为什么和朋友一起创业更容易失败？意志力传染效应

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2011年，我和两个同事一起创业做甜品连锁加盟。三个人都是销冠，都很有能力，都充满激情。按理说，这样的组合应该所向披靻。

结果呢？不到两年就散伙了。

不是因为没赚钱，我们做到了100家加盟店。也不是因为有矛盾，到现在还是好朋友。

真正的原因是：我们的意志力互相传染，把彼此拖垮了。

当一个人想放弃时，其他两个人没有拉住他，反而被他拉下水。当一个人开始偷懒时，其他人不是督促他，而是跟着一起偷懒。

后来我才明白，这叫意志力传染效应。它能让1+1+1小于1。

意志力会传染的科学依据

哈佛大学有个著名的研究，跟踪了12067人长达32年。结果发现：

如果你的朋友变胖，你变胖的概率增加57%。如果你的朋友戒烟成功，你戒烟成功的概率增加36%。如果你的朋友离婚，你离婚的概率增加75%。

这不是巧合，是大脑的镜像神经元在作祟。

镜像神经元是大脑中的一种特殊细胞。当你看到别人做某个动作时，你大脑中的镜像神经元会激活，就像你自己在做这个动作一样。

别人打哈欠，你也想打哈欠。别人笑，你也想笑。别人放弃，你也想放弃。

这是进化的结果。远古时代，模仿族群的行为能提高生存率。看到别人跑，你也跑，可能是有危险。看到别人吃某种果子没事，你也吃，说明安全。

但在创业中，这种本能可能害死你。

创业中的意志力传染现象

做了十几年创业服务，我见过太多因为意志力传染而失败的案例：

现象一：集体拖延

一个人说："今天太累了，明天再做吧。"其他人立刻响应："对对对，明天再说。"

本来只是一个人想偷懒，结果全team都偷懒了。更可怕的是，大家还觉得理所当然，因为"大家都这样"。

2019年我们MCN有个小组，组长是个拖延症患者。结果3个月下来，整个组都变成了拖延症。别的组一天出3个视频，他们3天出1个。

现象二：集体焦虑

一个人焦虑地说："完了，这个月kpi完不成了。"立刻引发连锁反应，整个办公室都弥漫着焦虑。

焦虑会传染，而且传染速度极快。一个焦虑的领导，能让整个公司都焦虑。一个焦虑的合伙人，能让整个创始团队都失眠。

现象三：集体放纵

一个人提议："走，喝酒去！"所有人都去了，哪怕明天要交方案。一个人开始刷抖音，半小时后，整个办公室都在刷。

放纵的传染性最强。因为放纵能带来即时快感，而快感是大脑最原始的追求。

现象四：集体放弃

最可怕的是集体放弃。一个人说："算了，这个项目没戏。"如果没有人立刻反驳，这个想法就会像病毒一样传播。

最后，明明还有机会的项目，因为集体放弃而真的失败了。自证预言，说它不行，它就真的不行了。

为什么朋友之间传染性更强

你可能发现了，意志力传染在朋友之间特别明显。为什么？

原因一：情感连接

朋友之间有情感连接，更容易共情。看到朋友累了，你也觉得累。看到朋友放弃了，你也想放弃。

这种共情在平时是友谊的基础，但在创业时可能成为陷阱。

原因二：社交压力

和朋友创业，不好意思严格要求。朋友迟到了，不好意思批评。朋友偷懒了，不好意思指出。

碍于面子，该说的话不说。问题越积越多，最后一起崩盘。

原因三：角色模糊

到底是朋友还是合伙人？喝酒时是朋友，谈工作时是合伙人？角色切换不过来，原则就立不起来。

朋友可以互相包容，合伙人必须互相要求。角色模糊，标准就模糊。

原因四：舒适区叠加

朋友在一起，天然就是舒适区。创业需要走出舒适区，但朋友会把你拉回来。

"别那么拼，钱是赚不完的。""差不多就行了，别太较真。"这些话，只有朋友会说，但对创业是毒药。

如何利用意志力传染效应

意志力传染是双刃剑，用好了能让团队战斗力翻倍：

策略一：找意志力强的合伙人

选合伙人，能力是其次，意志力是首要。一个意志力强的普通人，比一个意志力弱的天才更适合创业。

怎么判断意志力强弱？看他的生活习惯。能坚持健身的，意志力不会差。能早起的，自控力不会弱。能戒烟戒酒的，毅力肯定强。

策略二：建立意志力防火墙

团队中要有意志力的定海神针。通常是创始人或核心合伙人。当团队开始动摇时，这个人要站出来，阻断负面传染。

2018年做MCN最难的时候，团队都想放弃。我说："你们可以走，我不走。"结果没有人走，3个月后我们成了华中第一。

策略三：创造正向传染环境

每天早会，先分享一个正能量故事。每周复盘，先表扬再改进。每月团建，庆祝小成就。

正能量也会传染。一个人的坚持，能带动所有人坚持。一个人的成功，能激励所有人努力。

策略四：物理隔离负能量

发现谁在传播负能量，立刻隔离。不是开除，是调整岗位，减少他的影响范围。

一个负能量的人，能毁掉整个团队的士气。宁可少一个人，不能坏了氛围。

策略五：建立制度而非依赖自觉

朋友之间容易"自觉"，但自觉靠不住。必须有制度，有标准，有奖惩。

迟到罚款，不管是不是朋友。完不成任务扣奖金，不管关系多好。制度面前，没有朋友。

我的血泪教训

2011年那次创业失败后，我总结了几条教训：

教训一：创业不要超过2个朋友

朋友越多，意志力稀释越严重。2个人还能互相监督，3个人就容易形成"2对1"的局面。

如果必须多个朋友创业，一定要引入外人。外人能打破朋友间的舒适区。

教训二：提前约定退出机制

创业前就说清楚：如果谁先放弃，如何退出。如果谁拖后腿，如何处理。

丑话说在前面，好过后面撕破脸。

教训三：分工明确，各管一摊

朋友之间容易"什么都一起干"，结果什么都干不好。

必须分工明确，各自负责一块。你管销售，我管运营，他管产品。互不干涉，只看结果。

教训四：定期校准意志力

每周开一次"意志力校准会"。不谈业务，只谈状态。谁最近松懈了，谁最近迷茫了，摆到台面上说。

及时发现，及时调整，不要等到崩盘了才后悔。

独狼还是群狼

很多人问我，那是不是不要和朋友创业了？

不是。而是要知道风险，做好管理。

独狼走得快，群狼走得远。关键是，这个群体的意志力要同频，要互相加强而不是互相削弱。

最理想的创业组合是什么？

一个意志力超强的leader，带着几个能力互补但都有基本意志力的伙伴。leader负责定方向、给信心、兜底。伙伴负责执行、创新、扩展。

leader的意志力向下传染，拉高整体水平。伙伴之间互相监督，防止掉队。

这样的组合，才能在创业的长跑中坚持到最后。

最后的建议

如果你正在和朋友创业，或者准备和朋友创业，记住这几点：

1. 观察彼此的意志力水平，不匹配不要合作
2. 建立制度，不要依赖友情
3. 保持适当距离，工作时不是朋友
4. 定期检查团队意志力健康度
5. 有问题立刻说，不要积累

如果你是团队的leader，你的意志力决定了团队的上限。你坚持，团队就坚持。你放弃，团队就散了。

创业路上，选对人比做对事更重要。而选人的第一标准，不是能力，不是资源，是意志力。

一个意志力强的团队，即使能力一般，也能创造奇迹。一个意志力弱的团队，即使天才云集，也难逃失败。

记住，意志力会传染。

你想成为传染源，还是被传染者？选择权在你手里。