流量如何变“留量”？泸州音乐节的城市品牌启示录

让传统焕新，让流量扎根：泸州的城市“留量”哲学。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

今年国庆假期，当全国30余场音乐节在各地竞相绽放时，四川泸州这座以酒闻名的城市，却以一场出乎意料的现象级音乐节，完成了从“工业名城”到“青春乐城”的华丽蜕变。

10月5日至7日，短短三天，15万年轻乐迷涌入这座主城区仅120多万人口的城市，其中省外观众占比过半……

泸州案例所揭示的，正是当下中国无数寻求转型升级的城市所面临的核心命题：在注意力经济时代，如何将短暂的流量高峰，转化为持续的发展“留量”？

A

让“中国酒城”在更多人心中扎根

这场音乐节远非一场简单的文化娱乐活动，而是一次精心策划的城市品牌重塑行动，一场文旅商深度融合的生动实践，一曲传统产业与年轻消费群体的破冰交响。

按照业内资深人士的话说，泸州音乐节成功的密码，首先在于其打破了传统文旅营销的思维定式，将音乐节定位为“城市品牌宣传的高效载体”……

正如泸州市副市长靳地胜所言，“我们办音乐节，是将其视作一次高效的城市品牌宣传，是对城市新形象的全方位展示。”

这一清晰的定位，决定了泸州不是简单地“引进”一场音乐节，而是将整个城市作为舞台，将城市形象作为核心产品进行重构与输出。

据悉，泸州老窖、郎酒等知名酒企专设白酒免费品鉴区，玉蝉集团连放三晚的烟花秀，这些看似分散的元素，实则构成了一个完整的城市体验系统，它们共同传递着“中国酒城”的热情、创意与开放，让每一位乐迷在享受音乐的同时，全方位感知泸州的城市气质与文化底蕴。这种立体化的城市营销，远比单一景点推介或城市形象广告片更为深刻有力。

更为关键的是，泸州展现了将短期流量转化为长期“留量”的系统性思维。音乐节期间，泸州通过精准的数据监控和快速的问题响应机制通过“及时改、不过夜”的高效服务，在年轻群体中树立了泸州政府高效、务实的形象，为城市积累了宝贵的信誉资本。

B

打破常规，赢得未来！

最值得大家注意的是，从产业维度观察，泸州音乐节最富启示意义的，是其对传统优势产业与新兴消费群体的创造性连接。

泸州拥有深厚的白酒产业基础，但在年轻消费群体中面临认知断层。音乐节上，泸州创新推出“低度化、调酒化、游戏化、社交化”四步策略，将传统白酒升级为音乐节的潮流配饰，让年轻人在愉悦氛围中自然地端起第一杯白酒。

这种产业与文化的创新融合，不仅体现在音乐节现场，更延伸到城市发展的整体规划中。

此外，泸州正依托四川中国白酒博物馆、“酒要会·中国白酒文化历史街区”等“国字号”重点项目，全力打造中国白酒文化新地标。同时，通过培育引进“一产业链一会展”，举办国际地理标志产品博览会、汽车消费公园等项目，构建多元消费场景，推动城市从单一产业驱动向多元产业协同发展转型。

泸州通过音乐节这一超级场景，将白酒文化、城市服务、商业消费有机融合，创造了独特的“泸州体验”，从而在年轻人心中种下了“明年再见”的情感种子。

毫不夸张的说，泸州案例揭示了一个关键趋势：在体验经济时代，城市竞争正从资源禀赋的竞争，转向场景营造与体验设计的竞争。

一座城市能否吸引并留住年轻人，不再仅仅取决于它拥有什么，更在于它如何将这些资源转化为可感知、可参与、可记忆的体验。

当越来越多的城市苦于“如何吸引年轻人”时，泸州以其亲身实践给出了一个富有启发的答案：不是简单迎合年轻人，而是创造能与年轻人共鸣的体验；不是生硬推广传统，而是让传统在当代语境中焕发新生；不只追求一时流量，更致力于构建与年轻人的情感连接。

这或许就是泸州音乐节留给中国城市最宝贵的思考：在这个瞬息万变的时代，唯有真正理解并拥抱新的生活方式、消费逻辑和传播规律，才能将转瞬即逝的流量，沉淀为城市发展的持久“留量”。