流量变“留量”，透视一场赛事的“留客”之道

（来源：河北新闻网）

转自：河北新闻网

2025中国自行车运动骑游大会（草系列）暨“张家口银行杯”首届草原天路自行车赛日前收官。崇礼、沽源、尚义、张北四县区的差异化实践，解锁了怎样的赛事“留量”密码？这将为今后的办赛和文旅引流带来哪些经验和启示？

如何办赛才能转化为“留量”？

线路规划是留量基础，赛道变身“导览图”。崇礼将赛事线路与冬奥遗产结合，多样性赛事实现“竞技+亲子”双线引流；张北打造花田草海酒店—太子湖—草原天路“民生化”线路，把草原风光、沿线村庄及农家院纳入“赛事经济圈”；沽源以库伦淖尔景区为核心，精英组穿越湿地、刀棱山驿站、崇礼“雪如意”，大众组绕21公里环湖路骑行，将生态景观变成“移动卖点”；尚义赛道穿行原始次生林、石人背地质公园，一路景观丰富且独特……每条赛道设计的本质，是让赛事与本地资源深度绑定，锚定的是“流量”变“留量”的目标。

赛事保障是留量的关键，细节织密“留客网”。张北以“县委书记牵头+30分钟应急响应”的高效保障，120个路口1500人值守，让选手感受“走亲戚”般的温暖；尚义比赛日遇雨，组委会紧急配发千余套雨披、保温毯，以应急保障驱散天气干扰，传递城市服务温度……比起宏大排场，对接需求的细节更能留住记忆，让赛事服务延伸为文旅体验，推动选手从参赛者变身城市宣传员。

赛事留量，考验的是“办赛”与“经营”的协同思维。唯有将赛事规划嵌入全域旅游布局，用精细化保障打通“参赛—体验—复游”的链条，才能让赛事从“一时热度”变为地方发展的“长期引擎”。

怎么才算一个合格的参赛包？

参赛包是给与选手的第一份见面礼。

一个合格的参赛包，“实用性”是基础。不同赛事所用的刚需物品一定要有；清晰明了的路线图、补给点分布图、应急联系方式、急救用品等也不能少。

然而，实用之外，还要有品质、有创新、有温度。

从这场草原天路自行车赛来看，崇礼在参赛包中装入了蚕豆能量棒。这个蚕豆能量棒是当地针对户外运动而研发，高蛋白易吸收。张北则装入了手撕牛肉干和奶制品，沽源是燕麦棒，这些地方风味便携且耐饿。尚义装入的是当地独一份儿的沙棘汁和燕麦乳，健康可口。

此外，各地还装入了吃住游优惠卡、景区宣传页等……

从小小参赛包里装入的物品不难看出，各地文旅部门都是下足了功夫，结合“运动需求”设计物资，同时也将文旅思路、特产引荐装入包内。

在越野跑、自行车赛、户外徒步等各类赛事蓬勃发展的当下，参赛包早已从单纯的“物料集合”，升级为连接选手与城市的重要“留量入口”。文旅要留人，选手的需求和期待就不能忽视。在参赛者看来，参赛包应该是环保实用不浪费、贴心而有温度的。必备的“硬核装备”是关键，文旅特产和印有选手姓名的赛事主题纪念徽章，是“加分项”。但是，也要避开过度营销，赛前做调研，多聆听选手意见，真正从需要出发去准备物品、完善细节。

好资源如何变成好商品？

所谓“赛事经济”，就是要充分抓住体育比赛的赛前、赛中、赛后三个阶段，为前来参赛或观赛者提供丰富的消费供给，创新消费场景，使体育赛事带来的客流消费潜力充分释放。

此次自行车赛，参加崇礼赛段比赛的选手在收到的参赛包里，有针对赛事场景与参赛人群特点研发的蚕豆能量棒。该能量棒利用崇礼本地特产蚕豆，研制成赛后补给食品，不仅成为赛事新宠，更延伸至日常消费市场。

赛事期间，各区县都设置了特色农产品和文创产品展示区，推出独属当地“舌尖记忆”的农特产品。比如张北的“贼不偷”小青柿子、麒麟西瓜，以及便于携带的羊蝎子罐头；尚义十三号村的有机西红柿和当地企业开发生产的沙棘汁；沽源藜麦产品等，都是具有鲜明地域标签的特产。

在文创产品展区，也是精彩纷呈，张北的毛线钩织、天路文创，尚义的松塔香牌、艾草布艺，沽源的秸秆画、葫芦烙画，崇礼的冰雪元素冰箱贴让人爱不释手、印象深刻。有的选手直接将艾草香囊挂在参赛包上，有的则买了冰箱贴带回家……

事实证明，想让农特产和文创产品更好地得到市场呼应，需在“特”与“融”上发力。农特产品应因地制宜、发挥特色，开发多种功能、挖掘多元价值，才能让好资源变成好商品、带来好收益。

更大的留量其实在电商

比赛和文旅其实是第一场景，真正的“留量”在电商。

从各地实际情况来看，每一个特色产品展销区，都受到选手和游客的青睐。拿尚义赛段比赛当天来说，销售额就近20万元。

然而，持久的“留量”在电商。各区县也瞄准了电商领域，甄选游客欢迎的产品，专注“一点爆发”。张北县推出的羊蝎子罐头、尚义县推出的沙棘汁、崇礼区的蚕豆系列产品、沽源县的藜麦系列产品等爆款产品在电商平台订单不断，持续热销。

电商不只是各区县增收的渠道，还是当地文旅宣传的平台。以崇礼的蚕豆系列产品为例，“崇礼好礼”企业店抖音号每天都有新增粉丝，不少参赛选手和游客成了回头客，在线上追单。从赛场边的应急补给，到跨越千里的线上复购，崇礼的蚕豆犹如崇礼的品牌，已经让更多人知晓。

如今，电子商务正日益成为体育文化旅游产业发展的新引擎，各区县通过赛事、活动、演艺等方式将体文旅与电商深度绑定，推动当地农文旅的宣传与推广，吸引更多游客来到当地旅游消费，进而促进当地经济与百姓收入双赢。（赵娜 王晓娜 吕慧 管建霖）