力压国际大牌，深圳卖家九年跑出全球爆款

编辑丨shadow

作者丨闪电

有些时候，国际巨头的神话也并非不可撼动。

最近，一款来自深圳的电动牙刷正改写欧美市场的格局。Oclean（欧可林），这个成立不到十年的口腔护理品牌，正以强劲势头在市场中崭露头角。

数据显示，Oclean的产品遍及全球120多个国家和地区，在波兰、芬兰、德国、西班牙等欧洲国家的市场份额迅速攀升，强势登上销量榜首。

在芬兰，Oclean电动牙刷的市场份额一路飙升超26%，销售额位居市场第二，成为首个在发达国家市场超越国际大牌的国产品牌，冲牙器产品则持续稳居榜首位置；而在波兰，Oclean增长率突破200%增长，市场份额达到12%，屡次斩获销售冠军

图源：Oclean

相关信息显示，背后撑起这场“出海逆袭”的，是一家成立于2016年的公司——深圳市云顶信息科技有限公司，旗下打造的Oclean品牌产品线丰富多元，涵盖智能声波电动牙刷、冲牙器以及牙齿美白仪等多款产品，多年来始终专注于口腔健康护理深耕，目前其海外业务占比已高达90%，在国际口腔市场中占据一席之地。

创始人前瞻布局，押中全球电动牙刷蓝海

这样的爆发式突围，离不开早年埋下的深厚土壤。

2015年，彼时的创始人刘书润还是硬件行业的创业者，曾经营过蓝魔、五元素等MP3和平板电脑品牌，年销额最高曾达到10亿，创业经验丰富的他在察觉到市场潜在变化后，果断离开消费电子赛道，将目光投向智能电动牙刷领域，很快，2016年他就推出了口腔护理品牌Oclean。

图源：Oclean

事实证明，他的预判正慢慢兑现。

随着如今社会对口腔健康的重视日益提升，人们逐渐意识到传统牙刷在清洁效果上的局限性，纷纷开始选择更省力高效的电动牙刷。而在海外，这一趋势则更早显现。西方国家的人们自幼就开始培养对牙齿的保护意识，在他们看来，牙齿是否健康洁白，直接关乎一生的形象与生活品质。早在上世纪80年代，电动牙刷就已经进入欧美家庭，而这种长久以来注重口腔健康的传统，亦为Oclean走向海外提供了天然文化土壤。

图源：Oclean

市场数据同样印证着这一趋势，Grand View Research发布的报告指出，预计到2030年，全球电动牙刷市场规模将攀升至68.2亿美元。在2025年至2030年间，其复合年增长率可达7.8%

图源：Grand View Research

同时，儿童电动牙刷的普及率也在不断提高，报告指出，随着家长对儿童口腔健康的重视程度提升，年轻群体的消费习惯得以快速培养，预计2025年-2030年儿童电动牙刷市场最快增速将达到9.0%，成为新的增长亮点

实力流量双驱动，Oclean跑出全球化加速度

有了行业东风，Oclean也清楚“打铁还需自身硬”。

自从创立以来，Oclean就坚持深度研发投入，首款产品OcleanOne 历经一年打磨，投入逾1000万元人民币才最终成型，成功给后续创新树立了起点。此后多年，Oclean始终保持高比例研发投入，目前欧可林的研发人员占比达45%，远远超出行业平均水准，累计获得的全球专利数量已超过519件，诸多优势最终汇聚成为Oclean快速发展的强大引擎，推动其不断前行。

图源：Oclean

在技术革新上，Oclean也在不断刷新着行业认知。其自主研发的降噪技术成效显著，成功将电动牙刷震动声音降低至37dB以下，有效解决用户长期面临的噪音困扰，并在全球范围内拥有自主知识产权，让Oclean能在专利审核严苛的海外市场，堂堂正正与飞利浦、欧乐 B等国际巨头同台竞争。

不仅如此，Oclean也懂得借力流量放大优势。仔细分析可以看出，它的线上布局并非单一通道，而是一套层层递进的组合拳：既通过亚马逊、速卖通等平台打开多国市场，也依托TikTok创作者合作不断扩大品牌声量，逐步搭建起“平台+独立站+社交电商”的全域覆盖

在电商矩阵方面，Oclean全面铺开阵地：先后入驻亚马逊、速卖通、Lazada、Allegro等 主流平台，满足不同市场消费需求。近期其在亚马逊的各站点均有不错销量表现，在波兰站电动牙刷类目的声波牙刷类中销量排名第7，而在德国站点，热门款TravelGo Flow套装订单量过万，且收获逾千条好评。意大利站点的畅销款亦表现不俗，好评率高达93%，评分4.5分，并位列同类产品销量第11。

图源：Amazon波兰站

同时，自建独立站也在快速成长，用于沉淀高粘性私域流量，为品牌积累长期价值。

社交媒体则是Oclean的另一个发力点。它不仅在TikTok、YouTube上开通了官方账号，覆盖芬兰、波兰、菲律宾、马来西亚等核心市场，其中波兰子账号粉丝已超3万。发布视频吸引用户之余，还与不同风格的达人进行合作，以求最大程度破圈提升知名度。

图源：TikTok

可以说，Oclean拥有着一套清晰而立体的营销打法：亚马逊锁定成熟消费群体，独立站沉淀性私域流量、 TikTok、Instagram等社交电商平台则凭借短视频种草与达人合作，高效触达年轻用户群体，实现从流量获取到品牌认同的品效合一

出海只是开始，融进去才算走出去

不过，光有产品与渠道，仅仅只能做到打开市场，要想真正留下来，对于当地市场的细致洞察才是关键一步。

目前，Oclean已与Mediamarkt等多个国际连锁卖场达成合作，设立“静音体验台”，让消费者能够亲身直观感受到低噪刷牙的体验；更积极举办线下媒体会，并携手牙科协会、口腔实验室等机构，强化品牌专业背书，进一步拓展在口腔健康领域的影响力。随着全球业务的推进，Oclean也在美国、波兰、芬兰、德国等地同步设立营销与运营中心，持续夯实其数字化智能口腔健康的战略能力。

在线上，Oclean也展现出高度的市场敏感度。针对不同地区的用户偏好，采取了差异化的内容策略：在欧洲，其主要强调“专业医疗级认证”，满足当地消费者对科技感与专业性的追求；而东南亚账号则聚焦 “更健康的微笑”这一核心诉求，回应基础口腔护理的需求。

传播策略上，Oclean各地账号运营更注重以“本地化场景+产品体验”来自然植入，而非生硬推广。在欧美市场，其内容常以“专业医疗级认证”与“牙医推荐”为切入点，将专业与生活内容相结合，比如波兰官方账号 @oclean.pl 以“牙刷收纳”“牙齿美白方法”等生活化内容嵌入产品，目前已产出多个百万级别爆款视频。

图源：TikTok

除了与牙齿护理相关的KOL合作，Oclean也大胆尝试跨界合作，例如与TikTok达人 @cristinagoat合作，以魔法世界为灵感，融合奇幻滤镜、特效与角色扮演，营造“魔法牙刷”的氛围，形成强烈的视听冲击，单条视频即获得15万+浏览和上万点赞，为品牌带来差异化传播势能。

图源：TikTok

值得一提的是， 这种“全球产品+本地表达”的思路并非Oclean独有，另一国产电动牙刷品牌Usmile也有着类似路径：在欧美市场通过专业牙医测评和高端产品建立专业信任；在东南亚则深度联动本地渠道商，推出价格适配度更高的版本，并依托墨西哥、越南的供应链布局提升响应效率。

不同地区的内容风格也呈现出各自特色：东南亚地区通过情景短剧化解社交尴尬，北美市场则更倾向专业护理知识的分享，以“全球产品、本地表达”，达到在多元市场中构建品牌认同的目的。

很明显，Oclean除了需要面对飞利浦、欧乐B等老牌劲敌，也需应对诸如Usmile这样的新秀品牌崛起。根据Grand View Research报告，目前在全球电动牙刷市场中，主流玩家包括高露洁、飞利浦、欧乐B、FOREO、Perrigo、Fairywill卫牙、quip等

图源：Grand View Research

另一边，徕芬扫振电动牙刷、宁波赛嘉SEAGO等本土品牌也在加速走向海外。以SEAGO 为例，其在亚马逊多个站点表现不俗，2022年曾创下销量超30万套记录，并长期稳居欧洲站儿童电动牙刷TOP 1

随着后起之秀不断发力，新旧品牌的角逐正让全球电动牙刷市场变得更加多元。可以说，对于中国口腔护理品牌而言，全球化已进入深水区，在这一进程中，唯有将自身技术与产品优势，与对本地市场的深度洞察相融合，才能真正完成从“走出去”到“融进去”的跨越，实现从“出海”到“全球化”的跃迁

在技术持续升级、消费需求日益多样化的当下，谁能率先找到这一平衡，谁就有机会在新一轮全球竞争中脱颖而出。

参考资料：

[1]干翻国际大牌！深圳大卖在细分赛道夺下类目TOP1.亿恩

[2]“善弈者”也需妙手，Oclean欧可林：差异化不是说说而已.响铃说

[3]usmile——口腔健康品牌的全球化布局.出海营销全球观