年度计划为什么总落空？缺了这一步“宏观环境分析”

那么企业在制订年度经营计划的时候究竟该如何进行宏观环境分析呢？宏观环境分析是通过对企业所处的外部环境进行分析和评价，明确企业在外部环境中所处的地位，识别竞争机会与威胁。

通常而言，宏观环境分析包括以下内容：

（1）政治及法律因素。

政治及法律因素是企业在制订战略时考虑的主要因素，在制订年度经营计划的时候，这也是必须要考虑的关键因素。政治及法律因素是指对企业经营活动具有和潜存作用与影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等。具体来说，政治法律因素包括国家和企业所在地区的政局稳定状况、执政党所要推行的基本政策以及这些政策的连续性和稳定性。这些基本政策包括产业政策、税收政策、政府补贴政策、就业政策、劳动法律法规、公司法规，等等。

（2）经济因素。

经济因素关心的是企业所处地域和行业的整体经济环境和发展趋势。因为消费模式是受不同市场影响的，企业必须考虑到所在行业的市场发展趋势；同时，企业还必须关注所处地区及目标市场的经济增长、可支配收入水平、人们的消费倾向、利率、资源价格、国际经济走势，等等。

（3）社会及文化因素。

社会及文化因素包括社会文化、社会习俗、社会道德观念、社会公众的价值观念、员工的工作态度，等等。变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需要，也能改变企业的战略选择与年度经营决策。

社会文化是人们的价值观、思想、态度、社会行为等的综合体。文化因素强烈地影响着人们的购买决策和企业的经营行为。不同的国家有着不同的主导文化传统，也有着不同的亚文化群、社会习俗和道德观念，从而会影响人们的消费方式和购买偏好，进而影响企业的经营方式。同样，这些价值观念同人们的工作态度一起对企业的工作安排、生产组织、管理行为、规章制度以及价值分配等产生很大的影响。因此企业必须了解社会行业准则、社会习俗、社会道德观念等文化因素的变化对企业的影响。

正如美国著名的管理学家德鲁克所说，“今天，真正占主导地位的资源以及绝对具有决定意义的生产要素，既不是资本，也不是土地和劳动，而是文化”，先进的文化造就发达的经济，落后的文化只能伴随着贫困的经济。

（4）技术因素。

技术因素不仅包括那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。

企业在进行年度宏观经营环境分析的时候通常会用到PEST模型作为分析工具，PEST可以帮助企业从Political（政治）、Economic（经济）、Social（社会）、Technological（技术）等影响年度经营的四大类核心因素入手，识别企业年度经营的机会与威胁。