他为什么敢在行业顶峰时说“寒冬将至”？

恐龙能在中生代后期进化成鸟，反而实现海陆空无所不在，这一生物进化史上的“壮举”证明：一个物种即便在原有的发展曲线上再成功，也需要在环境即将发生重大改变之前，及时嗅到变天的味道，在原有优势基础上，及时选择新的“活法”。而宏观环境巨变，对微观看似是灾难，但却又是真正的强者脱颖而出，发现机会、明确方向、全力腾空的大好时机。

作者：中外管理传媒 任慧媛 杨光 辛国奇

来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

哲理的故事：

在日益不确定的宏观形势之下，企业找到适合自己的增长路径，需要有敏锐的趋势洞察和提前布局的意识和行动。

2016年，房价一再快速上升，房地产市场趋之若鹜。然而，莱克电气董事长倪祖根却深谋远虑地坚信“大暑之后，必有大寒”。这个时候，他已然洞察到，高房价会遏制城市化的进一步推进，对中国经济的长远发展会是一个打击。而高房价、高教育成本还会影响中下阶层生育二胎、三胎的愿望，同时农村大学生进城买不起房……这些都会导致人口负增长。

随之带来的是家电、家居等与房子相关的消费都将会下滑，这也是摆在所有家电企业面前的一个严峻挑战。再加之互联网创业公司不断涌现，基本上都采用以更低价格来抢占市场的策略，这对正常的商业秩序造成了极大冲击，很多中小企业的经营越来越困难。

在倪祖根看来，企业要想长远发展，摆在眼前的就两方面：一方面要考虑产品如何进一步高端化，通过创新提升产品的附加价值来提高客单价，扩大销售；另一方面，就是在产品高端化的同时，通过品类延伸形成协同发展。但倪祖根也清楚，如果行业整体转入迅速下行周期，仅靠这两点在原有路线上的渐进式变革，依然不足以支持企业的长远发展。

所以，莱克需要在战略上有新的突破。

过去，在围绕核心零部件进行垂直整合时，莱克已经培育了成熟的铝合金成型与加工、高速电机、精密模具、电池包等业务。只是这些业务原来服务于家电产业——如果跳出家电圈，或将会拓展出更大的市场！而那个“更大的市场”在哪里呢？

恰在那时，倪祖根注意到一个已被呼唤很久的新兴市场，终于日臻成熟开始井喷放量了——这就是新能源汽车！如果说1990年代的中国，正是家电行业放量的黄金时期，莱克在家电行业创业时抓住了第一个战略机遇期，那么，随着进入2010年代莱克在家电领域已然实现品牌化运营，且行业增长日渐乏力，势必转入存量内卷时，莱克可以抓住的第二个战略机遇期，正是新能源汽车。

想清楚了这个逻辑判断，倪祖根在果断出资自建工厂的同时，又收购了上海帕捷汽车配件有限公司，在新能源汽车铝合金成型与加工领域加大加快发展。

莱克以客户为中心，围绕高品质健康生活和双碳目标以品牌和创新驱动，走出了一条各业务生态化互相协同的高质量可持续发展之路。并于2020年，基于未来的发展，总结提炼出了切合自身的“12345”发展战略。

“1”是指一切以客户为中心，通过创新品类和技术创新来更好满足用户的需求。

“2”是开拓国内和海外两大市场，构建双循环体系。国内市场强化自主品牌建设，国外市场通过建厂、优化产品等方式实现战略升级。

“3”是发展自主品牌、ODM/OEM出口、核心零部件三大核心业务。

“4”是聚焦高端化、大健康、新能源、数字化四大方向，围绕未来技术发展的大趋势去发展产业。

“5”是构建五大消费品牌生态和五大核心零部件业务生态，规避单一产品或在单品类、单一市场所带来的高度不确定性。也就是说，高端清洁电器品牌“LEXY莱克”、互联网品牌“JIMMY吉米”、净水品牌“Bewinch碧云泉”、高端厨电品牌“SieMatic西曼帝克”、网红厨电品牌“Lexcook莱小厨”，以五大品牌生态充分满足不同目标消费群、不同消费场景下的用户需求。

同时以多年来培育起来的高速数码电机、精密压铸与加工、精密模具、锂电池包组件、PCBA电机线路板等核心零部件技术，瞄准新能源汽车、太阳能、5G通信、工业自动化、智能家电等高增长行业的新需求，开拓五大核心零部件新业务。

“2018年提出这个战略后，2019年我们的营收达到57亿元，2020年是64亿元，2021年是80亿元”，倪祖根回忆时充满自豪地盘点道。更值得一提的是，就在国内新冠疫情最为严重、国际经济形势变幻莫测的2022年，莱克电气营收依然高达89.10亿元，其中自主品牌业务净利润同比增长超过50%。

事实证明，“12345”战略的确立和执行，为莱克稳定业务大盘、提升盈利能力、提升抗风险能力起到了提纲挈领式的指引和推动效果，就好比在波谲云诡、变幻莫测中稳稳地立住了5根“定海神针”。

故事的哲理：

恐龙能在中生代后期进化成鸟，反而实现海陆空无所不在，这一生物进化史上的“壮举”证明：一个物种即便在原有的发展曲线上再成功，也需要在环境即将发生重大改变之前，及时嗅到变天的味道，在原有优势基础上，及时选择新的“活法”。而宏观环境巨变，对微观看似是灾难，但却又是真正的强者脱颖而出，发现机会、明确方向、全力腾空的大好时机。

因此，中国企业在1992开启机制创新、1997开启市场创新、2002开启使命创新、2007开启内功创新、2012开启品牌创新之后，2017年至今正好又开启了逆境创新。（杨光）