网易用7年准备的射击手游，上线一个月狂揽7200万元

时隔七年，网易终于把《命运》这款主机端的经典IP搬上了手机屏幕。

8月28日，由网易与Bungie（《光环》系列开发商）联合开发的《Destiny：Rising》（中文名《命运：崛起》）在海外160多个国家和地区正式上线。

这款被网易寄予厚望的射击新品，首月就交出了一份亮眼的成绩单——据数据统计机构AppMagic估算，游戏上线的首月收入约为1020万美元（约合人民币7264万元）。

▌美国市场贡献大部分收入

先来看看这7200多万的收入都是哪来的。

美国玩家绝对是氪金主力，单独一个美国市场就贡献了约680万美元，占了总收入的三分之二。

英国和德国紧跟着在后面，不过它们所占的份额差距就比较大，分别为6%和4%。

有意思的是，iOS的用户在这款游戏上格外舍得花钱，数据显示，全世界57%的移动终端收入是从iOS平台来的，总共大概580万美元。

截至9月7日，游戏全球双端总预估下载量约266万次，其中美国的玩家是是最踊跃的，贡献了超过42.7%的下载量，上线当天更是直接冲上了美国iOS下载榜的第一。

不过啊，我认为这些光鲜数字背后，其实藏着一些值得关注的点。

比如说，这游戏在拉美还有东南亚这些新兴市场的表现，就显得比较普通，并且这样一种“偏科”的情况或许会变成后续发展途中的潜在问题。

▌这款射击手游有点特别

要说《命运：崛起》最聪明的地方，就是它没去挤那条已经挤破头的竞技射击赛道，而是选择了“刷宝射击”这个相对蓝海的领域。

简单来说，这款游戏的核心并非让你与其他玩家拼个你死我活，而是让你沉浸在“刷装备—变得更强—去攻打更强的怪”这样的循环当中。

这种靠装备驱动的方式，玩的时候特别能让人有成长的感觉，并且也更容易让人沉迷其中。

在移动端，这种类型的优质游戏还真不多见，《命运：崛起》算是抓住了市场空白。

▌IP的力量，但也没完全依赖IP

说起来，《命运》这个IP在欧美玩家心中的地位，那可不是盖的。

自从2014年首作面世以来，这个系列在全球就已经积累了2亿注册用户，粉丝基础相当的扎实。

然而，网易并没有一味地“吃老本”，他们在营销上表现得很有分寸，从数据监测来看，游戏上线前一个月每天投放的素材大概在100组左右，直到上线前一天才增加到接近1000组。

图源：DataEye

这个投放力度，在当今动不动就上万组素材的手游市场里，可以说是很“佛系”了。

那他们靠什么吸引玩家呢？答案是：主播带货和口碑传播。

在测试那段时间，官方就邀请了不少《命运》圈子里有影响力的主播提前进行体验，凭借着那些优质的内容，自然而然地就把核心用户给转化了。

素材以游戏实录为主

这种做法，比起简单粗暴的买量，好像更符合IP粉丝的胃口。

▌这些数据值得警惕

虽然开局不错，但我发现了一些不太乐观的信号，最明显的就是游戏热度的快速下滑。

在美国iOS免费榜上，游戏已经从上线初期的榜首位置，下滑到了9月14日的第37名，畅销榜的表现也不容乐观，从最高的第19名滑落至第48名。

这种“高开低走”的趋势，也暴露出游戏可能在内容的深度或者留存机制上存在一些问题。

如果开发团队不能及时解决，首月的辉煌也可能就只是昙花一现。

另外，收入结构太过单一也是个问题。

比如我前面说的，过度依赖美国市场就像把鸡蛋都放在一个篮子里，风险很大，因为一旦美国市场饱和，增长就会遇到瓶颈。

▌网易为什么这么看重这款游戏？

值得一提的是，网易为了这款游戏可是投入了整整七年的时间。

早在2018年6月，网易就宣布向Bungie注资1亿美元，并持有部分的股份，当时双方就透露会有合作项目，现在看来，这个项目就是《命运：崛起》了。

虽然2022年Bungie被索尼以36亿美元收购，网易选择了退出，但相信这笔投资应该也让网易赚了不少。

更重要的是，在这期间积累的开发经验和与Bungie的合作关系，对网易来说是无价的。

在今年第二季度的财报电话会议上，网易CEO丁磊曾表示：“射击类游戏是个巨大的赛道，也是一个红海赛场，目前用户对射击类产品的要求比较高，其一是美术质量，其二是玩法创新。”

从这番话也不难看出，网易对射击游戏赛道是志在必得，而《命运：崛起》就是他们布局中的重要一环。

▌长线运营才是真正的考验

总的来说，我认为《命运：崛起》的开局可以打个80分，在竞争如此激烈的手游市场，能取得这样的首月成绩实属不易。

不过话说回来，首月成功在手游行业太常见了，多少游戏都是高开低走，最后默默无闻的。

《命运：崛起》要想避免这种命运，还需要在以下几个方面下功夫：

本地化的改造不能停，各地区玩家的喜好差异很大，需要持续优化；另外内容更新要跟上，刷宝游戏最怕的就是内容枯竭；还有用户的留存也是关键，如何让玩家持续玩下去是门学问。

对于网易而言，《命运：崛起》不单是某一款面向海外的产品，更是它进军全球射击游戏市场的关键之举，因为，网易即便在海外有像《荒野行动》这般成功的范例，可那游戏主要也就局限在日本市场。

如今，《命运：崛起》已经平稳起步，但真正的挑战才刚刚开始，这款七年磨一剑的作品能否最终修成正果，我们不妨拭目以待。

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