当着我的面，科主任把车里很多代理商送的中秋礼品都扔垃圾桶了

深圳代理商竞争压力大啊！双节前，巡视组还没离开，大家都迫不及待给各个主任送礼了。

兄弟们纷纷抱怨，没办法，我要活下去啊！不能因为巡视组来了，我就不做生意，不走动吧！再说了，巡视组也看不上我们这种小虾米。

节前在医院跑，碰到了很多医代医路社的兄弟，大家都很积极。正所谓，平时不走动，关键时刻谁会罩着你。想都别想！

感谢兄弟们，咱们碰到一起，见主任，都让老龚先见，这点挺对不住大家的，这也是一份很大的恩情啊！毕竟，下班后，主任时间宝贵，我一聊，没有半小时出不来。

而作为兄弟的你，却硬生生地在外面等我半个小时！老龚惭愧并感谢！

节前，很多代理商都直接去办公室拿主任的车钥匙，把一份份礼品送到科主任的车后备箱。重要的懂事的代理商一般会放在车后排座位上。

当然，还有很多人会选择美团或者跑腿直接送到医院，美团跑腿送，能规避很多麻烦。

首先，医院不会与业务代表行贿直接联系起来

其次，科主任也少了许多尴尬。很多科主任会说，你要不放到保安室，要不放到公寓取件处。

最后，代理商也省了很多时间，因为在双节前，还有很多医院要送。如果是普通的礼品，直接顺丰快递就行，但是重要的礼品，要不自己亲自送，要不让美团跑腿代劳。这是一种方法。

我在节前3天，也给几个重要的科主任送去了有心的礼品（但是银杯这种礼品，只给1-2个好兄弟）。礼品清单如下：

1）走孩子路线，送给孩子：天文望远镜，价格3000左右

基本上很多星球的结构及表面都能清楚看到，甚至星球上的海洋、花草，都可以看得到。这种高大上的礼品，有几个好处：

a.高科技，高大上，对未知的探究才是孩子们成长的必经之路。

b.需要父母一起来，孩子使用的过程中是不是一直会赞美gong叔叔？

c.产品可以不断迭代，那么过半年后，是不是可以推出新的产品给他？

d.不懂的地方，是不是可以问gong叔叔？

2）走稀少路线，送给家人：5斤的鸵鸟蛋及海鸭蛋

这种鸵鸟是养殖的，高营养、高蛋白、健康绿色；海鸭蛋也是如此。

关键的是，鸵鸟蛋可以食用，可以观赏，食用后，蛋壳可以返回重新做成工艺品，不管是印制全家福还是雕刻松竹梅，都可以的。

但家庭也有不敢吃鸵鸟蛋的人，怎么办？海鸭蛋不就是另一个特色吗？

3）走健康路线，云南稀有水果。比如羊奶果

总共就4种礼品，小孩2种礼品，大人2种礼品，都很周全，谁都不得罪！

咱们不讲理论，直接上案例，以案例带动大家思考，给大家一些启发，做到抛砖引玉！

我比较喜欢逛礼品展、进口水果批发市场、电子市场，总能够有一些惊喜的发现！而这些发现，能够促进自己的思考，思考他们与院长主任的匹配性。

其实，我们从关外，单独跑到市里也很不容易，又堵车又没有停车位。但想想，见面能够好好聊一聊，还是很开心的。

做业务，我们都有一点：客户开心，就是我们最大的开心！难停车就难停车吧，等就等吧，等才是正常的！有时候也不会傻等，会去其他科室转转，没准哪个科主任忙完能够跟你好好聊聊！

临近下班的时候，科主任都会回到办公室，不管是手术结束还是门诊结束，一般都会回来。

关系熟的，护士长就会帮你开门，自己在办公室泡茶，等主任下班，不熟的，就在门口慢慢等。熟的，你直接到指定的地方拿车钥匙即可。

喝了一会儿茶，聊了聊手术的难处，就直接陪他下车库了。就在打开车门的一瞬间，科主任当着我的面，把车后备箱一些东西都丢了。主要是：

1）普通的月饼，主任说，这种月饼太多了，都是一些代理商送的。放心，这盒子里什么东西都没有！

2）腊肠腊肉等一些自诩为家乡特产的东西，有真空包装有品牌的都扔了。主任说，给医生送这种重口味的东西，里面细菌严重超标。不敢吃，也不敢要。

3）不知名的酒，这些酒不知道真假，自己不敢喝也不敢给别人。

主任说，自己都不敢要，怎么能够送别人呢？万一吃出问题，自己又是医生，你让朋友怎么看你？

很多代理商送礼，都是以自己的喜好去送，殊不知，你认为是礼品，在用不着无法判别价值的人眼里，就是垃圾。科主任没有当着他们的面扔掉，已经够给面子了。

我们是熟人，他知道，老gong的礼品必是精品。至少都是用心筛选过！

当然，我的东西会不会被他在一个我看不到的地方扔掉，也不好说，但，至少以前没发生过这种事！

他现场扔了，还是让我很震惊，内心受伤啊！毕竟咱们代理商太难了！通过，这件事我有些启发：

1）关系到科主任健康的礼品，你都不用心选，你说你代理的产品好，都是骗人的。

2）送礼也是学问，做好市场调查，才能精准送礼。否则，礼品就是垃圾。

3）礼品是最大的尊重，没有尊重，所有的合作都是悬空的。