直接被踢出中国市场！垄断中国30年，却扬言绝不培养中国员工

科技圈的那些事，总有几家老外企业早年进来捞金，风光无限，可后来因为态度问题，灰头土脸地收拾行李走人。甲骨文这家公司就是典型，早年靠数据库软件在中国市场站稳脚跟，赚得盆满钵满，可它那股子高高在上的劲，终究让它栽了跟头。

三十年霸道垄断中国市场

甲骨文从1989年进中国市场开始，就瞄准了数据库这块儿。那时候，我们国家信息化建设刚起步，银行、电信、能源这些关键行业，全靠进口软件撑着。甲骨文的产品稳定可靠，很快就成了主流选择。到九十年代末，它的数据库几乎覆盖全国主要金融机构和大型企业，市场占有率高达九成以上。

进入新世纪，甲骨文开始露峥嵘。合同里层层叠叠的条款，服务费每年占软件成本两成，客户想升级系统，得乖乖签长约。2006年，中国联通搞系统升级，没用它指定的服务团队，结果被甩出一张四千万元罚单。这事儿闹得沸沸扬扬，让大家看清了他的霸道作风。六年后，2012年，国家电网只是试着把少量非核心数据挪到国产服务器上，甲骨文立马切断技术支持。结果电网部分监控系统出问题，整个网络安全都悬了。

这些操作，纯粹是仗着技术垄断，甲骨文在中国三十年，靠订单赚了上百亿利润，可它从不把客户当伙伴看，总觉得中国企业得围着它转。创始人拉里·埃里森那时候意气风发，公开把中国市场当成打败微软的跳板。可市场不是慈善堂，它赚中国饭，却总想砸中国锅。

到了2010年代，国产技术开始冒头，甲骨文的市场份额开始滑坡，从巅峰九成掉到五成以下。2018年，中国建设银行带头停用它的系统，转向国产数据库。紧接着，工商银行、招商银行也跟上。2019年5月，甲骨文一纸命令，裁掉九百多名中国员工，关闭北京研发中心。

坚决拒绝中国员工高层晋升

而甲骨文在中国雇了上千本地工程师，他们日夜钻研代码，为公司开拓市场出力。可在内部，他对这些员工的态度，就跟对外客户一样，充满壁垒。高层职位全被外籍人员占着，中国员工最多爬到中层技术岗，决策层一个都没有。

早在2003年，中国移动升级计费系统，甲骨文开价两千万元软件费，外加十年服务合同，每年多付两成服务费。签了约，本地工程师负责适配，他们贡献不少优化方案，可功劳总被美国同事抢去。2008年，杭州研发中心一个中国工程师搞出性能提升三成的方案，结果署名换人了。

歧视不是小事，它让公司没法真正扎根中国。埃里森把中国员工当廉价劳动力用，表面扩招，实际筑墙。2010年后，团队规模到一千六百人，北京上海中心忙得热火朝天，可高层会议从不带他们玩。资源也倾斜外籍项目，本地申请硬件得等好几周。绩效季，中国员工方案再好，也难获领导机会。

员工流失越来越严重，猎头电话不断，有人走人时带走专利创意。甲骨文赚中国钱，却贬低中国员工，这态度，注定在中国待不长。2019年裁员时，补偿协议一发，员工散去，公司留下一堆空架子。

自主创新推动国产数据库崛起

甲骨文的自大，恰恰成了我们国家自主创新的催化剂。哪里有压迫，哪里就有反抗。2008年，阿里巴巴淘宝用户破亿，数据压力山大。甲骨文趁机涨价，年服务费从八百万跳到两千万。阿里不干了，马云拍板自研数据库。从2010年起，这款分布式数据库开始成型，2013年双十一，它接管阿里核心交易系统，当天处理三百五十亿元交易额，没出一点岔子。

华为紧跟着推出GaussDB，腾讯又TDSQL，一堆国产数据库冒出来，形成合力。国家政策也给力，2016年明确推自主可控信息技术体系，财政部要求政府部门优先买国货。2019年，央行下令，所有银行到2021年完成核心系统国产化。建设银行带头迁移，技术部确认数据安全钥匙握在自己手里。

这波国产替代，不是运气，是实打实的创新积累。全球看，甲骨文云计算落后亚马逊微软，2024年份额才五成左右。2023年它花二百八十亿美元买医疗公司，债务堆到八百亿，可增长还是慢吞吞。反观中国，数据库市场已成自主生态，保障信息安全，服务实体经济。

而甲骨文败在中国，不是技术输了，而是人心丢了。它把合作当索取，市场当领地，早晚被甩开。平等互利，才是长久之道。甲骨文这事，给所有企业提个醒：在中国做生意，得讲规矩，得尊重人。否则，市场大门随时关上。