那个带火了边疆村的姑娘

（来源：黑龙江日报）

转自：黑龙江日报

□本报记者 崔立东

白露刚过，秋意便染透了乌苏里江畔的层林。田野里，金色的稻浪和饱满的玉米，在清爽的秋风中等待着收仓。

与这份静美的丰收图景相映的，是饶河县西林子乡小南河村的一派忙碌与火热。

村西头，老董家牛肉馆里，屋里屋外弥漫着铁锅炖牛肉的香味，老板董连营的媳妇将新收的土豆、倭瓜和鲜玉米统统扔进锅里，瞬时浸满了金黄色的汤汁——招牌菜“铁锅牛肉大丰收”进入慢火收汤环节，围坐在炕头的食客们早已迫不及待……

是谁打破了小南河村以往的季节性循环，将丰收的喜悦从田间地头延续到了餐桌炕头？

是徐聪，一位到村任职一年多的“95后”女大学生。

是她，点燃了这个边疆小村旅游的“一把火”，也点燃了村民致富的“希望之火”。

一颗“兴边”的种子

故事，始于一次信任和一副沉甸甸的担子。

2022年，乘着乡村振兴的东风，徐聪成为一名到村任职大学生。次年9月，她被正式派驻到小南河村任村党支部副书记。

这个因县里召开的旅游联盟大会而与她结缘的美丽山村，让她认识了小南河村驻村第一书记冷菊贞。这位脱贫攻坚工作全国先进典型亲民、踏实的党员干部形象，在她心中埋下了一颗种子。

2024年10月底的一天，乡里主要领导找徐聪谈话：“小南河村旅游基础好，但餐饮接待能力还远不够，今年冬季要把村里的‘农家乐’搞起来！”

一连几天，徐聪都在问自己：“我可以吗？我能做到吗？我应该怎么做？”这不仅是一项任务的交接，更是一次责任的传递。

结果证明，正是在乡党委的精准“点将”和重点“施压”下，成全了小南河村，也成就了初出茅庐的徐聪。

经过调研，徐聪找到了症结：村里的“农家乐”不多，而且已有的“农家乐”菜品单一，缺少特色，“同质化竞争，谁家都难赚到钱，必须让村里的农家乐‘菜系’丰富起来！”

当她把充分利用本地食材，体现小南河村餐饮特色，将小南河村“农家乐”业态改造升级的想法向乡党委汇报后，立刻得到了肯定的答复。

乡党委的支持给了她底气。

一次成功的“游说”

徐聪信心满满，却出师不利。

当她来到村妇女主任马小莉家游说时，没想到“姐夫”听完就撂下话：“小徐，你愿意让你马姐跟着跑腿，我没意见，但投资开店，绝对不行！”

“咱们做的是农家家常菜，服务员、厨师不用外雇，房子也没租金，我把工资压你这，赔了算我的！”

一番苦口婆心的劝说过后，“姐夫”的工作做通了，“马大姐火锅”第一个开张了。

然而，最难说服的是因养牛失利而一蹶不振的董连营。第一次上门，老董反应强烈：“我不行，我干不了！”老董媳妇也在一旁附和：“我俩连喂牛带放牛的，一天紧忙活，没那精力。”

徐聪没有放弃。她保持着“一天去一趟”的频率，从老董家，到老董放牛的山坡，一遍遍地讲政策、谈前景、鼓士气。终于，老董的牙关有了一丝松动。恰在这时，冷菊贞回到了村里。徐聪抓住了“救命稻草”。

“老将出马一个顶俩”！老董不仅接受了冷菊贞的劝说，还主动提出要用冷菊贞原来住过的“福屋”开餐馆，招牌就是“老董牛肉馆”。

“从此，老董养的牛，变成了牛肉蒸饺……”徐聪笑了。老董自家养的“笨牛”直接上餐桌，游客都说“味道就是不一样”。

通过这件事，徐聪也认识到自己工作上的不足，冷菊贞的工作能力、群众威信和人格魅力彻底征服了她，她暗下决心，自己也要成为冷菊贞那样的干部！

一股“青春的力量”

2025年元旦前，在老董带动下，陈小四羊汤、华姐杀猪菜等7家各具特色的小南河村“农家乐”重整旗鼓，相继开张。

从那时起，徐聪的角色也发生了转变。她系着花布围裙，穿梭在各家饭店的前厅后厨，验菜、试菜，看服务、听反馈，处理各种状况，常常忙到下午也吃不上一口饭。

在她的推动下，村里建立了“农家乐”共享发展机制，团餐采取“轮流坐庄，统一定价，品质相同”的运营模式，彻底打破了以往“农家乐”各自为战的局面。这一创新做法，直接带动7家“农家乐”月均营业额激增120%，节假日翻台率高达300%。

她还牵头参与开发“南河节礼”农创礼盒，精选笨鸡蛋、酱牛肉等10余种特色农产品，通过“线上宣传+社群团购”的组合营销模式，实现销售额超50万元，参与农户户均增收1.2万元。

与此同时，徐聪还构建起网红IP引流体系。她创建了“大学生村官小徐”视频账号，聚焦乡村美食、关东风情、东北民俗等核心内容，制作精品短视频50余条，单条最高播放量突破20万次。

为了将线上流量高效转化为线下客流，她搭建“即时互动+答疑”线上服务平台，解答游客疑问1000余条，并根据游客需求精准投放视频内容，实现粉丝转化率达30%，带动线下客流增长3倍多。

2025年元旦、春节期间，小南河村先后举办了冰雪嘉年华、年猪节，一个冬季，“农家乐”游客接待量达2万余人次；年初至今，小南河村已接待旅游团队300余个、游客1万余人次。

“当一个边疆村庄有了产业，有了人气，老百姓的腰包鼓了，笑脸多了，人心自然安定，边疆自然稳固。”如今的徐聪已经褪去初来乍到时的青涩，言谈举止间满是对这片土地的熟稔和热爱。

徐聪的故事，是新时代万千投身乡村振兴的年轻人的一个缩影。他们将个人理想融入国家发展的宏伟蓝图，在基层党组织的引领和培养下，用知识、热情和汗水，将党的好政策转化为边疆群众看得见、摸得着的幸福生活。