最近,“青蓝送水”模式频繁登上热搜,引发广泛关注——水还能白送?不少人的第一反应都是:真能白送?这模式靠不靠谱?背后究竟藏着什么玄机?今天,我们就来一探究竟!
青蓝送水模式的核心亮点,在于让普通消费者切实享受到喝水的优惠。
给大家举个例子:只需花费39.8元购买24瓶水,每瓶水便会对应一次抽奖机会。当所有抽奖机会用完后,平台将返还40元。这意味着,你不仅喝到了水,最初支付的购水钱也悉数退回,相当于“零成本喝水”。而这一机制的设计,实际上蕴含着三大显著优势。
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一、 分润逻辑
(一)用户获取
传统电商获客成本高企,而青蓝送水模型将首单设计为盈利点。
•产品:用户支付 39.8元,获得2桶水与24次抽奖机会。
•即时利润测算:产品与物流成本约为 22元,用户实付 39.8元,平台在成交瞬间即沉淀 17.8元 的直接毛利。
•平台战略价值:这 17.8元 是无息的预付款现金流。而通过24天返还的40元优惠券,平台成功锁定了用户超过20天的活跃度,并将其消费习惯引导至复购环节。用户第二次购买时,价格恢复至 29.8元/2桶,平台开始享受持续的经营性利润。
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(二)推广裂变:让每位用户都成为推广节点
• 分润机制:用户完成首单购买后自动升级为推广员,每成功推荐他人购买一单体验套餐,即可获得3元奖励(以积分形式发放,1积分=1元)。
• 激励效果:若一名推广员成功推荐10单,即可轻松获得30元收益。
推广积分=推广单数×3(每单固定积分)积分抵扣=积分×1元/分
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1.盟主:每送一桶水,赚取 3元 配送费;每发展一个新客户,赚取 2元/桶 的推广费;其旗下客户所有后续复购流水中,盟主可抽取 10% 作为佣金。平台初期还会赠予价值约 1500元 的水票作为启动支持。
盟主收益=配送费(3元/桶)+推广费(2元/桶)+复购佣金(10服务商收益=盟主收益+差价(推广费差价0.5元/桶)+仓储费(1元/桶)
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2.服务商:在盟主权益基础上,享有叠加收益。每经其仓库出一桶水,赚 1元 仓储费;并可赚取下属盟主推广费的差价 0.5元/桶,以及推广员推广费的差价 1元/桶;其级差复购佣金提升至 12%。
3.区域代理:这是最高级别的合作模式,享有区域独家权。其核心收益在于区域流水分红。例如,一个区/县级代理,可享受该区域总流水的 3% 作为月度分红。假设当月区域流水为 100万元,代理分红收入即为 30,000元。此外,区域代理还将共享平台 10% 的加权期权,享受未来资本市场的巨大增值空间。
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二、模式优势总结
用户侧:以"负成本消费"模式大幅降低决策门槛,结合抽奖互动机制有效提升用户参与活跃度;
平台侧:依托多级分销网络实现用户规模的指数级裂变增长,通过资金池运作与生态体系延伸构建多元化盈利模式;
商户侧:共享高效配送基础设施显著降低获客成本,同时依托平台庞大流量池实现产品销量质的提升。
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