昕昕Noble spirit的生意经：利用两性关系销售、直播切片广泛传播

作者：美奢君

近期，西贝和罗永浩因预制菜争议成为大众关注的焦点。9月22日，罗永浩又在其微博发文称，他在落地上海后，直奔锅气湖南菜，同样是连锁，同样开在商场，却全是现炒，该言论再次将“预制菜”话题推向公众视野。

不光预制菜，美妆、医美行业也存在类似的问题。比如医美机构中的贴牌产品，机构对原厂产品“重新包装”，宣称“自研”、“甄选”、“联合”开发，使产品有了更高的溢价。

此外，频繁涌入直播间的白牌产品，以宣传未备案的功效，夸大对比等方式在直播间获客销售，并以直播切片的形式得到了广泛传播。

昕昕Noble spirit直播间的“切片生意”

据悉，行业内将直播切片解释为“将头部IP的直播高光片段剪辑成独立小短片，嵌入商品链接，在账号内发布。”

一般情况下，能获得直播切片的主播都有自己独特的直播风格，和较强的带货能力。如账号名为“昕昕Noble spirit”（下文简称“昕昕”）的主播切片授权备受关注。账号显示，昕昕在抖音拥有217.1万粉丝。根据灰豚数据，昕昕的总销售额在1000w-2500w之间，她最近一场直播的时间是9月18日，销售额在250w-500w之间。

以“昕昕”为关键词搜索，可以看到昕昕的授权账号有“昕昕（做自己的女主版）、昕昕爱美小帮手、昕昕直播分享、昕昕最漂亮、昕昕（人间清醒）、昕昕直播记事本、昕昕的小跟班、昕昕好物分享”等。其中，账号“昕昕爱分享”拥有80.2万粉丝，昕昕（做自己的女主版）拥有20.1万粉丝。

同时，也有部分未在账号信息内标注获得授权的切片账号，如“昕昕美美哒、昕昕人间清醒、昕昕【美妆护肤】”等。针对此，官方授权账号“昕昕（变美日记）”于2024年12月发布了一条主题为“昕昕切片回应”的视频，视频中，昕昕表示：“大家想做就可以做，我无所谓。”

利用“婚姻三部曲，暗示两性关系”销售产品

根据多个授权账号的视频内容可以发现，昕昕通过分享自己总结的“婚姻三部曲”，告诉大家如何经营婚姻，进而推荐一款“依兰香”香水产品。

据她称，婚姻三部曲第一步是别说话，少说话，说假话，别说真话。第二步是买个好看的睡衣，昕昕曾在直播间展示一件袖子带有流苏的睡衣说道：“你不要问我睡衣上为什么带毛，狐狸精都带毛。”第三步是女人一定要香，昕昕曾在直播间称，如果惹男人生气，女人只要喷上香水，穿上好看的睡衣，对方就来找你认错了。

在账号“昕昕变美日记”内，该“依兰香”产品被标注为“斩男香水”，已售15.8w件。据“依兰香”的产品详情页，该产品名称为炽念，品牌是拂若里，售价为169元。

昕昕强调：“香水一喷，男人闻着味自己就来了。”除了女人一定要香，昕昕还在直播间称“女人一定要滑”。基于此，昕昕推荐了一款“椰子油”，表示有鸡皮肤、身上粗糙的用完之后，皮肤会变得又滑又香又亮。

《网络主播行为规范》：不得出现性暗示、性挑逗的内容

国家广播电视总局、文化和旅游部于2022年6月22日联合发布的《网络主播行为规范》，对整治主播利用两性话题炒作、低俗内容传播作出了明确规定。

《网络主播行为规范》第十四条明确指出，网络主播在提供网络表演及视听节目服务过程中，不得出现“服饰妆容、语言行为、直播间布景等展现带有性暗示、性挑逗的内容”，以及 “炒作绯闻、丑闻、劣迹，传播格调低下的内容，宣扬违背社会主义核心价值观、违反公序良俗的内容”

2024年，中央网信办启动“清朗·网络直播领域虚假和低俗乱象整治”专项行动。专项行动围绕网络直播领域虚假和低俗乱象，重点整治传播“软色情”信息、欺骗消费者，销售假冒伪劣商品等五类突出问题。