揭秘这家上市公司的逆袭秘籍：专挑“没有防守”的战场打！

“做产品就像打仗，就像攻城。如果这座城池有人防守，你会非常累。因为，防守可以‘以一当十’，而进攻要用至少五倍的力量。如果在没有防守的市场切入，就容易成功。”

作者：中外管理传媒 任慧媛 杨光 辛国奇

来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

哲理的故事：

2018年11月20日，在庆祝中国家电行业发展40周年、中国家用电器协会成立30周年大会上，莱克电气股份有限公司董事长兼总裁倪祖根荣获“中国家用电器行业发展四十年功勋人物奖”。作为中国家电行业现阶段发展的核心力量，获得这一荣耀的还有美的集团的方洪波、海尔集团的周云杰和梁海山、格兰仕的梁昭贤等14位优秀企业家。

能够看出，所有获奖的企业品牌中，莱克是最为年轻的。这一年，距离莱克2009年开始创立自主品牌还不到10年时间。在这么短的时间里，莱克之所以能快速脱颖而出，离不开倪祖根所主张的一套创新原则。

回首近10年的创牌路，倪祖根在不断印证着自己的坚守与判断。创牌伊始，他就非常笃定地提出，要趁虚而入！特别是小品牌、新品牌，要学会创造一个新品类，从一个细分市场找到突破口，从没有防守的市场做起。

“做产品就像打仗，就像攻城。如果这座城池有人防守，你会非常累。因为，防守可以‘以一当十’，而进攻要用至少五倍的力量。如果在没有防守的市场切入，就容易成功。”这便是倪祖根的品牌创新逻辑。

莱克历史上令倪祖根津津乐道的成功产品有不少，其中就包括莱克发明的碧云泉台式免安装智能净水机。2014年，莱克开始做净水机，如果像市面上大多数品牌那样也做厨下净水机当然是很简单的，但当时这种厨下净水机已经做了十几年，各种品牌竞争激烈，莱克再切入进去注定是一点机会都没有的。

“我有的机会，一定是别人没看到的市场，我看到了，相当于填补了一个空白，创造了一个新需求，这个时候是没有竞争的。只要满足了消费者的需求，消费者就会来购买，就会非常热销，别人再来跟随，永远是落后一拍的，这就是与众不同的创新。”倪祖根总结说。

事实再一次证明了倪祖根的判断，碧云泉台式免安装智能净水机通过不受水源限制、反渗透净化、即热即饮、水质和滤芯寿命智能监控等创新功能，把净水机从一个工程过滤装置转变为智能家电，填补了办公室、客厅净化饮水的空白。一经上市，仅一年时间便牢牢坐稳了行业头把交椅，且持续畅销。

在品类创新之外，莱克还有技术上的遥遥领先。

从2015年开始，针对日益严重的中国空气污染问题，市面上的空气净化器已有不少，但鱼龙混杂，更没有专门除雾霾和甲醛的产品。对此，莱克经过不断攻关，创新开发了超大洁净空气量净化器，不仅固态物洁净量、甲醛洁净空气量、能效、噪声四大核心性能指标遥遥领先于国家标准，而且空气净化量比国外品牌的水平足足高出了30%，除甲醛能力更是达到了国外品牌的10倍！这便是莱克在技术创新上的“领先一步”。

相反，如果做一个与别人类似的产品，大部分人只会记住已成熟的品牌，不会记住新品牌，也不太会给新品牌以生存发展的空间。所以，莱克的创新有两个方向，一个是洞察消费者潜在需求，创造新品类，引领消费趋势。另一个是提升性能，解决消费者已知的痛点。

倪祖根将其提炼为：全新品类创新（0→1）和技术创新（1→N），即追求与众不同的产品概念和性能指标上的遥遥领先。这是莱克电气在模式管理上的又一创新——“与众不同，领先一步”的双创研发管理模式。这也是莱克电气在行业诸多龙头既有强势地位中能够后来者居上站稳脚跟的一大法宝。

故事的哲理：

真正持续做到“与众不同”，对于中国企业，是非常不容易的。难点在于我们的大一统文化基因，恰是倾向于趋同，乐见从众的。从先贤经书，到小学课堂，我们的习惯思维并不由衷认可与众不同的人和价值追求。但也正因为如此，当市场经济必然以创新为动力，当国家竞争必然以创新为保障时，中国社会中能够依然笃信且持续坚守“与众不同”价值观的企业和企业家，就成为更稀缺也更珍贵的资源，所谓物以稀为贵，因此也更应该成为被中国社会各界所推崇与学习的标杆对象。（杨光）