别再抱怨人力成本高！不懂薪酬三次分配，老板再努力也赚不到钱

导语：

“这两年人力成本越来越高，工资涨了又涨，可员工积极性没见涨，业绩反而原地踏步！”

“我对员工够大方了，固定工资给得比同行高，可还是有人摸鱼偷懒，稍微加活就提条件！”

“团队里总有人只顾自己做事，不管团队协作，明明能一起把项目做得更好，结果各干各的，内耗严重！”

不少老板每天为 “人” 的问题头疼：一边是不断攀升的人力成本，一边是不达预期的员工产出，明明自己掏了钱，却没换来想要的结果，只能一遍遍抱怨 “现在的员工不好管”。

其实，不是员工 “不好管”，而是你用错了薪酬分配方式。今天要和大家聊的薪酬三次分配，就是解决 “人力成本高、员工动力弱、团队不协同” 的关键。搞懂它，不仅能让员工主动干活，还能帮企业降本增利，老板再也不用为 “钱花得不值” 发愁！

一、第一次分配：保 “安全感”，让员工 “留得住”

很多老板觉得 “给高工资就能留住人”，于是把大部分薪酬都做成固定工资，可最后发现：员工是留下了，但慢慢变得 “躺平”，干多干少一个样，甚至出现 “混日子” 的情况。

这其实是因为老板只做了薪酬的 “第一次分配”，却没理解它的核心作用 ——保员工安全感，而非 “养懒人”。

第一次分配对应的是员工的 “隐性价值”，比如员工投入的时间、具备的岗位能力、承担的基础职责等，常见的形式有基本工资、岗位工资、工龄工资等固定薪酬。它就像员工的 “定心丸”：让员工知道 “只要我完成基础工作，就能拿到这笔钱”，从而稳定心态，愿意留在企业长期发展。

就像一家制造业工厂，给一线工人设定了 3500 元的基本工资，再加上岗位补贴，确保员工每月能有稳定的收入。这种情况下，工人不会因为 “担心下个月没饭吃” 而频繁跳槽，企业也能减少招聘和培训的成本。

但要注意：第一次分配不能过度强化。如果固定薪酬占比太高（比如超过 70%），员工会觉得 “就算不努力，也能拿高薪”，自然失去主动做事的动力。老板要记住：第一次分配的目标是 “留得住人”，而非 “让人拼命干”，想要激活员工，还得靠第二次分配。

二、第二次分配：促 “增长感”，让员工 “愿意干”

“我每年都给员工涨固定工资，可他们还是不满意，干活还是没劲头！” 这是很多老板的困惑。其实，固定加薪只会 “推高人力成本”，却不会 “提升员工产出”—— 因为员工知道 “不管我做得好不好，明年工资都会涨”，自然不会主动创造更多价值。

而薪酬的第二次分配，恰恰解决了这个问题。它的核心是 **“按贡献分配”，让员工的收入和自己的产出挂钩 **，你创造多少价值，就能拿到多少回报，从 “老板给工资” 变成 “自己赚工资”。

第二次分配对应的是员工的 “显性价值”，比如完成的业绩、达成的目标、创造的额外收益等，常见的模式有 KSF（关键成功因子）、PPV（个人产值量化）等。

举个例子：一家销售公司给员工采用 KSF 模式，除了基础的销售提成，还设定了 “客户复购率”“新客户开发数”“回款速度” 等关键指标。如果员工不仅完成了销售目标，还让客户复购率提升了 20%，就能额外拿到一笔奖金；反之，如果只完成了基础目标，就只能拿到保底提成。

这种模式下，员工会主动想办法提升业绩：有人会花更多时间维护老客户，有人会主动拓展新渠道，因为他们知道 “多干一点，就能多赚一点”。对老板来说，虽然员工工资涨了，但企业的业绩和利润也同步增长，人力成本的投入变得 “物超所值”。

三、第三次分配：聚 “合力感”，让团队 “一起赢”

很多企业会遇到这样的问题：员工个人能力很强，业绩也不错，但团队之间却 “各自为战”—— 销售部只关心自己的业绩，不管生产部能不能按时交货；生产部只关心产量，不管质量会不会影响客户口碑；最后导致企业整体效率低，明明每个人都在忙，却没赚到钱。

这是因为前两次分配都聚焦在 “个体”，却忽略了 “团队” 的重要性。而薪酬的第三次分配，就是要弥补这个缺口，让团队协同起来，为企业整体目标努力。

第三次分配以 “组织价值” 为核心，关注的是团队协作带来的成果，比如整体业绩的提升、成本的降低、流程的优化等，常见的模式有 IOP（内部合伙人）、POP（项目合伙人）、PSP（增值利润分享）等。

比如一家互联网公司做项目开发时，采用 POP 模式：把项目组的产品、研发、运营人员变成 “项目合伙人”，项目上线后产生的利润，除了公司拿一部分，剩下的按照每个人在项目中的贡献比例分配。

这种情况下，团队成员会主动协作：产品经理会和研发沟通，确保功能落地；研发会和运营配合，快速响应用户反馈；运营会和产品对接，及时调整推广策略。因为他们知道 “只有项目成功了，大家才能拿到更多分红”，不再只盯着自己的 “一亩三分地”。

对老板来说，第三次分配不仅能提升团队协作效率，还能让员工从 “打工者” 变成 “企业主人”，主动为企业降本增利 —— 毕竟，只有企业赚了钱，自己才能拿到更多回报。

总结：薪酬分配，不是 “花钱”，而是 “投资”

很多老板把薪酬当成 “成本”，总想着 “怎么少花钱多办事”，可最后却发现 “钱花了，事没办成”。其实，薪酬不是 “成本”，而是 “投资”—— 你投对了分配方式，员工就会用更多的价值回报你；你投错了方式，再高的工资也留不住人、激不活动力。

薪酬三次分配的逻辑很简单：第一次分配让员工 “留得住”，第二次分配让员工 “愿意干”，第三次分配让团队 “一起赢”。三者结合，才能形成一个 “员工赚钱、企业盈利” 的良性循环。