药店老板必看：你的进货方式正在悄悄“吃掉”利润！

凌晨5点，张老板已经坐在电脑前核对昨日的采购单。他经营着一家社区药店，日均销售额约8000元，看似稳定，但净利润却不足5%。“明明卖得不少，钱都去哪儿了？”他喃喃自语。

答案，就藏在药店如何进货的每一个细节里。

一、药店现状：表面繁荣，实则“采购失血”

当前，药店经营面临三重压力：

• 同质化竞争：周边3公里内可能有5家药店，价格战此起彼伏；
• 医保控费：处方药利润被压缩至5%以下；
• 库存损耗：滞销品过期、畅销品断货，双重打击。

而最隐蔽的“利润黑洞”，正是药店采购环节。许多老板以为“进价低就是省钱”，却忽略了隐性成本：物流延迟导致的缺货损失、多供应商切换带来的时间成本、价格波动未及时应对造成的溢价采购……

二、药店如何采购？从“被动接单”到“主动掌控”

传统药店如何采购？流程往往是：

1. 店员报缺货；
2. 老板打电话给常用批发商；
3. 对方报价，老板凭经验判断是否“合理”；
4. 下单，等待送货。

这套流程的问题在于：信息不对称。你永远不知道隔壁药店是否以更低价格进了同款药。

高效采购应是“主动出击”：

• 建立品类采购策略：畅销品锁定厂家直供，长尾品用B2B平台灵活补货；
• 设定价格监控机制：对TOP50品种每日跟踪市场价；
• 优化账期与配送：选择支持“次日达+月结”的供应商，提升现金流效率。

三、药店进货如何省钱？案例揭秘

浙江某县城药店，通过以下三招年省12万元：

1. 切换进货渠道：将30%的常用药从本地批发商转至省级集采平台，均价降8%；
2. 利用淡季囤货：在夏季低价采购冬季畅销的感冒药，成本降15%；
3. 淘汰低效供应商：砍掉5家服务差、价格高的小批发商，集中采购提升议价权。

关键在于：药店进货渠道必须动态优化，而非一成不变。

四、实用工具：让采购决策“看得见”

如何实时掌握全国药品价格？如何快速对比10家供应商？这时，数字化工具的价值凸显。例如“药采浏览器”这类聚合型采购助手，能一键展示同一药品在药师帮、合药帮忙、药九九等平台的实时报价、历史走势、供应商评分，让老板5秒内做出最优选择。

它不替代你的采购行为，而是赋予你“上帝视角”——看清市场，才能买得聪明。

结语：采购不是成本，而是战略

在药店经营中，采购不应被视为后勤支持，而应升级为利润中心。每一次药店进货，都是重新谈判、重新优化的机会。省下的每一分钱，都是对抗内卷的弹药。