这双丑鞋子热销拼多多，“新质供给“助力产业工人月入过万

“翻红”的雪地靴带火中原小村桑坡，意外走红的勃肯鞋正将“中国女鞋生产基地”惠东县送出道。

勃肯鞋外形笨重，初看有些丑，再看有点萌，能为整套穿搭带来一股莫名的慵懒感，成为全民买至榜单的“鞋圈顶流”。爆火的勃肯鞋疯狂搅动着惠东。

近日，冷空气陆续到货，在惠东县，鞋厂正加急生产“毛毛勃肯鞋”，松弛感单品成了冬日保命神器。

老陈开了15年鞋厂，从未遇到过如此火爆的单品，两年多前收到电商客户返单后果断转型，只做勃肯鞋。更令人想不到的是，人员不足百人的两家鞋厂一年生产约140万双勃肯鞋，承包了不少电商头部商家的订单，勃肯鞋成了“惠东制鞋的‘传奇’”。

傅秋是老陈电商客户中的一个。去年冬季在拼多多上架加毛勃肯鞋后，他累计卖出近三万双，远超预期。在拼多多对新质商家流量、减免等政策扶持下，傅秋每双鞋可比其他平台省下30多元营销成本，“质价比”做到极致，销量稳增，抓住了勃肯鞋的风口，平台和“傅秋们”正将“惠东勃肯”推向全国。

惠东制鞋商家傅秋工厂的新款勃肯鞋。

抓住新风口

老陈是业内公认的惠东县较早做勃肯鞋的人，也是抓住风口的人。早在勃肯鞋爆火的前一年——2022年下半年，老陈接到了广州一位电商客户的订单，交付第一批勃肯鞋。

在此之前，经营鞋厂15年的老陈做过皮鞋、高跟鞋、运动鞋等各类女鞋，可快速肉眼“拆”鞋，核算出鞋底、鞋面、配饰的成本价，给出出厂价和利润点，订单量、生产周期、用料好坏是他衡量一双鞋的标准。

尽管老陈见过也做过不少丑鞋，但 “又丑又土” 的勃肯鞋居然能火爆全网，这至今让他无法理解，也无法欣赏白袜勃肯配裙子的穿搭。但这并不妨碍老陈将全部身家押注到勃肯鞋。当客户的半包勃肯鞋在电商爆单后开始返单，他就觉得这款鞋会火。“接单一个月后，我就决定工厂全部做勃肯鞋，”老陈告诉南都记者，“转得最快，体量也比较大。”

冷空气持续到货，老陈的工厂忙着生产加绒版勃肯鞋。

自1981年兴建第一家鞋厂，黄埠、吉隆、平山、大岭等镇先后开办大批制鞋工厂，惠东女鞋经过40多年的发展，已形成全产业链格局。仅今年上半年，惠东全县产鞋5.1亿双，总产值268.3亿元，配套产值105亿元。

南都记者在大岭镇走访时看到，临街店铺多是小型制鞋厂，附近一公里内随处可见皮料、里布、鞋扣等供应商，产业链条完整。老陈的转型快速引发其他人注意并跟进，整个县城掀起一股“勃肯热”。

工厂老板涌向皮料店。“最初只有一家工厂做（勃肯鞋），去年初，不少工厂上门订做勃肯鞋的二层牛皮，要求我们帮忙冲皮。”前景真皮行的业务经理接受南都记者采访时表示，“原有客户中，除非客户群体受限无法转型的，超50%选择新增或转做勃肯鞋。现在，惠东的皮料商基本都在做勃肯鞋。”

去年开始，前景真皮行索性停止供应头层牛皮、PU皮等皮料，只做勃肯鞋所需皮料，并新增7台冲皮机，10多个工人。据其粗略估算，仅去年一年，销售额和销量增长均超50%，单日出货量可制近1.5万双勃肯鞋，今年或将再次破纪录。

前景真皮行的工人正在冲皮，冲好后送至附近的鞋厂。

无论是真皮行还是制鞋厂，产业链任一环节商家们的共识是：勃肯鞋是他们做过的最火的单品。原本因疫情而准备放弃工厂的老陈事业再爆发，去年新开一家工厂，包揽了不少电商平台头部商家的勃肯鞋订单。

拼多多新质商家带火惠东勃肯鞋

拼多多鞋服头部商家傅秋是老陈的主力客户，也是惠东勃肯鞋大火背后的推手。90后的他大学毕业后即进入电商行业，一直做女鞋电商运营，操盘过高跟鞋之外的所有品类。

七年时间内，傅秋熟悉了电商运营、品牌打造等，也积累供应端资源，决定辞职创业。“第一时间想到了惠东，这里制鞋产业已经很成熟。”2020年，从“电商之都”杭州来到产业带源头，傅秋开启了创业之路。

除了自己擅长的小皮鞋，傅秋敏锐地觉察到，去年6月，不少头部商家的勃肯鞋动辄销量数万，且勃肯鞋的穿搭内容讨论度高，如何将丑鞋穿出高级感更一度成为热门话题。

当年秋冬季，傅秋开发出加绒勃肯鞋，上架后因竞争激烈，销量并未出现爆发式增长。他很清楚，历经多年发展，产业带白牌商家在线上跑出来的前提是“高质价比”。“就像我做140元价格带，里料、皮料、鞋底不仅有保证，还要在价格上给予消费者超出预期的惊喜。”

经过傅秋团队的测算，一双鞋的线上营销成本在30元左右，如果能节省下来以回馈消费者，竞争力可大幅提升。今年9月以来，拼多多加码“新质供给”，大力扶持具有产品、技术创新能力的新质商家，傅秋开始注意到拼多多，并投入精力经营。“这个平台特别香。在百亿补贴等资源的扶持下，自然流量可观，营销成本降低，降低的成本便是我们重要的竞争力。”

入驻拼多多时间虽短，傅秋凭借“高质价比”冲上鞋服品类销售榜。

今年二季度以来，拼多多重投平台生态，大力扶持优质商家，相继上线“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等多项政策，降低商家成本，依托平台数字化技术和资源扶持，助力一批产业带商家进行产品、技术创新，探索更大市场。

一系列扶持下，一双鞋的销售成本得到显著降低。“150多的鞋子，我们在拼多多只需卖90多元，且入驻拼多多两个月，我们单日销量便过千，此前在其他平台用了四年才实现这个数据。”傅秋告诉南都记者，更令他惊喜的是，来自拼多多的销售额占公司比例已超50%。

目前，傅秋团队的打版师傅已设计了50多版勃肯鞋，结合当季流行趋势加入各类流行元素，其中，“深棕色加绒包脚款”是近期热卖款。此外，打版师傅也在进行新的尝试，针对小个子群体，推出7厘米厚底勃肯鞋，并反复调整鞋楦来提高舒适度。

傅秋让打版师傅调整出来的加厚版勃肯鞋。

尽管惠东女鞋在业界享有一定声誉和地位，但因缺乏主流品牌，知名度不高，消费者对惠东制鞋的认知并不深。“很多网友并不知道，他们的勃肯鞋是被惠东承包了。”傅秋表示，随着新质商家的到来，产业带的知名度将逐渐提升。

电商带动产业带工人月薪过万

傅秋时常觉得庆幸，自己经历了电商快速发展、高速增长、新兴渠道崛起、进入新周期等不同阶段，也见证了产业带商家涌入线上，大浪淘沙后部分白牌品牌得以占据榜单。

为进一步把控品质，提升供应链反应速度，傅秋今年选择自建工厂。在拼多多一系列“减免+扶持”举措下，勃肯鞋、小皮鞋等“高质价比”单品快速成长为销量过万的爆款，工厂订单量提升，产业带工人们也享受到了新电商带来的红利。

傅秋告诉南都记者，目前，拼多多店铺的单量稳定增长，公司整体的日订单量达到1700单，工人每天都有活做，月薪从8000元增加至每人过万。“工厂45个人，人均月工资已上万。”

拼多多勃肯鞋大卖后，傅秋工厂的工人们实现月薪过万。

据统计，惠东全县有5000多家鞋业主体和16万熟练工人，占惠东非农从业人员的34%，制鞋产业是拉动就业的主渠道。因勃肯鞋等电商爆款而涨薪的还有深处产业链的工人。老陈的两家工厂有近百名工人，每月生产超10万双勃肯鞋，不仅自家工人月薪过万，带动真皮行工人实现月薪过万。

目前，惠东县建立惠东女鞋推广中心，邀请资深电商团队，以货架电商为线上渠道之城，推送全链条源头鞋产品。同时，当地政府提出打造“惠东女鞋”区域品牌名片，主抓质量、创品牌、扩大宣传、提升“惠东女鞋”区域品牌影响力。

这让老陈和傅秋有了底气，他们并不担心勃肯鞋未来会过气。在他们看来，现象级的爆款可遇不可求，惠东女鞋有生产速度快、产业成熟等优势，“我们要做的就是研究消费趋势，开发新品，联合平台制造‘高质价比’电商爆款，逐步将供应链优势升级为品牌、技术优势” 。