一年卖1.5亿，上海杀出一家黑马企业！

22年前，张广华砸掉了在襄阳卫校三年苦读换来的县城医院“铁饭碗”，背着全部家当（一个简易行囊）独自从湖北襄阳的山区县“下海”闯荡“特区”打工，一路磕磕绊绊寻找出路、历尽了人生百态。

谁能想到，这个曾经的“打工仔”，会在22年后，一手打造出一个营收超1.5亿的国家级专精特新“小巨人”企业。2003年，张广华在上海张江创办了上海西宝生物科技有限公司（以下简称 “西宝生物”）——一家专注于生物基核心原料、生物试剂及健康原料研发与生产的合成生物企业。

发展至今，西宝生物规模已近200人，在上海建设了5000㎡的研发中心，在南通新建了66000㎡的生产基地，搭建起从“研发”到“生产”无缝衔接的全链条生产体系。公司产品远销海外数十个国家和地区，服务超过3000家健康领域的生产企业和科研机构，营业收入达到了1.5亿元。

从“零”到“亿”的规模突破，这位70后创业者究竟凭借何种战略与韧性，带领西宝生物突破成长瓶颈？张通社带着这些疑问和好奇走进了这位创业者。

01

放弃医院的“铁饭碗”

带着东借西凑的1500元“下海”闯“特区”

1992年中国正处在计划经济向市场经济转轨的关键节点，刚20出头的张广华作为最后一届包分配的中专生，从襄阳市卫校医学检验专业毕业后，被分配到南漳县妇幼保健院工作。

彼时，这是一份让人羡慕的“铁饭碗”——国家干部编制，稳定的工作，体面的社会地位。

然而，计划经济体制下的薪酬体系与市场经济初露的活力形成鲜明反差。“当时正逢中国市场第一次物价大飞涨时期、大米都卖到八九毛钱一斤。”张广华回忆道，那时他每月68元的工资，连自己基本的生活都难以维持，更别说还面临接济农村年迈父母爷爷奶奶等家用的窘境。

1995年，邓小平南巡讲话催生的“92派”下海热潮仍在持续，在这波中国市场经济史上标志性的人才流动浪潮中，张广华做出了改变人生轨迹的决定——放弃铁饭碗，南下寻找机会。

他带着东拼西凑的1500元，求职足迹遍布深圳、珠海、海南、上海浦东、厦门等多个经济特区，亲历了早期特区建设的原始面貌。“最开始去的海南，是受同学影响，对方称当地已如香港般繁华，实际抵达后发现，彼时的海南尚处于城市发展的初期。”

西宝生物创始人张广华

职业转机最终出现在厦门。在IVD（体外诊断）行业先驱企业——英科新创，张广华找到了对口岗位，并遇到了人生伯乐——后来成为万泰生物董事长、总经理的邱子欣。他秉持 “以才论绩” 的用人理念，不囿于学历标签，格外看重张广华的实干能力，在工作中持续为其提供成长机会，悉心培养其专业素养。

在这家聚焦传染病检测与血型诊断领域的企业里，张广华的专业能力得到充分锤炼，逐步积累起扎实的技术功底，不仅为客户解决了不少具体实验疑难，还协助纠正了诸多操作偏差。

然而，随着邱子欣的离职，新任管理层一句“中专不是人才”的话，彻底刺激了张广华，1999年底他愤然离职，带着仅有的1.5万元资金选择创业。

创业初期的硬件条件极为简陋：他租用的两室一厅承担着三重功能——客厅办公室兼操作间、一间卧室住人、另一间充当仓库。

彼时，“白天推销接单，晚上包装理货，次日一早发货”的工作强度循环持续了一年多，“租住的老工房就在铁路边上十多米，每天听着火车的咣当声入睡和起床，听了三年多。”所幸练就了后来倒床就入睡的“本领”，这段艰辛时光不仅为他沉淀下宝贵的初始经验，也积累了早期关键的客户资源。

2003年，为了谋求公司更好的发展前景和进出口物流优势，三十而立的张广华奔向彼时还是一片开发中的热土——上海张江高科技园区，创办了西宝生物。

02

从贸易商向生物基原料研发转型

打造两款明星产品

西宝生物的发展可谓历经波折。在做贸易代理时，张广华敏锐地察觉到国内在高端生物试剂、核心原料方面存在市场空白或高度依赖进口的情况。经过三年的努力打拼，业务刚有转机，但2006年张广华做出了一个重要的战略决策——从单纯的贸易转向药食及中间体原料研发生产方向。

为推进转型，张广华投资了投资西部某大学团队合作开发的辅酶Q10项目。从实验室“0”技术到产业化，他投入了全部资金和时间支持技术开发和建设工厂。

就在厂房即将封顶、项目即将落地的关键节点，浙江一家企业引进日本成熟技术抢先投产，导致辅酶Q10产品价格大幅下跌。雪上加霜的是，西宝生物不仅因交期延迟面临客户终止合同、要求退款的压力，合作方也毁约退出。整个项目投资功亏一篑，张广华甚至一夜白发。

“那个项目几乎把我们往年积累的所有资金和客户的预付款都投进去了，直接导致我们继续回归原本产品线，又历经二次创业。”张广华说，但这个教训也让他深刻认识到：缺乏自主核心技术，本质上是“为他人作嫁衣”，只有掌握技术话语权，才能在市场竞争中立足。

在辅酶Q10项目受挫后，张广华把目光投向了具有预防和辅助治疗骨质疏松症、降低心血管疾病等慢病管理方向的生物法核心原料产品——维生素K2和VD3。

西宝生物技术平台

历经多轮技术攻坚，西宝生物成功突破维生素K2产业化技术瓶颈，成为全球首家实现产品商业化量产的企业。凭借技术与品质优势，公司顺利切入国际高端供应链体系，成为多家跨国企业的指定供应商。数据显示，2023年维生素K2贡献了西宝生物近1/4的营业收入，成为支撑公司发展的“拳头产品”。

如果说维生素K2是西宝生物的成名作，那么可拉酸则代表了其技术创新的新高地。

可拉酸

可拉酸是由西宝生物与江南大学联合开发的产品，抗衰老效果比NMN强20%以上，同时还具备保湿护肤等功能，可在医美化妆品、功能健康食品等多个领域使用。这款多功能生物活性材料的“新星”，也是西宝生物第二个“全球首家”推向商业化应用的产品。

目前，维生素K2与可拉酸等明星产品已成为西宝生物的核心竞争力，产品已销售至数十个国家和地区，服务国内超600家大中型生物医药企业，在全球大健康产业链中占据一席之地。

“我们现在开发和布局的十多项产品都是基于药食同源和医美的原料，”张广华表示，“近中期可以做功能食品原料和慢病衰老干预产品，中长期技术等突破积累后可做原料药，并进入慢病管理和治疗领域。”

这种递增式的技术升级路径，为西宝生物的长期发展提供了清晰的方向指引。

03

研发+生产双轮驱动

布局上海、江苏双基地

9月11日，在召开的江苏省产学研合作对接大会上，西宝生物子公司——泉养堂（江苏）生物医药有限公司受邀参会。

会上，江苏省省委书记信长星亦莅临大会指导，张广华则以“高新技术企业与高水平大学协同（双高协同）”企业代表的身份出席。期间，西宝生物与江南大学刘龙副校长现场签署项目合作协议，加强企业高校的产学研合作。

回溯发展历程，西宝生物已在关键节点斩获多项行业认可：2016年，公司完成股份制改造，并成功在新三板挂牌；2022年，获国家级专精特新“小巨人”企业认定，2024-2025连续两年荣膺上海市及浦东新区优秀院士专家工作站，并获上海市企业技术中心认定，标志着企业获国家级与市级双重认可。

从初创时的1人团队，到如今规模近200人的专业队伍，西宝生物在人才建设上有着清晰的思路。“我们的团队既有来自中科院的博士级科研人才，也有具备大型药企实战经验的成熟技术与管理团队。” 张广华介绍。

2017年西宝生物建立“院士专家工作站”，与中科院、上海交通大学、复旦大学、华东理工大学、江南大学等顶尖科研院所开展深度合作。其中，维生素K2和可拉酸的研发成果都有这些高校的影子。

硬件布局上，此前，西宝生物已建成5000㎡的上海研发中心，但缺乏配套生产基地。2025年，公司战略布局进一步落地，在江苏南通建成并扩建总面积超66000㎡的合成生物制造基地，与上海研发中心形成“双基地”联动格局，成功构建“研发-生产”全产业链体系。

“南通基地以‘年产5110.2吨合成生物核心原料及制剂’为核心目标，建成后将大幅提升合成生物赛道核心原料的自主可控产能。”张广华表示，“我们希望构建一个从原料到制剂，从功能评价到技术服务的完整产业链生态平台。”

从市场来看，据Markets and Markets预计，2025年全球合成生物市场规模预计达189亿美元，到2028年全球合成生物市场或达500亿美元。

目前，西宝生物还陆续布局了生物试剂原料、药食同源和医美原料、原料制剂等多条产品线。张广华对未来充满信心，“只要我们坚持现在的方向，越往后走综合实力和爆发力就会越强。”

数据显示，2024年西宝生物营收已突破1.5亿元；随着江苏工厂即将全面投产，公司将未来3-5年的年营收目标将达到5-10亿元。在未来规模达万亿级的合成生物学市场中，西宝生物正在用自己的方式证明：中国的生物科技企业不仅能够跟上世界的步伐，更能够引领全球的发展方向。这或许正是中国制造向中国创造转变的最好注解。