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深圳代理商竞争压力大啊!双节前,巡视组还没离开,大家都迫不及待给各个主任送礼了。
兄弟们纷纷抱怨,没办法,我要活下去啊!不能因为巡视组来了,我就不做生意,不走动吧!再说了,巡视组也看不上我们这种小虾米。
节前在医院跑,碰到了很多医代医路社的兄弟,大家都很积极。正所谓,平时不走动,关键时刻谁会罩着你。想都别想!
感谢兄弟们,咱们碰到一起,见主任,都让老龚先见,这点挺对不住大家的,这也是一份很大的恩情啊!毕竟,下班后,主任时间宝贵,我一聊,没有半小时出不来。
而作为兄弟的你,却硬生生地在外面等我半个小时!老龚惭愧并感谢!
节前,很多代理商都直接去办公室拿主任的车钥匙,把一份份礼品送到科主任的车后备箱。重要的懂事的代理商一般会放在车后排座位上。
当然,还有很多人会选择美团或者跑腿直接送到医院,美团跑腿送,能规避很多麻烦。
首先,医院不会与业务代表行贿直接联系起来
其次,科主任也少了许多尴尬。很多科主任会说,你要不放到保安室,要不放到公寓取件处。
最后,代理商也省了很多时间,因为在双节前,还有很多医院要送。如果是普通的礼品,直接顺丰快递就行,但是重要的礼品,要不自己亲自送,要不让美团跑腿代劳。这是一种方法。
我在节前3天,也给几个重要的科主任送去了有心的礼品(但是银杯这种礼品,只给1-2个好兄弟)。礼品清单如下:
1)走孩子路线,送给孩子:天文望远镜,价格3000左右
基本上很多星球的结构及表面都能清楚看到,甚至星球上的海洋、花草,都可以看得到。这种高大上的礼品,有几个好处:
a.高科技,高大上,对未知的探究才是孩子们成长的必经之路。
b.需要父母一起来,孩子使用的过程中是不是一直会赞美gong叔叔?
c.产品可以不断迭代,那么过半年后,是不是可以推出新的产品给他?
d.不懂的地方,是不是可以问gong叔叔?
2)走稀少路线,送给家人:5斤的鸵鸟蛋及海鸭蛋
这种鸵鸟是养殖的,高营养、高蛋白、健康绿色;海鸭蛋也是如此。
关键的是,鸵鸟蛋可以食用,可以观赏,食用后,蛋壳可以返回重新做成工艺品,不管是印制全家福还是雕刻松竹梅,都可以的。
但家庭也有不敢吃鸵鸟蛋的人,怎么办?海鸭蛋不就是另一个特色吗?
3)走健康路线,云南稀有水果。比如羊奶果
总共就4种礼品,小孩2种礼品,大人2种礼品,都很周全,谁都不得罪!
咱们不讲理论,直接上案例,以案例带动大家思考,给大家一些启发,做到抛砖引玉!
我比较喜欢逛礼品展、进口水果批发市场、电子市场,总能够有一些惊喜的发现!而这些发现,能够促进自己的思考,思考他们与院长主任的匹配性。
其实,我们从关外,单独跑到市里也很不容易,又堵车又没有停车位。但想想,见面能够好好聊一聊,还是很开心的。
做业务,我们都有一点:客户开心,就是我们最大的开心!难停车就难停车吧,等就等吧,等才是正常的!有时候也不会傻等,会去其他科室转转,没准哪个科主任忙完能够跟你好好聊聊!
临近下班的时候,科主任都会回到办公室,不管是手术结束还是门诊结束,一般都会回来。
关系熟的,护士长就会帮你开门,自己在办公室泡茶,等主任下班,不熟的,就在门口慢慢等。熟的,你直接到指定的地方拿车钥匙即可。
喝了一会儿茶,聊了聊手术的难处,就直接陪他下车库了。就在打开车门的一瞬间,科主任当着我的面,把车后备箱一些东西都丢了。主要是:
1)普通的月饼,主任说,这种月饼太多了,都是一些代理商送的。放心,这盒子里什么东西都没有!
2)腊肠腊肉等一些自诩为家乡特产的东西,有真空包装有品牌的都扔了。主任说,给医生送这种重口味的东西,里面细菌严重超标。不敢吃,也不敢要。
3)不知名的酒,这些酒不知道真假,自己不敢喝也不敢给别人。
主任说,自己都不敢要,怎么能够送别人呢?万一吃出问题,自己又是医生,你让朋友怎么看你?
很多代理商送礼,都是以自己的喜好去送,殊不知,你认为是礼品,在用不着无法判别价值的人眼里,就是垃圾。科主任没有当着他们的面扔掉,已经够给面子了。
我们是熟人,他知道,老gong的礼品必是精品。至少都是用心筛选过!
当然,我的东西会不会被他在一个我看不到的地方扔掉,也不好说,但,至少以前没发生过这种事!
他现场扔了,还是让我很震惊,内心受伤啊!毕竟咱们代理商太难了!通过,这件事我有些启发:
1)关系到科主任健康的礼品,你都不用心选,你说你代理的产品好,都是骗人的。
2)送礼也是学问,做好市场调查,才能精准送礼。否则,礼品就是垃圾。
3)礼品是最大的尊重,没有尊重,所有的合作都是悬空的。
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