所认识。

过去的三年，“进化”是雷彬艺总结的关键词，也是无忧传媒发展的关键词，其中包括：员工超过3000人，业务走出国门、陆续开拓北美、中东、东亚市场，旗下签约主播达人早已超过10万，包括海外签约主播；三年里，无忧经历了大的组织架构调整，从雷彬艺一人决策到更多的放权，专注做擅长的事，更好地分工协作；三年里，公司也被推到过风口浪尖之上，这让雷彬艺更加强化对主播达人的价值观引领，将一系列改革措施自上而下推动执行。如今，无忧传媒正呈现出越来越健康的姿态，牢牢站到行业前列。

2015年底，雷彬艺发现4G技术普及，流量费用大幅降低，价格低廉的智能手机开始占据市场，在凤凰网时设想的“全民直播时代”已初见端倪。“有资源、懂行业、有人（主播）、加上又有点钱”，雷彬艺敏锐地意识到，是时候创业了。于是他从YY直播离职，从广州回到了北京。次年4月，无忧传媒注册成立，初衷很简单——让有才华的年轻人无忧地直播、无忧地挣钱、无忧地走红。

上衣：ISSEY MIYAKE

马甲：ISSEY MIYAKE

裤子：ISSEY MIYAKE

鞋：COLE HAAN

但雷彬艺可不简单。从大学时期就浸泡在互联网视频领域，到创立无忧之时，他已有十多年的互联网视频从业经历。大学期间因为喜欢看TVB连续剧，他做了一个影视交流论坛，注册人数一度达到300万；大四时，论坛上的一个网友做了一个网吧影视系统，他很感兴趣，坐着绿皮火车去上海加入，并负责华中地区销售。后来公司被收购，他又随之北上，辗转进入凤凰视频、YY直播——从产品开发、销售、内容运营到版权、渠道推广等环节，雷彬艺都掌握了。也正是这些经历，让他想试试“一个沉迷做事的人”能否在创业中验证自己的判断，并施展才华。就这样，雷彬艺拉了10个网友，连办公室都没租就开干了。回顾创业之初，他直言“想法有点天真”——自己做好战略规划、提供资金，让有公会经验的管理人员去台前做事。后来发现“行不通”，于是逼着自己下场招主播、带主播。这个习惯一直保持到现在，于是才有了后来的多余和毛毛姐、广东夫妇、刘畊宏、豪哥哥等“顶流”被发掘。

商业从来不是一蹴而就，而是不断验证、快速调整。同年6月，雷彬艺带着主播入驻微博“一直播”，以娱乐直播为起点。三个月后，流水首次突破了300万，公司开始赚钱了，无忧传媒也有了第一间办公室。第二年，雷彬艺开始尝试在淘宝直播孵化电商主播，一切都在按照当初寻找投资未果的BP中写的那样——无忧传媒要走“娱乐直播+短视频商业化+直播电商”的路子。

上衣：ISSEY MIYAKE

裤子：ISSEY MIYAKE

一切都在沿着既定轨道有条不紊地推进着。

对于无忧传媒来说，从众多MCN机构脱颖而出，得益于2018年9月，雷彬艺All in抖音平台的决定。帮助做这个决定的，来自于雷彬艺对流量和数据的敏感。2018年年初，无忧传媒尝试将发布在微博上的无忧自制短剧《等你懂我》的切片投放到抖音，两周就涨粉100万。因为常年的产品运营和渠道推广的工作经历，雷彬艺建立了对流量的敏锐度，意识到作为巨大的流量池，“抖音应该是个非常大的机会”。但考虑到短剧的流量稳定性不高，他想，如果把精力投注到“人的IP”上，再通过内容展现，可以形成更紧密的粘性。2018年6月，抖音直播开放公会入驻，无忧传媒第一时间积极入驻。到第三个月，无忧传媒做到了平台第一。随着抖音星图的推出，也消除了达人私下接活的顾虑，雷彬艺决定All in抖音。

Total Look：Loro Piana

将直播总部搬到杭州，是无忧传媒另一个最为重要的决策。庆幸的是，雷彬艺对团队公开这个决定后，几乎全员同意。2019年底，135个团队成员跟着他一起搬到杭州。娱乐直播、短视频、直播电商也正是到杭州之后，犹如坐上火箭，高歌猛进并迅速扩大，仅杭州团队就超过1500人。

在杭州拍摄当天，无忧团播顶流组合“宇宙009”的六位成员，在演播厅和雷彬艺一起合照，互动气氛愉快而轻松。三年前《芭莎男士》曾经采访无忧传媒核心团队，也感受到了协同合作的融洽感。而在无忧传媒的发展进化历程中，作为创始人、决策人的雷彬艺，也经历了从“一人说了算”到组织协同的进化过程。

Total Look：Loro Piana

随着规模的扩张，人多了，业务摊子大了，雷彬艺发现，当一个机会决策给团队执行后，效果总是不尽如人意。分析下来，原因是公司的组织能力跟不上业务扩张的速度。于是雷彬艺反思，自己是个想法特别多的人，创业之初他始终克制，但随着团队规模急剧扩张，他发现“自己过于自信地开拓了一些新业务，业务的边界搞得太散，没有精力去管。”实际上，在公司里启动一个新项目，就像新建一个创业公司一样，需要亲力亲为，扎得够深，才有可能做下去。

风衣：THOM BROWNE

衬衫：THOM BROWNE

牛仔裤：CANALI

发现问题之后，雷彬艺决定要改变。因为“事事亲力亲为，精力有限”，同时他也意识到，公司发展的上限，不仅仅取决于创始人的认知，也深深依赖于组织的能力和效率。于是，他带着无忧传媒一起进化——自己上课学管理，向优秀企业家取经，学会放权和授权；公司调整组织架构，精简非核心业务，加强细分赛道的挖掘，在有了能力之后，不断提升社会责任感——无忧专门成立了文旅事业部和乡村振兴事业部，凭借多年在新媒体上积累的经验和优势，赋能城市文旅，助力乡村振兴。无忧传媒从快速扩张到聚焦核心，强化了内容IP和合规体系；从“单一达人孵化”到“内容延伸”，做综艺、短剧、音乐节；从点状的重视 到系统化的前置合规，建立党建引领机制、主播第一课培训体系，还专门搭建了合规管控团队——外界说像纪检委的味道，而对于无忧传媒来说，一家“做人的公司”组织纪律和内容把控非常重要。

曾经有媒体问雷彬艺：“如果有一天公司衰落，最有可能的原因是什么？”他的回答是：“可能是自我放弃、自我躺平、不思进取了。”但是很快，他否定了“躺平”的可能。

《芭莎男士》：2023年行业竞争激烈时，无忧传媒逆势投入知识服务和文旅业务，这个决策基于哪些判断？

雷彬艺：不算逆势，也不是突然的。只是说一直想要拓展业务，于是从一些细分领域去做垂类，基于内容建设去做的，也希望达人有更多的社会责任感，所以向城市文旅、乡村振兴和知识普惠领域延伸。

《芭莎男士》：外界评价无忧传媒一直能“踏准风口”，从微博“一直播”到淘宝直播再到All in抖音，抓住风口靠的是数据、眼光，还是其他因素？

雷彬艺：“踏准风口”只是一种巧合，我们其实没追过风口。更多的是在自己的既定轨道上做事，恰好和行业大的发展方向一致。2016年，我创立公司之初写过一份BP，明确要做“内容+达人孵化”，这十年都没有超出这个框架。无忧这些年的发展，全部都是在践行当时的设想，整个团队都在坚定相信并执行，不断使其成为现实。

“宇宙009”团播组合，从左至右分别是：卢总、善宇、小白、十七、陆程、泽泽

西装外套：CANALI

衬衫：CANALI

西裤：CANALI

《芭莎男士》：大家都说你“手握流量密钥”，那么流量的本质是什么？

雷彬艺：谈不上掌握了密钥，其实流量没有大的变化。比如抖音平台的算法逻辑，我们一开始就是用换位思考的方式去想平台逻辑，抖音、视频号这些平台的核心算法没变过，都是完播、重播、点赞、评论、收藏、转发这些指标，只是不同阶段权重不同，运营团队要靠“手感”去测细节；二是社会逻辑，所谓的流量，要结合当下的环境——2021年我判断体育大年即将来临，启动了体育IP；紧接着文旅时代来临，我们此前就已经签下了“冰城左右哥”，包括后来的吴克群……我总结所谓“流量密钥”，就是在了解平台算法之上，对国家政策导向、大众审美发展、消费趋势都要有所判断。

《芭莎男士》：公司和主播签订“终生合约”是基于什么考虑呢？

雷彬艺：最开始是因为无忧旗下主播刘思瑶想要转型做电商，我们根据她的粉丝结构考量，要转型的话，需要公司和她本人花很大精力，就说要不要和公司再续约，这样我们就放心更好地投入。她当时说：“老大，我去年底刚跟公司续约5年，再续就要续终生了。”最终，我们还真是签了终生约。她从一名普通主播成长为高粉颜值达人，接着转型做电商，整个成长过程，都是在公司助力下完成的。我觉得签订“终生约”也是主播对公司的信任，互相有了君子协议，相当于长期价值的互相承诺。公司与主播深度捆绑，我们也更敢于去投入，支持主播达人做事。

“宇宙009”团播组合，从左至右分别是：卢总、善宇、小白、十七、陆程、泽泽

套西：FAPAI

衬衫：DIKENI

鞋：LOTTUSSE

《芭莎男士》：这也是建立团队紧密信任的原因吗？团队信任机制的核心是什么？

雷彬艺：我是典型的理工男，不擅长对外社交，对内沟通很直接，有话直说，不猜心思，团队不用花精力琢磨老板的潜台词，效率反而高。信任的核心不是情商，而是 “价值观一致+做事透明+利益共享”。比如在无忧，提拔核心管理人员的门槛，就是要具备一致的价值观；公司战略调整、遇到问题，我也会跟核心团队坦诚沟通；对公司有突出贡献的员工，除了正常激励之外，我也会送车、发大额奖金。

《芭莎男士》：你有没有危机感？危机感源自哪里呢。

雷彬艺：实际上，做创业每时每刻都有危机感的，因为创业就是要不断自我革命、自我完善才会往前进步这么一个过程。“危机感”更多的还是在于自身认知、组织能力的迭代这一块。2023-2024年，处在新业务扩张的迷茫阶段。早年团队小、业务少，看准了一个方向，团队一起干，那就干成了。后面经历了看准方向、机会不错，但是组织能力跟不上，事没做成，大家对我的战略判断会有质疑。作为创始人，我也会反思，如何在公司发展9年之后，再继续让大家坚定地跟着我向前走？于是我们开始陆续地调整，先把组织能力夯实，同时把我们核心业务的创新放在更重要的一个维度。

《芭莎男士》：现在会主要把精力和时间放在哪里？

雷彬艺：战略、组织建设以及头部主播，看到好的苗子，还是会到一线把他们签下来。大的方向上抓的更多一点，再就是核心管理团队的日常沟通，今年在内容层面和达人层面参与得更多一些。

《芭莎男士》：无忧一直都在做IP，你的IP思维源自什么？无忧的IP是什么？

雷彬艺：我是80后，深受TVB影视剧以及漫威、迪士尼等全球知名IP的影响。我自己也是中国第一代做版权的，深刻感受到IP的价值。无忧做IP的三大基石是“人的IP”“内容IP”“品牌IP”。同时，关于无忧自身的IP，我希望有两个形象：对年轻人，是值得信任的成长平台，让有才华的人通过新媒体实现自我；对品牌和合作方，我们是值得信任的合作伙伴，有能力推动品牌发展。这也切合无忧传媒成立之初的两个愿景：让有才华的年轻人通过新媒体实现自我，助力中国新消费品牌快速崛起走向世界。第一个已经实现，第二个愿景正在推进当中。

《芭莎男士》：今年你带领全公司员工积极运动，自己也成功瘦身20多斤，具体原因是什么？

雷彬艺：原因其实挺实在，首先是行业特性的熬夜通宵、作息不规律、久坐不锻炼，时间一长就容易胖。后来也有两个事情触动到了我：一是身边不少长辈和年轻的朋友，开始有高血压、糖尿病这些问题，让我觉得健康这事不能等。二是今年3月，国家正式实施为期三年的“全民体重管理专项行动”，我们积极响应国家号召。实际上，去年8月我们就启动了首届减重大赛，收官时，我给减重第一名的员工颁奖，他瘦了60斤。又过一段时间，晚上我在公司遇到他，他又瘦了40斤，整个人变化非常大，精神面貌焕然一新。今年第二届减重大赛，围绕健康这个主题，升级成“全员健康体魄之系列战役”，需要有人带头号召大家健康工作，所以我自己先动起来，刚开始硬着头皮徒步，前三天浑身疼，坚持下来之后，明显感觉浑身通透了，后来过渡到请私教做针对性训练……而更深层的原因，还是公司层面的考虑。9年了，人多了之后，在创新和保持优势之间、组织协作上难免有困惑。作为创始人，我要带大家往前冲，光靠说战略没用，得让团队信你。所以我想从减肥这件事做起——很惭愧，说了很多年，一直没有坚持下来。这次我想，我说了要做就一定做到！用自己的行动告诉团队，比讲大道理管用。

今年，公司的关键词是“健康”。无论创业还是做业务，确实需要拼，但“拼”不代表要透支健康。所以第一步，先让大家做到身心都健康，工作再忙也得兼顾运动、调整作息；第二步，公司要更健康地经营，不盲目扩张，把合规和长期发展放在第一位；第三步，作为行业头部企业，大流量要有正能量，不卷恶性竞争，发出正向声音，让整个行业健康发展，生态越来越繁荣向上。

策划、监制/于蕾

摄影/贾树森

服装/徐宁宁

摄影助理/李文栋

采访、文/徐英