从50万抢不到到腰斩卖不动! 中国年死超千万人, 殡葬业为何不香了

曾经一个墓穴五六十万仍供不应求，如今价格连续腰斩却依旧滞销。近几年中国每年死亡人口超千万，殡葬生意为何反而越来越难做？

福寿园作为全国最大的殡葬公司，许多人人生的终点都与它相关。这个看似稳赚不赔的行业，却出现业绩反转。

根据福寿园半年报，公司运营的几乎所有主要地区营收均下滑，其中消费能力最强的上海跌幅最显著——当地营收从去年同期的5.26亿元骤降至2.41亿元，跌幅超50%。

福寿园

福寿园半年报

公司整体利润从以往半年盈利3亿元，转为半年亏损超2亿元，创下上市以来首次亏损。墓穴销量与售价双双下降，此前墓穴均价超10万元，今年价格接近腰斩，即便降价仍难售出。当前中国年死亡人数持续增加，但福寿园的墓穴销量反而下滑6.7%。

不止福寿园，万桐园、安贤园、中国生命集团等殡葬企业，今年业绩均出现下滑。

明明中国老龄化加剧、死亡人数增加，殡葬业为何陷入困境？这一现象背后传递的信号，值得所有经营者反思对用户的认知，过去的经营模式可能需要彻底调整。

殡葬业如今的局面，很大程度是行业自身造成的。这个行业看似“赚死人钱”，实则盈利依赖活人的消费决策，核心逻辑是利用“为父母尽孝”的心理——当有人以“这是你最后为父母尽孝的机会”劝说时，多数人难以反驳，尤其几年前，人们往往直接掏钱，希望通过风光安葬让祖先“保佑”自己。

许多殡葬企业正是抓住这一心理，早年墓穴售价仅几千元，最贵不过数万元，企业利润有限。后来他们认为凭借“尽孝”话术可拿捏消费者，通过道德绑架抬高价格，开始大肆囤地、提价，将墓园生意打造成房地产模式。

销售人员会向顾客灌输“墓地卖一块少一块，价格只涨不跌，早晚都得买，不如现在入手”的观念，鼓励活人将墓地当作投资品，实则全是投机操作。

当墓地需求被过度推高，价格自然水涨船高。以上海为例，早年墓穴价格仅数万元，近年一路飙升至40万-80万元，便宜的也要10余万元，而一个墓穴面积仅约1.5平方米。

同期上海汤臣一品房价每平方米不过17万-18万元，换算下来，墓穴单价甚至高于上海市中心房价。

即便价格高昂，热门地段墓穴仍“一房难求”，有人会提前抢购，后续购买者需加价才能获得。不少经济条件有限的上海人，只能选择在苏州等地安葬，每年清明节苏州都会出现大量上海牌照车辆。甚至有人直接买房安置骨灰。

其他地区虽未像上海这般极端，但情况类似。

更关键的是，墓穴并非永久产权，到期需续费，每年还要缴纳管理费与维护费。若到期不缴费，逝者墓穴可能被迁移，甚至直接铲平。

此前有机构预测，到2026年中国殡葬总开支将达4.1万亿元，仅次于日本，位列全球第二，其中墓地开支占比超50%。

这一现象不难理解，在东亚社会，许多人认为生前住房可租，但死后必须有墓地。

部分城市甚至出现“墓地贷”，形成“一贷传三代，人走贷还在”的情况，殡葬业也因此成为风口行业——就业率100%，毛利率超80%，直逼茅台。

在这样的背景下，殡葬企业发展如火如荼。以福寿园为例，上市多年从未亏损，且年年分红，2023年派息不低于净利润的25%，2023年底更承诺未来将分红率提高至60%。不少投资者正是冲着高股息率买入殡葬股，认为这是能抵抗经济周期的刚性资产。

但短短两三年间，形势发生巨大变化。

第一个原因是消费预期扭转，当前许多人生活压力增大，部分人因房产等资产缩水导致资产负债表受损，无暇考虑身后事。尽管所有人都希望给亲人体面的归宿，但“先活在当下”成为优先选择，墓地从“必需品”变为“可选项”，甚至可延迟选择——将骨灰存放在骨灰堂，每年仅需几百元管理费，相比数万元的墓地，成本优势显著。

第二个原因是政策调控，国家适时出手严打高价墓，明确禁止炒买炒卖墓穴。消费预期转变与政策调控双重作用下，墓穴价格大幅下跌。

更深层的原因是国人生死观的转变，尤其是年轻人。若询问身边年轻人身后事的安排，许多人会选择海葬、河葬或骨灰堂寄存，甚至有人希望将骨灰制成肥料、首饰、钻石，或捐献遗体成为“大体老师”，为医学事业做贡献。

在年轻人看来，死亡是生命的终点，身后事无需追求“风光”，更不愿让子女为此耗费重金，他们更关注当下如何“便宜且体面”地生活。这一观念变化，直接打破了墓地的刚性需求。

表面看，殡葬业遇冷是经济层面的转折，实则是行业乃至时代消费理念的重塑，这一变化需要所有人重视。