湘超引爆“霸蛮”魂，酒鬼酒以在地文化破局双节营销

湘人湘酒湘情，霸蛮就喝酒鬼酒

文 | 邱凡轩

“今年中秋国庆的小长假虽不像前几年那么热，但依旧有较好的旺季氛围”，近日，微酒在调研中了解到，尽管整体的市场反馈不如预期，但个体表现仍有差异，其中酒鬼酒的系列创意营销活动不仅给长沙乃至湖南市场带来了新的消费活力，也凭借着持续提升的开瓶与动销有效提振了经销商信心。

据了解，今年酒鬼酒延续了“温暖”“家”“团圆”的主线，在省内开启了一场覆盖体育、文旅、航空、餐饮的全域营销盛宴，再度夯实了“湖南人就喝酒鬼酒”的消费共识，更进一步加深了品牌在全国重点市场的影响力。

从湘超绿茵场的“霸蛮”呐喊，到湘西音乐节的山水和声，从万米高空的赏月碰杯，到市井餐桌的馥郁团圆，酒鬼酒以“在地文化”为魂、“创意场景”为翼、“品销联动”为实，让品牌不仅成为湖南人在传统节日的团圆仪式感，更实现了声量与口碑的双向突围。

01
在地文化为魂，深挖湖湘文化精神内核

对于酒鬼酒而言，深耕湖南市场的核心，在于与“湖湘文化”的深度绑定。无论是在美食美酒中感受湖湘人情，还是在消费者互动中传递“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的湖南精神，其目的都是将抽象的地域文化转化为可感知、可体验、可共鸣的品牌叙事，从而实现从产品消费到文化认同的价值跃迁。

作为2025湖南省足球联赛（简称“湘超”）湘西赛区独家冠名合作伙伴，酒鬼酒将“霸蛮精神”搬进了绿茵场。10月4日，湘西队在主场迎战长沙队，赛场上，队员们在绿茵场上每一次的奋力奔跑、每一次的精准射门都将湖南人不服输、不信邪的劲头展现的淋漓尽致。

赛场边，“喝酒鬼、看湘超，过足湖南瘾”的口号，更将球员的拼搏与酒鬼酒的“敢为人先”串联。正如酒鬼酒打破传统香型局限，用173道工艺独创湖南唯一国标馥郁香型，湘超球员也以“不退缩、不畏惧”的劲头，在赛场上书写湖南体育的热血篇章。

在这里，球赛不再是单纯的竞技，而是一场“看球、品酒、赏非遗”的沉浸式湖湘文化体验，酒鬼酒“湖南精神载体”的认知也在这个过程中悄然扎根在众多湖南人的心中。

如果说湘超赛场的“霸蛮”竞技，是酒鬼酒将湖湘精神注入体育场景的真切表达，那么“馥郁妙宴”活动，则是品牌温度与中国传统文化的完美融合，是馥郁美酒与湖南消费者心照不宣的情感连接。

在前两年积累的人气之下，这个中秋的“馥郁妙宴”还未开始就收获了极高的关注度。今年，酒鬼酒在长沙、怀化等地联动文和友、火宫殿等百家餐饮，共同推出“馥郁妙宴”，将湖南人的团圆仪式感拉满。

在长沙，文和友、火宫殿、新长福等15家头部餐饮，团购套餐每满1000元送100mL内参2瓶；怀化40家“馥郁妙宴主题店”推出600元中秋团圆餐，随桌附赠258mL红坛1瓶；60家餐饮氛围店进货1件红坛即可得“中秋团圆大礼包”：瓶模、分酒器、主题抱枕一次性配齐。

氛围上，餐厅布置中秋主题装饰，食客们共同举杯“碰杯、碰心”，推杯换盏间，湖南人“无酒不团圆”的生活底色一览无余。如今，“馥郁妙宴”已成为湖南人过传统节日的“固定节目”，既通过团圆的主题实现了与消费者的深度触达，也借此回馈了喜爱酒鬼酒的消费者，实现了情感共鸣。

02
创意玩法为翼，多维场景触达全人群

随着消费市场与消费群体的持续变化，酒鬼酒的节日营销已不止于传递文化之美，而是通过多维度的场景创新，实现“全人群覆盖、全时段触达”，以场景化、年轻化玩法破局。

首先是用新品“圈定”Z世代，借助高流量实现品牌破圈。10月2日-3日，“酒鬼酒·神秘湘西音乐节”在湘西吉首精彩开唱，将湘西的“醉意”与音乐的狂欢完美融合。阵容上，希林娜依·高、白举纲带来流行狂欢，沙宝亮、水木年华则用一首首经典曲目唤醒青春记忆，全球百大DJ KAKA则让苗乡夜空变身蹦迪现场，一次次将气氛拉向高点。

现场，酒鬼酒携首秀新品小cher鬼起泡酒惊艳亮相，3.5%的低酒精度吸引现场的消费者纷纷尝试，0糖0脂的配方更是让年轻人看到了白酒品牌融入新消费市场诚意。有消费者表示，“以前觉得白酒是父辈饭桌上的酒，没想到能变成蹦迪神器。”借助音乐节的流量红利，“小汽鬼”不仅打破了“白酒老龄化”的刻板印象，更让酒鬼酒在年轻人群中种下“潮流、好玩”的品牌认知。

其次是将品牌温度送上万米高空，以“赏月航班”建立情感连接。这个双节，不少乘坐湖南航空“赏月航班”来湘的乘客，都收获了一份意外惊喜。机舱内满是中秋装饰，身着苗服的“馥郁香主”与酒鬼酒IP人物“酉三爷”惊喜空降，带领乘客“与月亮碰杯”。

这份特别的“中秋礼物”，不仅让归湘游子感受到了满满的节日氛围，又精准触达了省外游客，让他们在踏上旅途的那一刻就先感受到了湖湘热情，感受馥郁美酒带来的浪漫之旅。

最后是创新“碰一碰”短视频玩法，激活经销商私域流量。自9月22日起，酒鬼酒面相全国的终端门店发起了“中秋对饮短视频大赛”，以简单的参与方式、极具流量的话题以及丰厚的奖品吸引了终端老板的广泛参与，不仅有效传导了酒鬼酒在中秋国庆期间的系列活动，带动了终端销售，也极大程度拉升了经销商的销售信心。

酒鬼酒官方发布的数据显示，活动启动后的15天， 活动话题共收录330余条终端门店老板参赛短视频，总点赞量累计3W+，爱心总点赞量2W+，总曝光量累计150W+。

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战略精准落地，酒鬼酒以双节营销筑牢长期主义

这个双节，酒鬼酒以一场覆盖高空和地面、线上和线下的全域营销，交出了一份“声量与销量共振、文化与战略同频”的答卷。

从联动文和友、火宫殿等百家餐饮深耕高端宴席市场，到用“小汽鬼”起泡酒叩开Z世代消费大门，再到“中秋对饮短视频大赛”激活终端经销商私域流量，酒鬼酒每一步都紧扣“聚焦样板市场、打通消费链路”的核心目标。

既让消费者在“看球品酒”“湘菜配酒”的沉浸式体验中，深化“湘人湘酒湘情，霸蛮就喝酒鬼酒”的认知；也让经销商在“流量扶持”的政策激励下，主动参与到品牌传播与产品销售中，最终实现“品牌端有温度、渠道端有动力、消费端有粘性”的良性循环。

更关键的是，通过这一系列举措，酒鬼酒不仅推动产品销量提升、加强了湖南市场的领导地位，更将“湖南人就喝酒鬼酒”的消费认知，从“中秋团圆”延伸至 “日常社交”“年轻娱乐”等多元维度，让“馥郁香”升级为湖湘文化的“味觉符号”。

一位行业分析人士向微酒表示：“酒鬼酒的双节营销，跳出了传统白酒‘靠节日冲销量’的浅层逻辑，而是将在地文化深耕、消费场景创新、营销体系优化融入战略布局。这种战略清晰、执行扎实、品销合一的打法，不仅让其在行业调整期稳住了湖南大本营基本盘，更通过年轻客群破圈、高端场景渗透，为下一轮周期赢得了战略先机。”

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