亚马逊秋促遇冷！卖家心更“凉”了

国庆刚过，卖家的战场却没能“放假”。

AMZ123了解到，亚马逊2025年秋季大促（Prime Big Deal Days）已于10月7日至8日全面开启，横跨美、英、德、法、日、加、澳等16个站点。

其中，日本站率先引爆，从10月4日起提前开跑并持续至10日；加拿大、澳洲、土耳其、新加坡等地紧随其后，促销战线一口气拉到13日。

但对不少卖家来说，熟悉的剧情再次上演——广告依旧烧钱，利润依然稀薄。秋促延续了夏促的热度，也延续了那份“卖得多、赚得少”的无奈。

在社交平台上，不少卖家用一个字总结了今年的秋促——惨。

“广告猛烧，单倒是没出几个。”

“我是真差到睡不着，比平时还差，到底谁在爆单啊？”

“这促销还不如不报，还没前一天销量好，利润还低，怕是两天都回不了这一百刀。”

调侃背后，是卖家们对平台流量分配、广告机制、以及“促销是否真的带动消费”的集体质疑。他们甚至戏称——今年的Prime Big Deal Days，像是亚马逊忘了通知买家。

对此AMZ123认为，今年的秋促之所以“热度不爆、销量不升”，根源或许不在卖家操作，而在行业与消费环境的多重叠加。

一是流量格局变了。

亚马逊站内广告的拍卖机制越来越“内卷”，流量被头部品牌和重广告投放者牢牢占据。中小卖家即便加价投放，也往往只能换来“展示有余、转化不足”。

此外，AMZ123了解到，亚马逊近期局部恢复了与谷歌广告（Google Shopping Ads）的合作投放，目前非美国市场已率先重启，其中包括加拿大及欧洲多国，英国站点也已恢复，但整体投放量仍然有限。

彼时业内人士认为，这更像是一场“压力测试”——平台在站内流量趋紧的情况下，尝试通过站外引流稳住转化。但效果并不理想，部分市场反馈“曝光是上去了，成交却没动”，而美区至今也尚未恢复合作。

而这一系列动作背后，信号已相当明显：亚马逊的自然流量增长正在触顶，平台不得不向站外“买流量”来补足。

结果就是：流量更贵了，转化更低了，卖家能触达的买家反而更少。因而今年秋促的冷清，或许并不是谁操作失误，而是整个流量生态正在被悄悄改写——热度仍在，但机会不再平均。

二是促销节奏重叠。

从Prime Day到Back to School，再到秋促，卖家几乎没有喘息窗口。大量消费者在前期促销中已完成主要采购计划，秋促很难再掀起新的购买高潮。

对消费者来说，“Deal 疲劳”愈发明显；对卖家而言，则是“库存透支、预算透支”双线叠加。

更现实的是，秋促时间点与其他平台的大促活动几乎撞期，例如Temu美国站的黑色星期五大促将于 10 月 9 日 14:00 启动预热，持续至 11 月 29 日 15:59，覆盖 51 天，分为预热期（10 月 9 日-11 月 1 日）和活动期（10 月 31 日-11 月 29 日）两个阶段；沃尔玛（Walmart）则宣布于 10 月 7 日 启动为期一周的 “10 月特惠”（Deals Holiday Kickoff），明言要与亚马逊 Prime 大促正面竞争。

多平台的集中促销让消费者的注意力被严重分流，亚马逊秋促的独占势能被明显削弱。

三是消费预期降温。

海外通胀阴影尚未消散，欧美家庭支出趋于理性。以美国市场为例，普华永道（PwC）发布的《2025 假日季展望》报告显示，受通胀、关税不确定性以及生活成本上升等因素影响，消费者预计节日支出较 2024 年平均下降 5%，为自 2020 年以来的首次明显回落；其中礼品类支出降幅更大，预期同比下降 11%。

调研还显示，84% 的消费者预计未来六个月将总体缩减开支，其中外出就餐（52%）、服装（36%）和大件商品（32%）成为主要压缩项；53% 的人认为普遍性涨价将影响其节日季的购买决策。

因而在这一背景之下，秋促的价格刺激效应自然难以再造往年的消费热潮。

四是跨境供给过剩。

AMZ123了解到，据Marketplace Pulse统计，中国卖家目前占亚马逊全球活跃卖家基数的50.03%，这是中国卖家在亚马逊所有国际市场上首次超过半数。

中国卖家占比持续攀升，类目内产品同质化严重。价格战、广告战此起彼伏，利润被无限压缩。即便有订单，也多半靠低价换量。

在这种结构性竞争下，秋促对大多数中小卖家来说，不再是爆单窗口，而是一场“勉强维稳”的防守战。卖得多未必赚得多，折扣越深反而越被动。

从流量到节奏，从消费到供给，2025 年的亚马逊秋促更像是一面镜子——照出了平台生态的“热”与卖家利润的“冷”。

大促不再是爆单神话，而是一次更现实的考验：谁能撑住流量成本、谁能讲清产品价值，谁就有可能在寒意渐浓的旺季中留在牌桌上。