当一个出版品牌决定去摆摊儿

从2023年“千里走单骑”到河北涿州参加中图网的春季书市开始，短短两年的时间里，译林出版社方尖碑已经参加过将近二十场各种类型的图书市集：创意园区、文化空间、大学校园、图书仓库……每一次出摊儿都带给我们太多惊喜和感动。我们将参加市集和图书品牌的建设相结合，让摊位成为品牌最鲜活的广告位和最有温度的名片。同时，我们也在思考和行动之间，努力挖掘市集这一形式更深层次的价值。

如今的方尖碑可以说是一个热爱摆摊儿的出版品牌，我们会高度关注各类市集信息并积极参与。但在“主动选择”之前，我们与市集这种活动形式的缘分却始于一次意外的“被动参与”。

在2023年的时候，参加图书市集对出版机构来说已经不是一件新鲜事，但我们却一直因为客观原因无缘于此。方尖碑是个只有两位编辑的小团队，这种看起来要投入很多时间与精力的活动形式，对我们来说实在是有些奢侈。但在那年初春，为了给朋友“救场”，也为了亲身体验这种日趋流行的活动，我们还是选择走出来，从此踏上了一发不可收拾的摆摊之路。

第一次参加市集，又是在一座从来没去过的城市，在出发前的最后一天把刚刚赶出来的物料塞进背包里的时候，我对将要面对什么、书能卖得怎么样几乎没有任何概念。从南京赶到中图网举办市集的涿州库房并不是一件很容易的事情。经过大半日的极限奔波后，在依然凛冽的晚风中一个人布展，方尖碑第一次拥有了自己的摊位。

开市的第一天早上，熙熙攘攘的人很快就打消了全部疑虑，常常是一边嘴上在给几位读者介绍书，一边手上在给另外的读者结账、打包。两天下来，带的书几乎卖完，更重要的是，一个年轻的出版品牌能在这样的环境中直面读者，发声也聆听。当交流有了温度，我们也开始看到市集中蕴藏的无限可能。

第一次参加市集的经历和收获让我们意识到，对于一个出版品牌来说，除了销售转化，市集在提高品牌影响力和知名度方面的意义同样不容小觑。从编辑的视角出发，图书市集通常可以凝聚相当规模的垂类读者群体，而触达这类人群正是出版品牌的核心诉求之一。二者达成的高度契合，可以让图书市集成为出版品牌展示自己的绝佳窗口。

因此，在中图网的春季书市“首战”告捷后，我们开始密集地参加各类市集，无论是朗园、做书等已运作成熟的市集，还是各地一些新兴的市集。两年多下来，方尖碑的市集足迹遍布北京、杭州、南京、济南、苏州、桂林等地。随着经验的积累，我们愈加重视物料的设计和摊位的展陈，突出品牌本身的辨识度，让越来越多读者有可能在线下见到我们。

在我看来，图书市集远不只是一个销售的场域，“展”的属性至关重要。我们希望可以在卖书的同时也输出内容。在2024年杭州大屋顶的“做书”市集上，我们以迷你快闪展的形式，将之前在南京朴阅书店首展的“神话与奇迹之地——《巴比伦城》主题书展”搬到了市集现场。好的视觉传达胜过千言万语，在更具开放性和活力的图书市集上，这样的视觉传达也往往会有更广的受众群体和表达空间。

自品牌成立以来，与读者共创的“出版UGC”模式为方尖碑的发展提供了无穷的力量。在这个过程中，图书市集也为大家的双向奔赴提供了最好的舞台。从第一次开始，几乎每次市集，各地“分碑”的读者都会自发赶来帮忙，极大地缓解了我们人手不足的困境，让我们有底气一次次走出去。

每次在市集上，看到方尖碑社群里的读者们，以同样的热情和对图书内容的熟稔，如数家珍般地向其他读者推荐，都觉得无比感动：“你是这本书的编辑吗?”“不，我也是读者，这本书我看过……”相信这样的对话胜过任何广告语，这种来自读者发自内心的认同，也是方尖碑在品牌建设过程中最大的骄傲。

一些定期、在固定地点举办的图书市集，也已经成为我们与新老读者一年一度的约会。今年三月，在朗园vintage的春季图书市集上，不止一位读者找过来，聊起去年在我们的摊位上买过哪些书，聊起他们感兴趣的书的出版进度，聊起我们未来的出版计划……甚至还有读者记得我们上一年摊位的位置。“这几本是今年新出的吧，我还没买，特意等着到市集来买。”书在市集上被带走，留下的是人与人之间因书产生的美好联结。在行业充满不确定性的当下，市集上热情的读者无疑能给人以巨大的信心和希望。

从最基础的卖书到品牌宣传，再到与读者面对面的交流，我们一直在探索图书市集的更多意义。随着参与次数越来越多，我们也开始发现市集之外的更多可能。在今年年初，我们推出了两个原创选题策划方案：实现品牌发展良性裂变的“方尖碑·X计划”和旨在发掘新人作者的“方尖碑计划”。更新的选题策划思路需要更灵活多元的组稿方式，几次机缘巧合下来，我们发现除了登门拜访作者、参加版权书展外，在市集摊位上一样可以谈选题。

与参加市集这件事本身一样，在市集上谈选题也是偶然行为。今年四月，在济南阡陌书店策划的“缪斯图书市集”上，与隔壁摊位小伙伴的闲聊，无意间开启了“方尖碑·山海”系列，目前首批两个选题已经立项，让我们起步于世界史的选题方向，在通过“方尖碑·在故宫”拓展到考古文博领域之后，又进一步触及中国史。一个月后，在苏州古物轩书店组织的春韵书集期间，听策展人讲解关于打字机的展览后，我们开始共同探讨，从物质文化史视角“以展成书”的可能……图书市集上从不缺少有意思的人和有意思的事，这些其实都可以成为一本本有意思的书。

在九月的一个周末，我去了地坛书市，随处可见的书摊，坐在路边、树荫下看书、聊天的人，还是第一次在图书市集中看到了烟火气。这次身份从摊主变成了观众，闲逛间偶然瞥见，一对夫妻拎着一袋书，最上面放着自己责编的《1914》，好奇他们是在哪个摊位买的就问了下，顺口说了句“我是这本书的编辑”，他们面露惊喜地竖起了大拇指。比起数据、流量、技术、资本，我依然愿意相信，真实的人是这个行业最大的底气和最真实的可能性。能遇见这样的人，也许正是图书市集的魅力所在。

原标题：《当一个出版品牌决定去摆摊儿》

栏目主编：陆梅 文字编辑：袁欢

来源：作者：荆文翰