智能开关会取代传统开关吗？家的电器总经理匡建，给出答案…

“时代在变，但那股‘只要干不死，就往死里干’的劲头，永远在我们骨子里燃烧！”

匡建，家的电器总经理。从教师跳槽至销售，从一线销冠转型至品牌策划，再从品牌策划转型至企业运营，最终成为企业领军人。他从事电工行业已有28年，创业至今，也有18年之久。

作为一名70后电工从业者，匡建“吃”过计划经济最后的粮票，赶过市场经济最早的浪潮，又在数字经济里“二次创业”，他把自己称作“电工行业破局者”。随着时代的发展，他亦步入自媒体的浪潮中，运营起自己的视频号——“电工行业破局者匡建”。

▲家的电器总经理匡建

视频号：@电工行业破局者匡建

近日，匡建于其视频号“电工行业破局者匡建”上，分享了他对于开关插座品类发展以及行业破局之路的相关见解。本期，大照明特将其言论整理成文，以飨读者！

智能开关会取代传统开关吗？

最近总有人问：“智能开关来得这么快，传统开关是不是该退出历史舞台了？”

这个问题，像极了几十年前有人问：“有了空调，电风扇还有用吗？”现实给了我们答案：风扇没有消失，它只是回到了更本质的角色——可靠、直接、不受系统限制。开关又何尝不是？

智能开关是未来的延伸、是场景的丰富，而传统开关是安全的底线、是生活的备份。当网络崩溃、系统失灵，你需要的是一个一按就亮、十年如一的可靠存在，而不是一个等待重启的电子设备。所以，不是取代，而是回归，回归到对一盏灯最本质的期待——任何时候，想它亮就能亮。

家的超级点，就是在做这一件事：把传统开关该做的事——可靠、安全、美观，做到极致。因为再智能的未来，也离不开一个不会掉链子的现在。

破局的“三个招”：

及时性、持续性、未来性

“破局”这个词，简单一点讲就是“解决问题”。也就是说，在当前形势下，能够找到相对好的，或者最优的解决办法。“破局”这个词比较宽泛，如果清晰地给它做定义，我认为有几方面（需要注意）。

一是及时性：破局，要能够马上产生效果，如果拖了很久，就叫“持续投入”，而非“破局”。

二是持续性：即这一解决问题的方法，能够保持多长的时间。

三是未来性：解决任何问题都有正面和负面（影响），但要从长远来看，这一破局的方法对未来（影响）总体是正面还是负面。有的时候，我们为了解决当天的紧急问题，（办法在）短期是有效的，但在长期是有负面影响的，比如说打价格战。如果没有相辅助的配套措施，这个破局的办法可能会把企业拉入深渊。

中小企业的竞争策略之

“错位竞争”

在当今市场环境高度内卷的时代，中小企业面临的压力尤其巨大。但任何一把锁都有钥匙，就竞争方式而言，我个人经历的，或者我个人使用的，我觉得至少有两种策略，第一个是利用中国古老的田忌赛马、错位竞争的策略。

只要是传统行业，它就一定有产品矩阵，（产品分为）高档、中档、低档。田忌赛马的原理是，利用错位竞争，舍弃三等马，把自己的一等马跟对方的二等马赛，自己的二等马跟对方的三等马赛，这样就形成了二比一的打法，也就形成胜局。因为每一等马在跟别人对称性竞争的情况下，是根本没有机会的。因此我们所做的也叫“不对称竞争”。家的当时在创立初期，采用的就是这么一种策略。

2007年，家的产品上市，在做产品布局的过程中，我们也要做产品矩阵。在当时排兵布阵的过程中，我经过深思熟虑，放弃了当时最主流的塑胶型大翘板开关，直接用钢架型开关做普及化产品，在这个基础上再往上升（级），做高端产品或概念产品，并且提出“打造钢架开关第一品牌”的品牌战略和愿景。这个策略在当时得到了行业的响应。

家的品牌从无到有、从零到一，就是这么走过来的。这就是我讲的第一条策略：不对称竞争，田忌赛马。

中小企业的竞争策略之

“品类创新”

中小企业在竞争中可以选用的第二条策略，是品类创新。我们作为中小企业去创立品牌，难度非常大。大家认为：品牌是用钱砸出来的，是用销量堆出来的。事实上，中小企业是不具备这个条件的。

在这条策略中，我讲的就是创新：（通过）创立一个新的品类，把品类逐步做大，品牌和品类锁定，随着品类的扩大，品牌就逐步扩大了。也就是说，做一条新赛道，这在营销战里面，叫做“侧翼战”。

当时“雅点”品牌创立，就使用了这个策略。我们认为，雅点一定要锁住一个有前途、有创新的新品类，这个新品类如果能在市场上抢到新的份额，那么雅点品牌自然就能立足。

当时的雅点，从原来比较花哨的风格，聚焦到一个全新的品类——联体开关，创立了一个新的品类。在渠道方面，我们也开展了相应的培训、推广，就好像一个品牌有了一个发力的地方，而渠道有了一个推广的原点。雅点开出了一条新赛道，所以在2014年到2017年之间，它的发展是非常迅速的。一直到今天，联体开关仍然是目前行业中非常有亮点的产品。

靠谱的开关插座品牌，

应该怎么选择？

开关插座是家装中的耐用品，由于购买频率比较低，用户平时的关注度都不高。但是，开关安全无小事！开关又往往安装在墙面最显眼的地方，所以风格、款式也很重要。

网上有许多家装博主，对于“怎样选择开关品牌”给用户做了不少建议和攻略，听起来都有一定道理，但是从专业的角度，我觉得还不够深入。产品都是企业生产的，品牌不过是这家企业产品的一个商标。今天，我就从专业角度，给出3个行业公认的硬核条件，选对品牌不踩坑！

首先，是要通过3C安全认证。入门资格必须要有，这是国家强制安全门槛，是底线，不是高线。但仅有3C认证还不够，因为可能有部分企业送检的产品与实际生产销售的产品不一致。

其次，是拥有国家级认证实验室——CNAS实验室。企业拥有CNAS这种高等级实验室，代表企业敢于在品质保障上砸重金、下功夫，同时说明企业从设计、用料，再到检测，都受到了全程的严格把控。产品品质稳定，其安全、寿命、耐用性也都有保障。

最后，是企业生产的自动化水平。开关插座企业要搞自动化，不仅是使用机器替代人工，还有两个前提：一是生产要有足够的规模，二是零部件的标准化和一致性必须很高。这两个前提对产品品质保障都有很大的影响。

符合以上三个条件的企业，它们品牌的产品基本上都品质可靠。至于款式，（消费者）可以根据自己的预算和装修风格再做选择。

大照明整理 | 言论有所删减

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