贵州青酒的“合伙人模式”，博傻还是创新？

作者︱田野

所谓的营销创新，一旦走上模仿别人、圈钱攒业绩的套路，就意味着这个品牌的操盘手已经江郎才尽、黔驴技穷。

——题记

在沉寂一段时间之后，最近朱伟好像又开始活跃起来。与他初闯酒业网红之路时一样，身为贵州青酒董事长的朱伟，依然在通过“争议”来博取流量和行业关注度。

被嘲讽：“朱伟好惨，当起了李鬼”

前不久，模仿最近的热门新品“大珍·珍酒”，贵州青酒推出了自己的新品——这款产品因为在外观设计、包装色调、产品风格等多个方面，都对珍酒公司新上市的“大珍”进行了模仿。

青酒这款新品的设计图在社交平台流出之后，有人将它与“大珍”产品的对比图发给了朱伟。随后，朱伟便通过自己的头条号发声，对网传消息的真实性给予了肯定。朱伟称：青酒确实即将推出一款爆品，一切待定！

但业内人士和酒商，似乎对青酒推出这种模仿痕迹十分明显的新品并不买账，于是有人在对比图上，配上了“朱伟好惨，当起了李鬼”的文字，对朱伟予以嘲讽。

言外之意，是指朱伟已经从白酒行业的营销神坛跌落，沦落到了江郎才尽、黔驴技穷的地步，只能靠模仿和抄袭热销酒品来给自己攒攒业绩。

合伙人模式，划时代的商业创新？

10月9日，在中秋国庆双节假期后上班第一天，贵州青酒董事长朱伟通过自己的头条号发布了一条消息，宣布要正式启动“股东合伙人模式”，且首批合伙人限定100个名额。而这种模式，则被朱伟视为是一种“划时代的商业创新”。

朱伟在消息发布时，似乎是已经提前预判到了合伙人模式所带来的质疑和争议，于是就提前给读者打了一剂预防针。朱伟在发布的信息中称：在极大的、超级模式创新面前，有的人会自认聪明，嗤之以鼻，也有的人会洞悉商机，毅然同行。考验大家认知能力的时候到了。

很显然，在朱伟想要表达的意思中，他是把合伙人这种模式，视为一项在白酒行业意义比较重大的商业创新的，他希望通过这种在他看来带有“创新性”的营销模式，在行业普遍遭遇的困境中，为贵州青酒带来一些销售增量之余，能够成为白酒行业一种“现象级模式”。

不过，被朱伟视为商业创新的“合伙人模式”，在白酒行业其实早有先例——早在2015年，在张传宗、刘军等联想系出身的大佬操持下，由49位股东联合创立的酱酒品牌肆拾玖坊，就已经横空出世，这个品牌，应该算是白酒行业“合伙人模式”的开先河者。

朱伟现在把这种本质上不过是肆拾玖坊翻版的模式拎出来，而且还把它视为一种商业创新，估计又要让人捂着嘴笑了——

在朱伟公布“合伙人模式”之后，有人笑朱伟已经黔驴技穷，有人骂这种模式是“骗子”，也有人直击核心——酒卖不动，开始搞传销了。

针对网友“100个名额，100万门槛”的传言，朱伟在头条号进行了“辟谣”，他称：“首单要100万？没有那么夸张。相反，此次青酒股东合伙人模式门槛极低，只要首批进货30箱即可，而且今后10年也都没有任务要求，可以坐享分红。”

而在上面通过留言评价这种模式最终会以“入股后，股东变酒东”的网友，应该是对酒行业十分熟悉的人士。

网友已经攻陷评论区，质疑声已经不绝于耳。朱伟到底是在创新还是炒旧，看看网友的质疑，再看看前几年肆拾玖坊凭借“合伙人模式”带来市场裂变之后，在业界曾经引发的质疑声就知道了。

不过，不管现在肆拾玖坊的市场如何，人家凭借这一模式曾经抓住过社群营销的风口，吃过一波合伙人模式的红利，也曾经被业内视为引领这一模式的成功者，与肆拾玖坊相比，后知后觉的朱伟和他领衔的贵州青酒，会成功吗？

贵州青酒，按下了“博傻”按钮？

这一次朱伟抛出“合伙人模式”这一话题，注定会再次引发行业争议和关注。实际上，在酒行业前几年被“合伙人模式”扫荡过一轮之后，这种模式就陷入到了“博傻”困境之中，如果没有足够的信任背书，很多人已经不愿意再去触碰。

大家应该记得，过去几年里，以“49个股东创业”为榜样和范本，在白酒行业刮起了一股圈层营销之风，其中一些品牌学习和模仿的重点之一，就是其背后的“合伙人模式”。

鱼龙混杂之下，一些初入酒行业的投资者，最终掉进了那些打着“合伙人”旗号进行招商，实际上只为达到圈钱目的的品牌挖下的陷阱——交钱后成了合伙人，酒卖不出去，只能自己慢慢喝。这种模式走到最后，那些受到过伤害的酒商，已经把“合伙人模式”当做病毒一样，唯恐避之不及。

此时，朱伟拎出这种模式，其本意或许是想蹭一下当前白酒行业刮起的“厂商共同体”东风，但是四起的质疑和反对之声，有可能会让朱伟和贵州青酒走不到最后、看不见成功，自己却不得不扛下一切后果。

在朱伟提出来的这种“股东合伙人”模式背后，或许还隐藏着一层不好意思表达的含义——贵州青酒，准备开始用“博傻”攒业绩了。

何为博傻？其实博傻是一种投资逻辑，核心是“即使我知道这个东西不值钱，只要相信有更傻的人愿意用更高价接盘，我就能赚钱”，其本质则是一场“寻找下一个接盘侠”的零和游戏。