国庆首批血亏的老板出现了！一天降价8次也卖不掉

来源丨金融八卦女频道

撰文 | 伍豪

今年国庆节出游人数再创新高，国庆+中秋，史上最长黄金周，全国高速公路和各大景区，人潮汹涌。各大社交平台上，出门旅行的网友各种吐槽，“人山人海”已不足以形容黄金周旅游的火爆。

人气爆棚的大背景下，按照往年惯例，国庆黄金周也是酒店民宿旅行社老板们一年一度的狂欢周，生意按道理应该赚得盆满钵满，但现实可能并不如想象的那么美好，截至目前，似乎只能听到一些老板们的哀嚎之声，今年的黄金周看着热闹，实际上不仅不赚钱还血亏。

八妹询问了三位分别做酒店民宿旅行社的老板，他们分别来自广东、丽江、大西北。根据他们的反馈，今年国庆节至少他们的生意亏了，打折降价入住率严重不足已是常态，最让人心寒的是，一夜之间几乎都看不到游客了，不是个别，似乎成为一个普遍现象。

这背后究竟发生了什么？

台风来了，黄金周天天下雨广东这家景区酒店入住率才三成

阿强

天空不作美，国庆期间，台风“麦德姆”登陆广东，这种阴雨天气从1号一直持续到6号中秋，等于把假期主要出行时段都泡在了水里。

在广东一个知名景区附近开酒店的阿强，这个黄金周业绩算是遭遇了滑铁卢。

阿强介绍，今年是国庆中秋双节叠加，让提前预订周期拉得比往年长不少，国庆节前，后台看着早期的预定量很不错，房间供不应求，我还以为流量大爆发来了，果断把2号到5号的房价定得比较高。万万没想到，国庆期间天天下雨，好多游客都取消了预订单。

“为此我天天焦虑的睡不着，国庆期间就忙着后台调价了，一天调八遍价格都是常态，调价软件、预售套餐、抖音、会员渠道全用上，依旧逃不过高取消率的困境。”

阿强说：“天气因素只是一方面，长线游客虽然少了很多，但短途游客还是很多，原以为能抵消一部分损失，但真的没想到短途游客大部分都是自驾游，其中许多人根本没打算住酒店，车里或者搭个帐篷眯一晚，能省不少钱，许多游客精打细算，能不花钱就不花钱，能少花钱就少花钱。目前国庆期间入住率看下来，最多三成，忙了半天亏本赚吆喝。”

民宿严重过剩，投了100万民宿软装，今年血亏

阿兵

云南丽江，曾是是文艺青年的天堂。手里有一家丽江民宿的阿兵谈起今年的国庆民宿市场，脸上满是苦笑。

阿兵说：“国庆几天的流水盘点下来，我的丽江民宿亏大了！”

他介绍，自己手上的民宿位置很好，一共有10间房，按照往年惯例，每间房价格节前涨到1500多元，快到国庆一看行情不对，立马打折降价，从1500多元降到七百多元，就这样行情也是凄凄惨惨。

盘点下来，丽江的民宿还是太多了，内卷严重，10月2日、3日的入住率还能维持在75%以上，但到了10 月 4 日、5日，就迅速滑落到三成以下。

国庆惨淡的业绩大大出乎阿兵的预料，他本来计划今年黄金周10间房肯定会爆满。为此，国庆前几个月，阿兵还投入了100多万元，对民宿的软装进行了改造升级，希望能大赚一笔。

现如今，残酷的现实给阿兵狠狠的泼了一盆冷水。阿兵说：“丽江大街小巷游客依然很多，但似乎都是自驾游，都不爱住民宿了。本来指望大赚一笔，平衡全年的收支。这下子看来，2025年是要血亏了。”

民宿生意越来越难做，已经成了既定事实，市场环境不好是事实，但老百姓也正在对“民宿”进入祛魅期。

大西北网红景区肉眼可见都是自驾游旅客，旅行社生意一落千丈

阿杰

阿杰是一家青甘环线小团定制的旅行社老板，面对今年国庆的惨淡行情，不到40岁的他这两天焦虑的白头发都出来了。

他介绍，从莫高窟、大柴旦到扎尕那，从茶卡盐湖到亚丁雪山，大西北热门景区的游客都在上涨，景区门票依然一票难求，你看这些景区门票的预定网站早早都显示余票为零。但与此同时，地接旅行社的生意却非常惨淡，国庆期间就没接到几个单。

这些景区人山人海，旅行社生意却严重背离，背后到底发生了什么？

阿杰苦笑着说：“来玩的游客基本上都是自驾游，不需要我们旅行社。不少人是睡车上的，还有直接支帐篷的，就住在露营地边上或者景区停车场。”

/史上最长黄金周，出行游客创历史新高，为什么酒店民宿旅行社生意不好做？/

2025年国庆与中秋双节叠加，形成长达八天的"超级黄金周"，全国范围内掀起了出游热潮。据交通运输部数据，假期首日全国跨区域人员流动量预计达3.37亿人次，其中公路出行占比超九成，大部分都是国庆出游人数。今年的国庆节，出游人数再创新高。

但和出游人数创下新高相反的是，包括阿强，阿兵，阿杰三位酒店民宿旅行社老板在内，生意却越来越难做，甚至血亏。

酒店业龙头华住集团数据显示截至节前旗下酒店预订率较去年同期提升3个百分点，途家民宿预订量更是同比增长超三成，五星酒店订单人次同比增长108%。

但理想很丰满，现实很骨感。

截至目前，2025年国庆期间业绩可能会创下五年来最低纪录。

今年国庆假期这是怎么了？

当然不可否认，国庆期间天气是影响部分地区酒店民宿生意的重要因素之一。

但归根结底，天气只是偶发临时因素，最关键还是以下几点。

一是酒店民宿这几年数量严重暴增，市场供求关系的平衡被打破，内卷在所难免。

以民宿为例，有数据显示，2014年至2024年，我国民宿数量从约3万家增长至超过30万家，而这30万家民宿企业中约80%不盈利。民宿增速远超游客增长的数量，即便打上网红民宿的标签，消费者也犯了“选择困难症”，“低头”降价的只能是民宿从业者。于是，国庆期间同行之间争先恐后打起了价格战，刀刀见血。

二是当前的大环境下，哪怕国庆长假，出行游客对消费价格也越来越敏感，对高溢价越来越难以容忍。

美团平台统计，用户在预订酒店时平均浏览4.3个平台、比较12家酒店后才做出决定。一家别说涨价了，哪怕比隔壁贵20块，取消率立马飙升。

三是新能源汽车普及率越来越高，出行成本越来越低，自驾游雄起，叠加钱包变薄，景区票价又太贵，能省一笔是一笔。

去一趟敦煌花800元住一晚酒店？

现如今，太贵不可能。

许多自驾游游客转头开着改造好的新能源“床车”，能睡觉，能拍照。

更夸张的是，还有许多自驾游游客，自带帐篷、自带锅碗瓢盆、自带导游证，能免的门票免，能躲的住宿费躲。

帐篷露营+电动汽车智能化水平越来越高，一路风景，一路省钱，实在扛不住还可以开车30分钟—1小时范围圈内，找个景区周边县城或者小镇200元以下的酒店躺平，美滋滋。

这就是2025国庆长假期间旅游的真实图景，景区依旧火热，游客从未缺席，但传统旅游模式被一场游客集体睡车运动打了个措手不及。

游客们不再热衷旅行社“打包游”，更希望自己主导一切，这些在自驾、自由行中表现得最明显，且趋势不可逆。

传统旅游行业的一些底层逻辑正在颠覆。

过去是哪里旅游火开哪里，扎堆扎得热热闹闹，哪里是新晋网红地，酒店、民宿就一窝蜂砸进去，不一定赚大钱，但一定亏不了。

可今年国庆期间，我们发现景区确实热门，游客却不一定进景区酒店了，很多人开始心疼为8小时睡眠花大几百甚至好几千大洋。

睡车、帐篷、营地，这些低门槛的住宿替代品，把本来属于酒店民宿的那一晚睡眠红利分走了。

特别是在自驾游主导旅游线路，旅游体验更丰富，每天风景都不一样，每晚都能看到星空。房间、导游本身不再稀缺，反倒是洗个澡、接个电、停车过夜更紧俏。

“聊天”最后，阿强，阿兵，阿杰都表示自己的酒店民宿旅行社生意还能勉强维持，虽然国庆期间业绩血亏，但希望明年的“五一”、“十一”不要再像今年这样，日子这么难过。他们依旧对未来抱有憧憬：等大家都挣到钱，愿意长途旅行，他们的生意也会慢慢好起来。

但时代的一粒沙落在每个人头上就是一座山。或许这些老板们也还没有意识到，“一间房，一张床，几个导游”就能包打一切稳赚不赔的时代已经一去不复返了。

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