四川成都照明市场，正在悄悄变天？！

日前，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动。此次，“照明渠道万里行”旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。

四川成都，四川省省会、特大城市，拥有“天府之国”的美誉。今年上半年，成都市地区生产总值约12108.2亿元，同比增长5.8%。其中，照明行业所属的第二产业增加值约3267.4亿元，同比增长5.3%。综合而言，成都的经济运行稳中有进，进中提质。

▲“照明渠道万里行”之“西南行”走进四川成都。

期间，大照明全平台执行总裁唐斌一行走进木林森照明、西顿照明、欧曼照明、企一照明、华航电源、新特丽、小度、FLUA等照明电工品牌的经销商门店，并与当地经销商就成都市场需求变化、智能照明发展现状、经销商转型策略等话题，展开深入交流！

作为经销商，要知道优势在哪，

也要选择好品牌！

▲成都虹辉灯饰董事长江成良

我认为，对于我们广大经销商而言，真正关键的就是要做好两件事：第一、紧跟行业趋势；第二、转向品牌运营。

首先，趋势就是方向，一定要发现趋势在哪儿，一旦看准了就要果断跟上。现在回过头来看，我觉得很多时候我们相对都快人一步，比如当年LED照明时代来临，这个趋势来了，很多人没有反应过来，但那个时候我们就把产品重心全部转向LED照明，专注把这一块做透，结果抓住了那波机会。所以在我看来，及时发现并顺应趋势，至关重要。

其次，要清醒意识到：杂牌迟早会被淘汰，做品牌才是长久之道。杂牌没有产品竞争力、没有品牌附加值、缺乏渠道和服务能力，只能不断压价抢单，最后陷入恶性循环。所以，作为经销商，你一定要找品牌，你能走多远，就看你和谁同行。

无主灯客单价下滑，

主灯回暖趋势明显！

▲西顿照明四川运营中心、四川映美灯光总经理

罗勇

从产品品类来讲，伴随房地产市场逐渐下沉至县城地区，无主灯的消费层级亦在逐步下沉，县城地区为无主灯市场增长带来有力支撑。虽然无主灯的市场占比已达40%至60%，但其客单价却在下滑。如磁吸灯，现在的客单价相比去年和前年，大约是六到七折。所以说，消费降级的情况很明显。

近两年，在省会城市和地级市，主灯又有明显的回暖趋势。新豪宅的建设数据呈现增长态势，因此，别墅、豪宅所用的主灯仍然存在消费需求，且需求量依然很大。与此同时，主灯产品也都基本趋向智能化，并兼容各类智能平台，以此实现智能照明与全屋智能系统的无缝对接。

智能照明添加服务与设计，

经销商获利空间更大！

▲成都菲力士照明总经理骆开进

实际上，“智能”只是一个概念，无论是灯光、窗帘，还是全屋智能，其实最终的“智能”和“智慧”都连接到手机上，形成一个完整的生态链。智能，应当是简单且实用的。但现在很多厂商把空调、地暖、监控、安防等都做成智能产品，产品太多反而成为累赘。同时，每个产品都有对应的APP，消费者也会觉得太繁琐。

为什么现在越来越多经销商要做智能灯光？因为在产品的基础上，智能照明添加了服务与设计，经销商还能获得更大的利润空间，否则只能单纯地拼价格，打价格战。因此，在市场竞争较为激烈、行业进入洗牌深水期的时候，品牌和团队是制胜法宝，经销商有人员、有渠道、有服务，才能形成更大的竞争优势。

经销商卖便宜的东西，

后面利润只会越来越薄！

▲华航电源西南运营中心、四川生亮灯饰总经理

邱加丰

在我看来，无论是经销商还是企业，卖好的产品，你始终是可以在市场得到一点份额的；你卖便宜的东西，后面利润只会越来越薄。所以，市场也会倒逼着照明企业不断地去做好的产品，其实这是一个好的方向，更能推动行业从低端制造向高质量、高价值方向转变。照明行业不可能一直停留在那种低端制造业层面。

企业发展必须以优质产品为根基，严把产品质量关，筑牢核心竞争力；同时，需持续加强品牌建设，通过有效传播提升知名度和美誉度。更重要的是，要不断优化服务体系，以客户为中心，增强体验与信任，从而构建持久竞争优势。

未来市场增量最快的，

一定是智能产品！

▲成都开关王朝总经理黄云贤

今年以来，我们已经在大力发展智能板块。我相信，未来在照明开关市场，增量最快的一定是智能产品，只是需要一个过程。接下来，我们肯定会全力以赴地去发力智能，并循序渐进地做好智能化转型。我一直觉得，未来卖智能产品会跟我们现在卖普通常规产品一样。

相对于传统产品，智能产品更注重服务，这更加考验经销商们的专业能力，投入也更大。但只有把服务做好，才能把智能做好。对于开关王朝而言，前期的思维还是以卖货思维为主，因此，我们会选择能够更快推向市场的轻智能产品，之后再花更多的精力去全面实现智能化转型，同步提高服务能力。

10个到门店的顾客，

至少7个是有智能需求的！

▲西顿照明成都经销商、光与时光灯饰总经理

宋富东

西顿照明的智能产品在成都市场表现相当可以。西顿照明的智能系统，相对来讲比较稳定，且价格更具优势，还有配套的灯具产品可供选择，可以说是“一站式服务”。此外，西顿照明的智能产品还可以接入米家PLC系统，实现与小米生态链的连接。

据我观察，就目前而言，来到我门店的10个顾客，至少7个是有智能需求的，且最终成交也有3到5个。此外，来到我门店的客户，选择无主灯产品的占比达到70%，剩下的30%才是选择配套的卧室灯、氛围小灯等。

先把智能照明做好，

再去配合全屋智能概念！

▲成都FLUA照明总经理万富群

我们（照明经销商）做全屋智能，其实是没有那么专业的，但做智能照明是可以的。我们就把智能照明这一细分领域做好，再配合全屋智能的平台与概念，顺应时代的趋势与浪潮。说大一点，智能照明就是全屋智能里面的一份子，这一份子做好其实就够了。

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