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1888年塞西尔・罗德斯创立戴比尔斯时，或许未曾想过这个钻石商能靠“控制”二字统治行业近百年。
其构建的中央销售组织（CSO）绝非简单的采购联盟，而是一张覆盖全球的垄断网络：通过全资收购南非金伯利矿、控股纳米比亚近海矿等核心资源，将全球90%的原钻产量纳入掌控。
随后推行“看货会”（Sight）制度——每年仅举办10次，买家需提前缴纳巨额保证金，且有固定配额与定价，虽然买家有权拒绝购买，但拒绝行为可能影响未来分配权。
这种“要么接受，要么出局”的规则，让毛坯钻从地下矿产变成了戴比尔斯手中的定价筹码，巅峰时期毛坯钻到成品钻的溢价高达600%，而终端市场的利润被牢牢锁定在其指定的经销商体系中。
比资源垄断更致命的是价值垄断。1951年与智威汤逊广告公司合作推出的“钻石恒久远，一颗永流传”（ADiamondisForever）campaign，堪称营销史上的教科书级案例。
▲图源：戴比尔斯官网
通过在好莱坞电影中植入钻石婚戒场景、向皇室贵族赠送定制钻石饰品，戴比尔斯硬生生将碳元素构成的晶体与“永恒爱情”划上等号。
更精妙的是其对消费标准的定义：推出“4C标准”（克拉、颜色、净度、切工）建立行业话语权，同时通过舆论引导将“月薪三个月买钻戒”塑造成爱情标配。
到20世纪80年代，全球每10枚婚戒中就有9枚镶嵌着经其认证的钻石，即便是经济衰退期，钻石销量跌幅也从未超过5%。
可如今的戴比尔斯正经历史上最惨烈的寒冬。
2024年营收暴跌23%至32.9亿美元，原钻销量锐减28%，库存堆积达20亿美元，即便连续两次降价，市场依旧冷漠。在2025年第二季度，戴比尔斯的产量同比缩减36%，以应对库存压力。
这场崩塌绝非偶然，而是三重力量的共振绞杀。
垄断壁垒的瓦解首当其冲。新产区的发现，加上俄罗斯阿尔罗萨等对手的崛起，将戴比尔斯的市场份额挤压至不足30%，曾经的“看货会”制度在议价策略上也出现了重大调整。
更致命的是培育钻石的围剿，河南依托成熟的HPHT工艺成为全球最大培育钻石基地，其产品纯度相当却仅售天然钻石的约1/5，直接导致中国钻石进口额2024年暴跌32.8%，克拉单价较三年前缩水超50%。
▲图源：AI制图
当实验室里长出的“平价光芒”照亮市场，“钻石是营销骗局”的质疑声愈发响亮。
消费逻辑的逆转成了压垮骆驼的最后一根稻草。Z世代结婚人群中，钻石刚需属性持续弱化，同期黄金却迎来抢购潮——在硬通货信仰加持下，黄金价格越涨越火，与钻石的量价背离形成刺眼对比。
网友嘲讽道“黄金能变现，钻石只留痕；前者是资产，后者是故事。”
面对危局，戴比尔斯正试图用新叙事撬动市场。
其天然钻石总经理LynnSerfaty提出“光与匠心”的二元价值论，将钻石定义为“地球数十亿年孕育与人类千年工艺的结晶”，并推出渐变沙漠钻石系列，用独特色彩诠释“个体唯一性”，计划2026年落地中国沉浸式体验空间。
更关键的是“钻石溯源”战略，通过科技追溯产地，回应年轻消费者对可持续与透明度的需求。
但这些努力能否奏效仍是未知数。
当河南培育钻石年产达300万克拉，当黄金的保值属性深入人心，当“永恒”的营销滤镜被理性消费戳破，戴比尔斯必须明白：消费者不再为虚无的故事买单，唯有锚定不可替代的价值锚点，才能在变局中存活。
参考消息：
钻石观察：《英美资源集团对戴比尔斯资产减记28.8亿美元》
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