北京
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
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郝佳琪是郝云山的亲大侄儿，别看岁数不大，但是为人特别仗义，是个特别讲究的人。自从在澳门输了2000万，代哥凭借面子给救回来之后，除了逢年过节能打个电话，发个短信，俩人平时基本没少联系。
虽说俩人不怎么联系，但是当年代哥在澳门，对他算是救命之恩，佳琪也是没齿难忘，心里边一直记挂着代哥。
一晃和代哥得有两年多没怎么见面，事实上佳琪混的也还不错，倚仗着自己老叔这层关系，佳琪也正经百八算是个二代，只是不那么大而已。
佳琪一是讲究，二是豪爽，有钱也不抠。对朋友，对哥们，对圈里这些人，也都不差，就此结交了不少朋友。
这天中午，郝佳琪把电话打了过来，代哥拿起来一看，说实话眼睛也湿了，拿起来一接通。
佳琪，你还想起来你有这么个哥呢？
哥，你看你挑我理了。
我挑你啥理啊？咱哥俩永远不说那话，永远是最好的哥兄弟。
哥，最近怎么样？
我还那样，一天忙忙活活的，这一天反正走南闯北呗，那能怎么办呢？
哥啊，怎么说呢？佳琪这两年一直也是没有什么正事，也没啥成就，实话实讲，上回澳门，你看我输2000多万，你给我整回来哥，我没脸见你了，我要还你钱，你也没让我还，你说我咋好意思见你呀，哥。
咱哥俩说那话是不是见外了，你心里还有这哥吗？
这么的哥，你要方便的话，我在深圳摆一桌，我也回来了，咱哥俩能不能聚聚，我现在谁我都不想，哥，我最想念的就是代哥你。我长那么大，哥，我郝佳琪朋友也多，但是我对代哥你是真的，我就没这么挂着过谁，就包括这两年哥，你别看我没跟你见面，但我心里一直都有你。
代哥一听，什么时候摆？
哥你啥时候回来？
你啥时候摆，我啥时候回去。
哥，那明天晚上行不？
今天晚上行不？
哎，哥。
我现在就定机票，我兄弟找我，哥这边手里多忙的事都得撂下，我马上就回去，行不佳琪？
哥，你一点儿没变，你还那么仗义。
行了，你等着我吧，爱喝什么酒，哥你带回去。
哥，咱哥俩喝啥不行，我准备酒。
那行，听你的。
啪电话一挂。
代哥性格特别豪爽，这话让兄弟听着也暖心。
当天晚上在深海国际，郝佳琪到这一样有面子，因为人家老叔曾经在深圳，那不是一般人，那是深圳的二哥。
代哥回来了，俩人的一见面，佳琪变样了，变的白白胖胖。
王瑞在这，佳琪哥。
哎，小瑞来了。
佳琪又瞅瞅代哥，哥，林哥他们........
他都忙，我也没叫，今天晚上咱哥俩喝咱们的，没有别人，就你、我、王瑞行不？明天晚上你要喜欢热闹，哥把大伙全叫来，明天晚上哥坐东，行不行？
行，哥，那就上楼，我都定好包厢了。
说着话上楼了，到了包厢，嘘寒问暖一段时间，半个小时菜基本上全了，酒杯也都倒上，头杯酒，哥俩哗啦一干。随后，3杯5杯的一下肚，佳琪也进入正题了，哥，现在那个电话什么的，还整不整？
也卖不动了，最开始的时候卖BB机，后来大哥大，现在电话都五花八门的，我也整不了了。
哥，今天我找你，一个事儿是我想你了，二一个事儿我有一个商机，哥你看过这个吗？
什么玩意儿？
我给你拿出来。
郝佳琪从旁边的包就给拿来，往桌面上一放，和BB机大小差不多，上面有一个横的小屏幕。
代哥拿起来瞅了一眼，这是电话啊？
哥，这玩意儿叫MP3。
叫什么？
叫MP3。
屁三？
不是，MP3。
干什么用的？
专门是听歌的，你看现在什么CD，录音机，包括家里边大方块那个，那你不都知道吗，哥。
知道啊。
眼下这个刚刚流行，在深圳据我所知，现在已经开始火了。据我知道，上个月就得开了十几家门市，专门卖这个。原来干小灵通的，卖电子产品的那帮老板，现在全卖这个，说一个礼拜挣的，能赶上以前一年挣的。
代哥问：听歌的，咋听啊？
我给你放上，你把这玩意带上。
这啥玩意儿？
耳机。
谁机子？
耳机，带上。
带哪？
带耳朵上，你往那边点，我给你带上。
等代哥带好了，郝佳琪说：来，我给你放个歌，你听着点啊。
行。
这音乐一给上，代哥在这，哎呀，哎呀妈呀。
这不等听了几首之后，这边的歌唱的也确实挺好，代哥把耳机一拿下来，这玩意就光听歌啊？
光听歌，里边有内存卡，想听什么歌，用电脑往里下，储存到里边，然后你想听哪个就调哪个，下一首上一首的。
你这玩意儿，这没有那磁带方便啊，那磁带的多好啊，你想听什么歌买什么磁带往里一放，再想听歌的话，上酒吧呗，在就在车里不也一样听吗？
哥啊，什么叫流行，这就叫流行。现在你看看，但凡家里有点条件的这帮小孩，那就人手一个。
代哥一听，是吗？王瑞，你有吗？
王瑞摇摇头，我没有啊，什么玩意儿我都不知道，屁三屁几的。
我觉得这玩意儿不太实用，谁买啊？拿个电话不一样吗？
哥，这东西现在就成为一种攀比了，你要有，他没有，他就不行，要不怎么挣钱呢哥。
这能放多少首歌？
这能放几百首，看内存卡大小。
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代哥问：你什么意思？
哥，我家里的好哥们，人家里父亲跟伟哥干的买卖挺像，但是这些年就一直干电子这些东西，我能给你整个代理权就在深圳icon，哥你信着佳琪，如果你能把这做好，绝对挣钱，咱不用干多，就干一年，哥，这钱咱得挣飞了。
代哥虽说不懂，但代哥很有经商的头脑，这是其一。其二代哥听的进去劝，他不像说一些其他大哥，有钱了就开始玩，挥霍，开始刚愎自用，谁话听不进去了。
代哥在这，脑袋这一转，琢磨一琢磨，行，这玩意代理费得多钱？
哥，你要做就不要钱，我给你研究，你给我2天时间，2天之后我把代理权送到你手上，你签个字就行，直接就生效。
你拿来我再看看。
代哥鼓捣鼓捣，琢磨琢磨。
那你就研究呗，佳琪，真要行的话，哥也不能说一人全把着，咱哥俩一人一半。
哥，你就当我郝佳琪icon报恩了，这事你要不答应，以后我没法跟你见面。澳门的一个事，2000多万呢，哥，那是九几年的2000多万，那得顶现在两三个亿呀。哥，当初你对佳琪那么够用，这点钱算个啥呀哥，佳琪一分都不要，我就免费帮你，你要不能答应我，那你就当我放屁了，这事我也不跟你琢磨了。
代哥瞅瞅他，先喝酒。
哥，你要答应我，咱俩就喝酒。
你是哥的弟弟，再一个...
哥，我永远是你弟弟。
行，哥听你的。
来，那喝酒。
俩人一碰杯，当天晚上把这事谈妥了，也定好了，代哥知道佳琪这孩子做什么事有始有终，而且指定是挺有正事的。
郝佳琪也算是代哥认识的第一个二代，代哥什么也不是的时候，没少帮代哥的忙，代哥也记他的情。
两天以后的中午，郝佳琪去的表航，蹦蹦哒哒的进屋了，哥，二哥。
江林也是喜欢佳琪，佳琪，来，哥抱一下。
江林一抱他，胖了啊，减减肥。
我挺好的，哥。
快去吧，代哥屋里等你呢。
往屋里一进，把合同往过一放，哥，你签个字。
这就谈妥了呗？
谈妥了，在以后货大批量到深圳的时候，全到你这，哥你能做的就是利用你的人脉，包括这些年积累的朋友，你就开始往出铺货吧，如果说深圳这一左右全卖了，你拿的这东西挣老钱了。
代哥把合同一拿，我把名字写上就行了。
写上就行。
代哥回头一摆手，拿个笔。
代哥说这话，把名字就签上了。
哥，那就定好的是后天中午，货一到，你看能放哪。
那就扔在后边库房呗，能放下不少东西，地方挺大的。
那行，晚上哥请你吃饭。
这当天晚上吃的饭，大伙都去了，大伙没有一个不喜欢郝佳琪的。
虽说现在大伙都大了，江林认识的人比郝佳琪多多了，但是这帮老哥们对郝佳琪，没有一个不尊重的。因为在代哥这伙人不行的时候，还是流氓的时候，佳琪就没有瞧不起这帮人，人家当时是二哥家的大侄，对这帮人就老客气了，也没少帮忙。所以说大伙对他也非常尊重，包括左帅的手指头干丢了，也是因为郝佳琪。
喝好了以后，来到后天中午，这批货一到，3万多台。但是货款代哥该给还得给人家。
佳琪一看，哥，我就不帮着你整了，这事我也没法多参与，然后全靠你了。你信兄弟的，这事指定好使。
代哥点个头，行。
等佳琪这一走，哥，我听你好消息。说完佳琪转身就走了。
又过了3天，既然要做这事儿，那就给它做好，这是代哥一贯的宗旨，做事做人的方法，代哥一贯就这样。
通知江林，小毛，宝安icon，龙华，龙岗icon，包括南山icon，福田，罗湖。这几个兄弟通知下去。在随着代哥把电话这一打全打过去。约好当天晚上7点，深海国际最大的包厢。VIP四个八，请以前深圳这些玩电子的，玩电话卖电话的这些老板，不管大小，来就是客，来就是朋友，请大伙吃饭，而且每一个来都有小礼物。
代哥特意让人上金店，一个人花了三千五千，给买的小挂件小首饰。
光深圳就100多个老板，一下全到了。
代哥也是没有跟大伙装B，认识的都比较早，也就是比自己大的大哥，比自己小的兄弟，还有几个不认识，全都来了。
等大伙到包厢里边6张台子都坐不下，还得重新开个包厢，代哥就在屋里就直接说了，咱们这一晃都认识十多年了，从兄弟我来深圳卖手表那天起，咱就是朋友，到今天为止，哥们感情没断过，我打几个电话，大伙还全都能来，就冲就这份情，就值得兄弟在这给大伙鞠个躬，表示感谢了。
说完代哥把这杯酒，一口干了，同时给大伙鞠个躬，三杯酒下去，开始谈正事，也都吃上饭，代哥也明说了，我要干这MP3。
旁边有的人知道，兄弟，这买卖行啊，我店里现在就有啊。
你店里有多少台？
我的量少，我一个月能卖出百八十台吧，但是也不便宜主要是，兄弟那一台，现在我店里卖的话，得卖到一千七八。
行，我先说完的，以后我给各位供货，我给大伙底价，我少挣，就给大伙批发价。
代哥的意思大伙一听懂，说现在干上这买卖，而且深圳独一份，最大经销商，现在手里边光货，代哥也敢吹牛逼，说50多万台，其实就3万台。代哥就是敢干，就是敢吹，因为曹操icon说过一句话，会吹牛逼，敢吹牛逼的人才能成功，代哥学以致用来的。
3
这大伙一听明白了，那还说什么了，在哪上货不是上，这边价格还便宜，还是老哥们加代的买卖，大伙必须得捧。
这一百来人，有的是想干，有的是保守型，觉得这玩意太压钱，如果卖不出去就废了，感觉自己现在买点小灵通，一月对付万八千的也不错。
一百多个老板里有三十多个同意了，基本就覆盖整个深圳了。
两天以后，大伙上门提货。
代哥用一顿饭的时间，1万多台就干出去了，一家拿个三四百台。
代哥也跟大伙保证，如果卖不出去，拿回来我就给你退，不让大伙压钱。
让代哥都没想到的是，过了三四天后，这一万台都卖完了，比当年卖电话卖的都快。
因为三四天之后给代哥打电话，兄弟，我这三四百台卖完了。
这么快啊。
快，那卖的太火了。我不光在深圳卖，认识我的，东北的，河北，山东的，河南的，我底下的客户，都找我拿货，我不也属于是二道贩子，我现在往全国批，那还不快吗？
行行行，那好，那你过来取吧，这边还有货呢。
总共能有半个月，这3万多台全卖完了，这3万多台代哥尽管是批发，刨去本金纯利润就这半个月，就接近挣了700万。
所以有句话怎么讲，人无横财不富，马无夜草不肥。这个话是老祖宗留下来的，它肯定是有道理，这就叫横财。
代哥都觉着，这生意比出去打架摆事，挣钱都来快啊。
江林都说：哥，这生意太火了，这比当年咱卖大哥大，卖BB机挣的都快。
接着拿货，接着上货，接着干。
郝佳琪又帮着联系，同时邵伟也听说这事了，也帮代哥联系，他俩价钱差不多，几乎一样，又整了5万多台了，就接着往外干。
又过去将近一个来月，这5万来台又卖完了，钱就哗哗往账里进，用代哥话来讲，这钱真好挣，接近两个月挣了1000多万。
但是买卖做大，动到别人的蛋糕，因为永远记住一句话，叫术业有专攻。
代哥在社会圈里玩的厉害，做买卖的可以说算有点头脑，包括为人处事。
但不是说哪个行业都厉害，也有专门在这行业里厉害的人，这大哥的叫耀洪，广州的，他没有那个电话，从广州亲自来了一趟深圳。
到深海国际开个大包厢，点了一桌子的山珍海味，通过深海国际的经理，要到代哥的电话号，给打了过去。
代哥这边看到号码，以为是提货的经销商，拿起来一接通。
喂，你好，我问一下，是加代哥们吧？
你哪位啊？
我是从广州过来的，你看能不能找你吃个饭？哥们，我在深海国际订了个包厢，想和你谈谈合作的事儿，而且是MP3的合作。
啊，行，什么时间？我现在就在深海国际等着你，你要方便现在来也行。
那我现在过去。
电话叭的一撂。
代哥没想那么细，以为是要拿货的，就过去了。
进了包厢，一看挺气派，穿的也是雍容华贵，在那一坐，挺胖的。
站起来和代哥一握手，你好啊，兄弟。
你好，洪哥，赶紧请坐。
俩人往过一座，耀洪文：还吃点什么？
不用了，谈正事要紧。
那好，兄弟我就开门见山了，我也知道你加代兄弟快人快语，咱哥俩就不掖着藏着了。
我自我介绍一下，我在广州做电子行业比你年头能长点，我八八年就已经开始做电子行业了，BB机、大哥大、小灵通，乃至现在的，MP3，CD，随身听，录音机，包括相机，我做了快接近15年了。
但是不得不承认，老弟，你挺厉害呀，我不知道是哪方面厉害，你能再接近2个月的时间，在深圳卖出去这多些台MP3，了不起，真了不起。我说什么意思呢，你有点冲到我的市场了，但是无所谓啊，因为怎么说呢，这自古以来也是弱肉强食，我今天来，想跟兄弟谈谈合作，能不能以后咱们哥俩合作一把。
代哥问：怎么合作？
我手里也有货，兄弟你完全可以在我这拿货，凭你的能力，凭你的人脉，你只管往出放，我给你供货。
代哥一听，那这样一来的话，我不就不是源头了吗？而且我受你限制啊。
兄弟，但是你没有风险啊，对吧。
我这人呢，说实话，野心可能大了点，我不想受制于人，我想往大了干。
耀洪说：那你看这样行不行，你有多少货，我都给收了。你卖我的货，咱俩一人一半的股份，你看行不行？
要是这个事儿，咱哥俩就别研究了，你干你的，我干我的。你说我冲了你的市场，冲了你的业绩了，你也可以冲我的市场，当然有个前提，你能冲得动就行。
耀洪呵呵一笑，兄弟，有时间你可以到广州天河区看看，我自己的电子集团很大。不是我吹，怎么说呢，就整个电脑的市场，电脑的领域，都是我在控制。我没别意思兄弟，不是在跟你炫耀，我是说你和我合作，没有坏处。当然了，兄弟，你也可以认为自己有能力，有魄力，做买卖很有独到之处。我别的话也不说了，兄弟，咱们也可以试一试，是吧。
听大哥的意思是要打压我，或者说让我干不了，是这意思不？
我可没这意思啊，我只是和你敞开心扉的聊聊，开诚布公的聊聊，没有半点恶意。但是兄弟，做买卖就那么回事，要么合作，要么.......
代哥一听，就是敌人是吧？
耀洪哈哈一笑，没你说的那么严重，先吃饭。
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行，大哥，饭我就不吃了，我实话实说，我是吃江湖这碗饭出身的，我能想到我做这个一定会有人找我，要么比我大的，要么是前辈，但是你来的挺快，这样，那你让我见识见识。
就是没有谈的可能了。
没有。
行吧，买卖不成，仁义在，先吃饭兄弟。
饭就不吃了，就这么地大哥，告辞了。
代哥往起一站，转头出去了。
耀洪秘书的旁边说：洪哥，这小子，挺干练的人，挺利索。
再利索也是个愣子，老子我纵横商场这么些年，什么人没见过，不自量力。给集团打个电话，通知所有的经销商，明天中午12点，到咱们旗下酒店集合，我请大伙儿吃饭，快去。
点个头秘书出去安排了。
回过头代哥也寻思了，这人能怎么去对付自己，能怎么干自己的市场，但代哥毕竟是江湖上的手段，凭人脉，凭感情，凭交情，大伙从我这进货，卖谁都是一样卖，但人家是正经八百是商业大佬，人家做的手段绝对是牛逼。
洪哥回来之后，第二天中午，自己集团的高管、经理，包括市场部的一些领导，全给找来了，包括他手下的经销商，就三百来人，不光是广州icon，东莞icon、佛山icon、珠海icon周边都来不少人，包括深圳icon也过来不少人。
到了会场里，真叫一个隆重， 1000来人的大会场，洪哥往前面一站，沟通沟通感情，大伙最近身体怎么样，买卖怎么样，随后进入主题，洪哥在台上直接讲了。
把各位找来，今天不是为了吃吃喝喝，我也不跟大伙藏着掖着，深圳冒出个加代，现在MP3做的挺好，影响到我们的市场了，我想在座各位，经销商也好，包括我集团的高管，可能大家都深有体会。这片市场在我们手里边掌控着，那钱就是咱们的，现在叫别人给拿走了，那钱就不是咱们的，而且你们各位手里还有存货，是吧？这里边的利害关系，我就不用跟大伙儿说明白了，都是做买卖的老人了，都能算明白账吧？
大伙儿听完一下子都明白了。
我昨天晚上一宿没睡，给大伙想了3个办法，也是我给大伙的一个便利条件，也是我集团送给大伙的一些政策。
大伙儿一瞅，洪哥，那你说就完了呗，咱们也合作这么些年了。你有什么想法，你就说，真像你说的这样，那这市场要是在人手里边，咱挣钱在别人手里就不是咱挣钱了。
你说这话没毛病。
那好了，那我就跟大伙分享分享，我这3个招。
第1招，各位，咱心得往一块使啊，这个时候咱要是心散了，咱可就没法把人家给弄下去了，咱就得把市场交出去了。既然说我是你们的头子，这集团还是我干的，钱可能我比你们各位厚一点，所以说我给大伙儿呢，说我一个想法，只要你们在座的各位，把加代手里的货退了，退完他的货，再到我这拿货，我给你们各位7折的优惠。
这句话一说，大伙在底下哗一下就炸了。
洪哥，就是批发价的7折吧?
那肯定的，那零售价我给你7什么折啊。
真行啊，你是不是在加代那拿货了？
我拿了，但是加代那边价也便宜啊。
再便宜，有这便宜吗？
那肯定没有这便宜。
洪哥一摆手，大伙先别乱，听我说完，这是第1招，还有第2招，只要是跟我合作过的经销商，乃至没合作的，即将要合作都算在内，包括今天，还有新来的朋友，有的我不认识的，只要你往我集团交50万的保证金，听好了，50万的保证金，我让大伙有什么样的一个条件呢？你卖不了拿回来我给你原价退了，我让各位永远不压货。同时，你交了这50万的保证金，你拿我集团所有的电子产品，全都是7折。还有一个更关键的，我在外地的市场，大伙都可以资源共享，我已经铺好的市场的大伙都可以去，外地啊，北方啊，哪都可以去，只要是我集团的就都全可以去。
这句话一说，大伙在底下一听，哎呀，这集团牛逼，这可以啊。
好了，我还有第3个想法没说完呢。
最重要的，也是我的第三个想法，只要以后你在我这拿的货越多，我给你的价格越低。你拿500台就是500台的价，你拿5000台就是5000台的价，咱们还有折上折，然后，不是说我想激励各位，回去之后，在你们那，还是在外地，还是在哪都可以，我不管你价多低，只要你能把货给我卖出去，把我们的货铺出去，我就算你立功，怎么给大伙奖赏呢？我给你供货，我奖励，你卖出去多少，我按比例我给你供货，这货我是免费送给你，我叫你还挣钱，所以说各位，我这3个想法行不行啊？
大伙一听，掌声雷动，洪哥全听你的，这还说啥了，咱挣钱的买卖还不干吗。
大伙达成一致，这个会开完，同时晚上也吃完饭了，这大伙就开始交钱，50万保证金对于这些电子行业的老板，那都不叫个钱。当天晚上几乎90%的这些经销商，全把钱给交了。
随着第二天消息扩出去，深圳原来不少在代哥那拿货的经销商，都跑来找耀洪拿货。因为人为财死，鸟为食亡，也别说跟你代哥关系有多好，为挣钱，这不寒碜。
代哥这边很快也听说，耀洪集团里的三个高管，也算是自己底下的智囊，相当于军师，也问他说，洪哥，咱要是这么打价格战的话，说实话，伤敌1000自损800。
耀洪问：还有吗？
关键是打到什么时候，这样下去，我们也没有利润了，甚至我们多少会赔一点。
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还有吗？你们的想法都对，但我要告诉你们是，为什么你们只能在我手下打工？给我来当高管，来给我手下去忙活事儿，为什么？
为啥呀，洪哥。
因为你们只能看出2步远，3步远，你洪哥看出10步远。
什么意思？
第一市场我们能收回来吧，市场得永远掌握在我们的手里。
那肯定的，这招肯定市场能收回来。
第二，我为什么让他拿交50万保证金呢？
不是为了给退货吗？
错了，我要用这帮经销商的钱，去陪加代打价格战，所以说我们怎么可能赔钱呢？
厉害啊，洪哥。
这把听明白了，这50万的保证金就是这个用处。可以退货，但退货我没说把这50万保证金立马返给你吧，我兴许3个月以后返，我兴许一年以后返，钱在谁那，谁就是大的，什么叫商战？玩到最后都是拿钱去砸。
那他卖的多咱给供货？
对啊，卖的多的话，我也不给他钱啊，我给他的是货。我让他永远去为了货去铺货，我们要掌握主动，经销商只想着自己那点利润，他只想着自己拿东西便宜了，他能想到我这么远吗？
洪哥，那谁也想不到，你简直是诸葛亮icon啊。
不得不说，这洪哥是厉害，这3招打的，招招打到要害。如果说打蛇打七寸，他这三招全打七寸上了，绝对是杀伐果断的人物，绝对霸道。
这3招用出来，一个礼拜的时间，就让整个市场疯狂起来。
代哥明显能感觉自己的货出不动了，江林也懵了，就是出去找经销商，都说：江林啊，我跟你说实话，我这一家妻儿老小，我跟你们比不了，你说对不对，你说我不去他那拿货，我上哪拿货啊，而且我交了50万保证金。
怎么还交50万保证金呢？
我就不跟你细说了。
耀洪表面上用经销商的钱和代哥打价格战，暗地里的想法是，把经销商牢牢控制在自己手里，而且经销商越多，干的越大，这就是耀洪的高明之处。
这不很快江林出去挨家挨户看，做买卖的都得付出辛苦，用3天的时间全部勘查了一遍，邵伟也在这说，你自己那边事也不管，都帮代哥过来忙活来了。
等江林一回来，把这事跟代哥一说，代哥从头至尾用3个多小时才听完的，也大概明白这洪哥是怎么回事，用的什么办法，怎么个套路和招数，让自己成为深圳icon的经销商，那一大多半，都不可能是自己拿货的。
代哥摆摆手，邵伟，来吧，商业奇才icon研究研究吧，这事怎么看？
我说实话呀，哥，我的建议，拖他。
怎么个拖法？
咱就该怎么卖还怎么卖，能拖死他。
拖的关键不是他，江林不说了吗，每个经销商交50万保证金，这明显是拿经销商的钱打我们，就我们拖到最后也伤不到他。
那就即便是这样的话，也能把他底下经销商拖垮，慢慢都得离开。
你这个太慢了，这不是我想要的效果，至少得半年。
要不这样，其实做生意啊，我邵伟不敢说自己有自己一份见解，但最起码来讲，我还有自己一个思维，不就是动钱吗，哥，我邵伟这些年多了没攒下，我拿出10个，咱跟他对砸就完了。
行，小伟有这心。
哥我不闹笑话，我拿出10个跟他对打，实在不行，我把我手里这批货拿出来，我还能干出10多个，我拿出20个跟他打，咱就看看谁硬谁狠，我一个人顶他一个集团，再不行，哥，我把上官林喊来，咱把五雷子叫来，把徐老五叫来，把于海鹏、来春明全找来，我就不信咱拿出50个亿陪他玩，看谁赢，他扑深圳广州，我们扑全国，看谁硬。
代哥点点头，确实有点魄力，瞅瞅江林。
江林在这说，哥，我建议是稳扎稳打。
怎么个稳扎稳打？
其实我跟邵伟想的是一样，也是拖，但咋说呢，哥，这个时间确实长了点，但是我不建议像邵伟这样，拿着钱这么干，因为到最后损失的是咱自个儿，咱是把市场抢过来了，但是咱要想恢复元气也得需要挺长时间，所以说我的建议是啥呢，哥，不如咱就把深圳和广州这俩地方让出去，咱上别的地方发展。
代哥笑了，我听明白了，江林还是那个江林，邵伟还是那个邵伟呀，你哥俩是一点没变，江林还是稳扎稳打，还是以大局为重，做什么都行，就是不能赔钱。
代哥琢磨一琢磨，你俩的想法我也听明白了，我自己再寻思寻思，你俩先回去，具体怎么事儿，你俩听我动静。
邵伟临走还说，哥，50个亿不够，拿100个亿G他。
好，就小伟这话，哥都知道怎么办了，去吧。
邵伟瞅瞅江林，二哥，你也别说我邵伟败家，我告诉你哥，我邵伟就是敢干，拿钱砸都砸没他。
江林点点头，行。
等他俩这一走，代哥自己给自己锁屋里，一晚上没睡觉，
第二天早上，江林敲门叫他起床，把门打开了，眼珠通红，屋里烟熏火燎的，自己一晚上抽三盒小快乐，一根接一根，这一出来，江林，给我找碗面条icon去。
哥，你这一宿没睡觉啊？
整碗面条，快去。
江林把面端过来，代哥几口吃完了，打个饱嗝。
江林瞅瞅他，哥，你得睡觉啊。
行了，小快乐给我拿过来，听着，从今天开始咱哥们谁也别闲着，给马三icon他们打电话，别让他们在北京待着，全给我回来，包括远刚。
干什么，哥?
咱就干这买卖，我非要给他干平不可。
哥啊，邵伟这招是厉害，但是咱将来恢复元气....
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我不用他的招，我有我的办法,你先听我的，我要你怎么办你怎么办，都给我喊过来，我现在需要人。
好。
江林都给叫过来了，当天晚上深海国际，代哥好几年没这么干过了，这一个大包厢50多个，都是跟代哥关系好的，包括陈奕峰都给喊来了，麻子，大东，小毛，小毛底下那帮人，包括耀东底下几个兄弟松岗四霸都来了，其中还有老海。
大伙也寻思，这是干啥呀？
代哥在这，我跟你们不客气了，全自己家人。
老海一摆手，跟咱客气啥，直接说怎么干就完了，听你的，你想怎么整吧，不行这个买卖就砸了。
那没意思，大伙听着啊，我一个一个分配，江林。
哥。
你是最稳当的，而且你跟谁都特别客气，这活你来干。
你说。
代哥说，从打明天开始，你和邵伟一人给我领20几个朋友，别带社会人，你给我带你身边的这些朋友，找那种不太像流氓的，去每一个经销商店门口，都去说个话，唠唠嗑，客客气气的邀请他，说我找他吃饭，每一家都走到，你亲自去邀请，邵伟你也是。
行，哥。
马三。
哥。
你、麻子、远刚，你们给我组织个10个8个，包括厚明，你们那边也是都给我回去，我告诉你们干什么，挨家挨户，当地的地痞流氓都给我打好招呼，哪个胡同的，哪片都算在内，挨个跟我打招呼。
想尽一切办法帮这些经销商往出铺货，帮着他们卖，你们明天把流氓的事都给我通知到，通知完之后，明天晚上我请经销商吃饭，后天我请这帮流氓吃饭，不管大小，全给我叫来，咱把深海国际包了，听没听明白。
马三一听，哥，不说不打架吗？
我没说打架呀，你按我说的办。
啊。
千万不能吓唬人家，尤其这帮小流氓，别管岁数大，岁数小的，大与小都不重要，你挨个给我走遍了，能联系着去他家通知，联系不着给我打电话，明白没？
明白。
必须客客气气的啊，马三。
哎。
其他的老弟们，这两天大伙都别闲着了，我随时随地想到什么，我告诉你们，都不许离开我，24小时在我身边，听没听明白？
大伙也在这点头。
这不代哥都给安排好活了，第二天大伙分头行动，各做各的，代哥这帮人最大的好处就是服管，听代哥的招呼。
两天时间挨家挨户，第一步先请的经销商，这都来了，也都觉着不好意思，有的是不敢去，怕代哥打他，也都知道代哥是流氓出身的社会，但是江林来特别客气，每一家都是，大哥，明天晚上代哥请吃饭。
兄弟，我解释解释。
不用解释哥，人为财死，鸟为食亡，咱挣钱不正常吗对不对？这买卖我要是你，我也这么干，谁家比的价低我就用谁家的，那再正常不过了。
兄弟，你要能这么说，你太理解大哥了。
这一家老小，哥，就是请你吃饭，咱之间不用有啥顾虑，街里街坊这些年了，都在深圳icon，你说这咱什么为人，你还不知道？
那知道，你们都挺仁义的。
那就去，大哥，咱到时候好好喝点。
行。点个头都答应了。
这不80%来了，还得有20%就真是不敢去，但天底下没有不透风的墙，这江林领着大伙和邵伟，他兵分两路，联系这帮经销商，这消息传到洪哥耳朵里了，底下的高管也说了，洪哥，这加代不能是玩横的吧？这社会人出身的。
玩横的？怎么玩横的？
他逼着这帮人退货，如果不退货就打他们怎么整？
他砸一家，他能砸10家，能砸100家，我那还有50万保证金呢，就这一关他就过不去，而且加代如果真敢这么干，他以后的买卖就别干了，谁也不可能跟他做买卖，他等于自绝死路，他但凡有点脑子，都不能那么干，他即便就想跟我拼，那就等于把自己玩没了，他如果真是把这个店要这么砸的话，那我就比他再大气点，我就再拿出一笔钱，再拿出一笔货给大伙免费供应，庆祝加代这事办的愚蠢，没有脑子。
洪哥，还是你高明。
我估计啊，加代有可能打感情战，指定是打感情牌，求这帮人，但是他再怎么求也没有用，我们的价低，还有保证金锁着，他根本就夺不去。
没毛病，洪哥，所以还得说你这步棋走的好。
哎呀，一个小孩儿，30几岁不到40岁，有这样的成就，他把握不住，他有那样的智慧吗？他有那样的阅历和见识吗？和我斗，再多活20年吧。
很快，当天晚上经销商都到这了。
来了以后，大伙儿都是大个胆子，有个别胆特别小的，老实巴交的，给代哥还送礼来了，拿着小快乐和酒，代哥在门口表现的特别低调，都没在楼上，在楼下酒店正门等着每一个经销商，等他们一下车，代哥都挨个握手，大哥，来了。
兄弟，你别挑理呀，你说我答应你的事，我。
哥不说那个，今晚喝酒，走，上楼。
兄弟，酒我就不喝了，我给你拿点东西，完了我就回去了，行不兄弟？
大哥，咱今天晚上的饭得吃，为啥说得吃呢？我知道大哥你心里想的是什么，我绝对不求你大哥，我不仅不求你，今天晚上我还兴许能帮你。
帮我？
对，所以你给我个面子，你上楼。
7
点个头，大个胆子上去了，等大伙一进包厢，代哥这一坐下先给大伙鞠个躬，敬杯酒，代哥一瞅，我先表个态，我都叫声大哥吧，我加代一点没挑理，挣钱嘛，今天把大伙儿请来，我也没有说想跟大伙求情啊，过来继续上我的货呀，没这意思，大伙尽管放宽心，我不仅没有这意思，我还有一个我的想法，因为我觉得咱们深圳哥们这些年了，我加代钱没少挣，我打个电话，大伙给面子都来，那好，咱一辈子朋友，我这买卖还得接着干，至于干大干小就不一定了，但是我有个想法，我想帮着大伙儿好好干。
大伙儿一听，啥意思，兄弟？
这样，我加代在东北有点朋友，在北京有点哥们，在上海呀也有点兄弟，包括山东啊山西都有朋友，所有今天晚上到场的朋友哥们，我帮你们去联系山东山西，包括天津这些地方，我找我当地的朋友和你们对接，你们相互打电话，叫他们帮你去外地，就去我说的那些地方，在当地帮你们去卖，想拿货在你们这拿，我帮着各位找，我加代不求别的，只求大伙念我个好就行。
大伙一听，兄弟，收费用是怎么的？
一块钱都不要。
这一下子，桌上谁都不吱声，开始交头接耳研究什么意思，这社会人是不是玩咱们呢，全蒙了，不是，兄弟。
我就这意思，我一块钱费用不收，我免费帮大伙，你们挣到钱我还高兴，不求别的啊，记加代个好我就知足，但是我有个小小的请求，就是我帮各位的事，大伙帮我传出去行不行？
大伙儿一听，这没问题呀兄弟。
你帮咱老大个忙，你帮咱挣钱，咱还不帮你？本身就愧对你加代呢，咱必须帮你是不是？
大伙一听，全得帮。
好了，那我就谢谢各位了，代哥一提杯，大伙这帮经销商也都举杯示意。
但江林他们都傻了，邵伟在这，二哥，我哥干啥呢？
不知道啊，这不帮别人干呢，这不等于间接性的帮洪哥呢吗？
当天把代哥喝懵逼了，来者不拒。
第二天马三按照代哥的要求，请的这帮社会，都给整来了，到代哥这，这帮人全害怕，这回人多，来了三四百人。
代哥一摆手，大伙都坐下，兄弟们就一个事儿，咱本地的一些经销商帮着卖，有朋友有哥们帮着往外卖，帮代哥的忙，你们自己也卖，我给你们批发价。
大伙一听，代哥，这完了之后给你交钱吗？
哥一分钱不要，就让你们挣钱，你们就往外卖，卖的越多越好。
大伙一听，行。
但是你们的货不能从广州拿了，你们的货得从代哥这拿，代哥给你们一个礼拜的时间，这一个礼拜你们能卖多少卖多少，尽量往多卖啊，但是不行强买强卖，你们更不允许卖给经销商，就一个要求，你们不能跟咱当地经销商抢货，除此以外卖给谁都行。
这帮兄弟一听，哥，那绝对行。
好了，江林啊。
哥。
明天把咱库房的货给他们，给咱自己家这帮老弟们，叫他们出去，而且不收他钱，免费给他拿货，卖出去之后再给人结账，全批发价给。
行，哥。
好了，这个事儿也办完了，但这个消息传到洪哥耳朵里边，屋里正开着会，高管都过来了，洪哥往过一坐，来吧，说说情况，分析分析。
大伙在里边，洪哥，加代这是什么意思？希望我们卖的越多赔的越多呀？
这边一个副总说，就是这意思，说白了，想跟我们拖吗？希望我们卖的量大啊，但洪哥那招高明在哪了，我们压根不赔钱对不对，洪哥。
洪哥在这，每个人都说说。
大伙都发言了，到最后洪哥一拍板，听着，加代想玩咱就陪他玩，他想往大了拖我们，想把我们往坑里拽，但是不得不承认，这小子这招挺损，想把我们往坑里，往海里拽，我陪他玩就是了，整不好啊，你们洪哥我可能要上演一出大闹龙宫，像当年孙悟空icon似的，好啊，不就是钱嘛，第一，我们不赔，第二还有这些经销商，我们根基不动，那就陪他打，他想往哪引，我们就给往哪供货，他要多大量，我们都生产给他，我们全供给他，不往天津供了，往山东来了，那好啊，我得谢谢他帮我铺市场，给他供。
大伙一听，洪哥，这个。
就这么办，散会吧。
这不大量的货干出去了，两天以后，洪哥这边一个副总过来，哥啊，有一个单子需要你签个字。
什么单子？
一大笔订单。
我看看，张学友？
啊。
怎么还起这名呢？唱歌的？
不是，人就是张总。
定20万台呀？
啊。
说没说往哪供啊？
他说在北京上海，包括东北都有自己市场。
这人以前干什么的？
他以前是倒腾大哥大，BB机，也是做电子航业，干老多年了，跟咱们基本差不多。
款子呢？
款子都拿来了，而且保证金也交了。
交多少保证金？
交50万。
行，他说在北京有市场？
他说了，而且咱这边跟着发货的人，包括咱的司机什么的也都去看了啊，跟着他发货确实发到北京，我们也给北京那边几个朋友打电话了，确实当地的几个电子大店，都知道这人，都打好招呼了，这边到时候货一到直接分给他们。
给他，按哪个价给的？
20万单肯定按最低价给的，按最低价的话，我们就几乎是不挣什么钱。
铺市场啊，那北京是什么地方，那上海啥地方啊，那东三省什么地方，必须给他，不挣钱都给他。
那我就去办。
去吧，我把字给你签了。
洪哥把字一签，副总往过一来，张老板。
老弟，辛苦受累啊。
8
我们老板签好字了，货你可以提走了。
好，有机会到北京请你吃饭。
没问题啊，方不方便留个联系方式。
方便方便方便，来，电话号码留下了。
这不把货提走了，真全拉北京去了，随着这个事儿办完，三哥给代哥电话打过来了，哥。
怎么样？
20万货我提回来了啊，全是MP3，我赶回北京。
挺好，找地方啊，别整坏了或者受潮了，给我留好了。
放心吧，哥，我这边库房都找好了。
好了，电话叭的一撂。
江林邵伟在一左一右，哥，接下来怎么整？
那帮社会小孩，卖怎么样了？
没少卖，基本平均的话，一天都得卖出去1000来台，这三四百人，平均一人一天能卖两台了。
挺好挺好，这洪哥打价格战，打多长时间了？
一个多月了呗。
市场怎么样？
饱和了，深圳现在基本上饱和了，不能说人手一个但也差不多了，该买的都买到了。
广州呢？
也差不多，珠海那边也是，他这回铺的量铺的老大了，哥。
好，山东那边是刚铺？
刚铺好。
告诉底下这帮社会小兄弟，停手。
停手？
对，都停下不卖了，告诉我们这帮经销商，他们别停，该怎么地怎么地，社会上的人把这消息散出去，说我加代挺不住了。
哥，能不能给我讲讲原理。
等事儿都办完的，真说你哥能把这事办成他，他看不透我的招，我到时候再跟你们哥俩讲，先按我说的做，快去，让底下这帮小孩儿全停了，谁也不卖了，告诉他们，代哥谢谢他们，回头上这边来，哥请吃饭。
哎。
江林把这风就散出去了，代哥服了，赔钱赔不动了。
邵伟那边也告诉这帮兄弟都停下。
两天以后，洪哥就知道了，总裁办公室，大伙围一圈，都在这说，洪哥牛逼，一个月，就一个月全撂过去，大伙全给鼓掌。
洪哥也说，今天晚上通知整个集团聚餐，团建，下礼拜一开始恢复正常价。
洪哥，下礼拜一就恢复啊？我建议明天就恢复，市场都在我们这，我们也适当的可以恢复恢复元气了。
不急，今天是礼拜四，我再有3天，我要他命，礼拜一告诉经销商们恢复正常价，再想从我这拿货，不好意思，去吧。
大伙儿都走了，等经销商2天之后，电话都接过来了，也都知道了，怎么这拿货原价了呢？
是啊，原价了。
怎么回事，你看我们这卖的挺好的。
还能让你一直这么挣钱呢？集团不挣钱了？差不多挣点得了，下礼拜该提货的话过来提货，按原价给你，我就跟你说老陈，按原价你们也挣钱。
不是，能不能告诉我怎么回事？
集团的规定，什么怎么回事啊？上就上不上拉倒。
这下整个传遍了，老板们都不亏，原价就原价呗，这到下礼拜一，大伙有的时候也没货了，准备要补货了，有的是卖的不错，真想过来拿的，还有的是没卖出去的，各式各样什么都有，洪哥这边一听，底下高管一汇报，哥，这边基本差不多了，一是通知到位了，二一个呢，不少打电话叫我们给供货的。
不急，拖他们2天，人就是这样，这就是人性，我们冷不丁的给他一降价，他肯定高兴，我们这一恢复原价，他肯定不高兴，加代现在是偃旗息鼓了。服了好，市场就在我们的手里，虽说我们礼拜一定好恢复原价，但是这帮经销商想礼拜一来提货，对不起，没有货。
那啥时候给呀？
再拖他2天，让这帮经销商着急着急，这两天的时间，他们就能想明白了，他在我这儿拿货，那得求着我们。
洪哥，你就不怕加代钻这空档啊？
这两天他往出放货他敢吗？他如果敢，他把这货放出去，第一经销商不会要，因为有保证金锁着他，第二，加代这个货也得砸手里，他只要敢上货，我立马还降价，我就能拖死他，我继续跟他打价格战，他敢吗？
对对对，有保证金。
有这保证金50万，我告诉你说多不多，说少不少啊，那可是真金白银的，哪个能敢上他的货，咱那保证金就不退了。
有道理，哥，那我去办。
去吧。
两天以后，江林这边把这消息一传过来，哥，那边恢复原价了，而且说恢复原价之后这两天拿不着货，要想拿货得过几天，而且还得分批来，你看咱这个时候咱把咱的货放不放出来？
代哥一听，2天？
对，他说他是两天，但我估计两天他也不可能全放，他也得是一批一批来，先紧着大头来。
他是算准了我不敢放货呀，他认为这帮经销商手里边有50万的保证金，不敢进我的货，是这意思吧？
他肯定是这么想的，哥，要不然他敢这么拖吗，正常来讲，谁敢这么拖呀，不就因为那50万保证金在手里卡着呢吗？
有点意思，这小子挺有头脑。
哥你看咱们怎么整？
经销商拿不着货，然后他还不往外放，要恢复原价。
对。
等他不动。
等他？
对，等他把货放出来，再等他一个礼拜，不着急，他按原价放好，让他往出放。
行，哥，那我就去办。
去吧。
果不其然，真得过五六天，那边开始往外放货，而且真是原价，还得先可大的来。
这不一个礼拜将将巴巴一些大的还有中等的经销商拿到货了，都等着卖呢，这消息代哥一知道，江林，你让马三icon把咱所有的东西全给我拉过来，越快越好。
行。
然后啊，你联系这帮社会上的小孩，让他们全过来。
9
全上我这来，告诉他，代哥让他们接着干，而且通知他，我手里有20万台，随便卖。
哥，你让他卖咱不挣钱呢？
傻兄弟，我能让他们卖吗？他们来是幌子，我如果不用这招，不用这帮小孩做引子，这帮经销商他能舍得那50万？明知道我加代手里有一批20万底价的货，甚至都是不挣钱的货，我要直接给他送去，他不一定能收，而且他认为呢，这便宜我可占可不占，我非得激他一下，我非得让这帮小孩过来痒痒他一下，让他自己明白我要过去取，不取就被这帮小孩给分了，让他过来抢，来拿。
哥，那这样？
只有这样，他们才会抢，把我手里的20万台全拿走，如果我主动给他送，或许会给面子进我个三百五百的，没有意思，不解渴啊，只有这样我激他一下，他才都能从我这大量的拿，去办吧。
哥，我好像逐渐的明白了。
而且记住了，他们不是原价吗？我们比他低，不用低太多，就低10%，他要是1000的底价，我们就900，我们也得挣钱，最近我们都没挣钱，就拿这批货挣钱了，等于说我们陪他玩了一回，他白折腾，到最后我能净胜，他只要敢继续斗，我还用这招对付他，你说他敢不敢呢？
好办法啊哥，好嘞，电话一撂，江林这才听明白。
这货这一到，小孩一过来，都在那排队，哥，我来。
代哥一摆手，今天晚上不行，明天再研究。
但当天晚上代哥电话就炸了，全找关系，这帮经销商问，兄弟，你手里有货呀？
有啊。
你哪来的货呀？
洪哥给我的。
他给你的？
对呀，我头段时间在他手里边低价收了20万台。
20万台？
对呀。
那你看这.....
不行啊，大哥，这帮社会兄弟呢，都没有钱，我寻思帮帮他们，一个人分点，20万台我都给他分出去得了。
兄弟，你匀给我得了呗。
我匀给你，我不挣钱呢大哥，给那帮小孩我以零售价...
兄弟，你这样行不行？我给你点这个高价，咱还按原来价行不行。
大哥你看你话说到这份上，你说我说不行吧，但我都答应这边了，不剩多少了。
你有多少？
现在一份还能有几万台吧，明天佛山还来伙兄弟他们也要给拿走，都是一群整夜总会这帮小兄弟啊，把这批货取走，那你要拿的话。
都给我，兄弟，我全留着。
你能吃得下吗？
我吃不下，我找人拼着吃，我找别人给他一点，一起拿就完了呗，这价格你看。
价格这样，那边给你多少啊？
一千。
我给你900。
兄弟，大哥谢谢你了。
但是你从我这拿的保证金怎么整？
我得为你考虑，兄弟，我真要能把价拿下来，我一台我便宜一百多，我多卖点我比啥不强，保证金我都不要，都可以，最近我靠他没少挣钱。
行，那你过来取吧。
这一个接一个，一个接一个，电话全打进来了，代哥每一个都这么说，这一晚上这20万台就全干了。
这边洪哥一听这消息，一下傻了，二十万台？
不止20万台呀，整个咱们这边收保证金这帮人，货是一台整不出去了，全饱和了。
全饱和了？
洪哥，谁都不要了，现在整这个市场卖不出去。
这20万台哪来的？
我打听明白了，这张学友不叫张学友。
叫什么呀？
叫马三。
马三是谁呀？
加代的兄弟。
洪哥一听，玩这个？我捋一下啊。
对，洪哥你捋一下。
他先是让帮这帮经销商出去退货。
对。
让我们以为是我们在铺市场。
对。
其实是把这些市场干饱和了，然后等我们要恢复元气的时候，他来这么一手给我们噎住，那我们恢复不了的元气，等于我们之前铺的东西白铺了，是这意思不？
对。
就是我们饿急眼了，要吃饭，他把碗给我砸了，是这意思不？
是这意思。
挺狠啊，打蛇打七寸上了。
这招挺致命啊。
怎么整，现在下水道像堵了似的，冒样了，洪哥，拿个主意。
我拿什么主意，市场都满了，有什么用，我有货我卖不出去有什么用啊？
经销商要退保证金。
退什么保证金？
人家说不在我这上货了，说加代那边也供货了。
哎呀，他是一点活口不给我呗。
大哥，我说实话，当初你这么干的时候，你也没给人留活口啊。
他往出供货，往哪供啊？
哪都供，本身人手里也有货源，而且他是深圳那边的代理，而且哥我有个事儿没跟你说。
什么事？
他现在珠海、广州、深圳、佛山这4个大地方他都不给了。
为啥不给呢？
因为他也给不出去了，都满了，现在每一家都是剩老多卖不出去了，他现在专攻山东，往北京往上海往天津这些地方供，把咱那些市场堵的满满当当，一台进不去。
不是，他一个深圳卖手表的，他哪来这么大人脉？
全是那边的社会帮他忙，我特意去看的。
玩社会啊？玩社会我能玩没他，你信吗？
社会你也行啊，洪哥？
小崽子，吃几天饱饭，玩几天社会呀。
那洪哥你看。
洪哥拿个电话打过去了，老二啊，你回来一趟，我跟你说，你哥这边公司出事了，你回来替你哥办个事儿，赶紧的。
他亲弟弟老二，他叫洪哥，他弟弟叫刚子，
一天以后，这小子长得一米九，大个子，虎背熊腰，而且领过来四五十人，这里全是社会人，是给一个大哥手下当差的，回来了，一进屋，哥。
你哥这边出事了知道不？
我不知道，怎么回事啊？
