拿着10万块钱，第一次走进爱马仕店里，不好意思，你大概率买不到

你拿着10万块钱，第一次走进爱马仕店里，想买一个标价10万的包，不好意思，你大概率买不到，他们根本不会卖给你。为什么会这样呢？这就涉及到爱马仕一个很有意思、却从不被官方承认的潜规则——配货。

如果你不懂这个规则，摆着10万现金进店，直接指着心仪的包说“我要这个”，销售一定不会卖给你，哪怕你把现金拍在桌上，他也只会礼貌地回复：“不好意思，没现货。”尽管那只包明明就摆在柜上。

配货规则其实很简单：你想买某款包，就得搭配购买一些其他商品。比如看上10万的包，就得再买几万块店里别的货，像衣服、饰品、家居等等，销售才会把包卖给你。

那为什么会有这种制度？

说白了，卖包本身对爱马仕来说并不怎么赚钱，真正利润高的是店里那些周边商品，比如16.5万的自行车、14万的地球仪、7.6万的垃圾桶、5000块的勺子、3000块的苍蝇拍、7000块的纸巾盒，这些才是利润大头。可正常人谁去爱马仕会冲着几万块的垃圾桶呢？

所以这些高利润商品平时根本卖不动，于是配货制度就慢慢演化出来了：想买包可以，先买点别的，让我赚到钱再说。而且销售也靠配货拿提成，如果你配的不够或不合适，他们根本不会把包给你。

那为什么说爱马仕的包不赚钱？首先，他们用的都是全球顶级的皮料，像鳄鱼皮、蜥蜴皮，由专人团队精选采购，原料本就稀缺昂贵；其次，作为奢侈品牌，他们严格控制产量与销量，大部分门店每天只允许发售三只经典款或热门款包，卖多了，销售甚至店长都可能被辞退。所以越是好包，越难买到，因为总部给到店里的量就很少。

但非常有意思的是，爱马仕官方从不承认有配货制度。如果你直接问销售：“我要配多少货才能买这个包？”他一定会否认：“我们没有配货。”谁要是承认，谁就可能被开除。

那既然实际必须配货才能买到，又不明说规则，消费者该怎么办？

这就更有意思了，真正懂的人都是提前做足功课才进店的。他们进店后，流程通常是这样的：先在一楼随便看看心仪的包，但绝口不提要买，然后立刻上二楼鞋帽区、三楼家居区，主动开始选购配货，不用销售暗示，自己先买起来。

配货比例一般分两种：熟客大约是1:1或更低，比如10万的包，配10万左右的货；新客则通常要1:1.5，买10万的包得先配15万的其他商品。顾客自己心里得边买边算，等配货金额差不多了，再轻描淡写地对销售说：“我刚才在一楼看到一只包，还不错，想再试试。”

销售一看你配够了，立马热情陪同，鞍前马后地把包拿给你试。如果你试背之后，又看上了另一只更贵的，销售可能会说：“小姐要不要再看看其他？”这其实就是在暗示，你还得继续配货。

总而言之，在爱马仕买一只好包，就像一场双方心照不宣的对手戏。当然，也不是所有包都要配货，一般只有热门款、经典款才需要，越贵、越难买的，配的越多；普通款通常可以直接买走。而且不止爱马仕，不少奢侈品牌，如迪奥等，也有类似不成文的配货规则。

所以如果你以后想去买奢侈品，一定记得提前做好攻略，否则揣着钱却买不到东西，那就真的尴尬了。