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钱江世纪城（实景图/来源网络）

也有人说，揽奥望座是在修炼内功，在这个300方起的商业大平层都还没有完全被市场认可的时代，800方的商业大平层想要一炮打响，没有绝对的产品力显然是天方夜谭，因此市场上也有很多人在密切观望着揽奥望座的动态。

甚至就连我们这些做自媒体的也想看看，揽奥望座星河800在这个限价打开、大平层市场低迷的时代，究竟能交出什么样的答卷。

NO.2

说实话，只要是一直关注揽奥望座星河800的朋友们，一定知道这一路走来的艰辛。

仅是8月这一个月，揽奥望座星河800的团队们既忙得如陀螺般“连轴转”，又像打了鸡血一样“不知疲倦”。

8月4日，戚老板和各股东方到现场视察；经过一周的细节微调整改，8月10日项目部正式对外开放；8月23日开启认筹，销售从早上7点一直忙到深度12点；再到8月26日转定金，星河800的团队们才终于松一口气。

实际上，期间还有两个小插曲。

8月10日售楼处开放后，陆续有中介经纪人团队到售楼处和样板房打卡，尽管都被项目产品力深深折服，但也都坦言对这个尺度的大平层并不看好，甚至还有个别在小红书、视频号等自媒体平台公开吐槽的。

8月18日，魔眼杭州又在星河800认筹前夕发布了揽奥西侧规划用地，给星河800的销售又铺上了一层阴影。

NO.3

尽管大家都不看好，但偏偏星河800就最争气！

揽奥望座星河800的市场表面不仅打肿了那些质疑者的脸，甚至还在杭州高端市场成功出圈。

可能很多人都不知道揽奥望座星河800在杭州有钱人的圈子里有多高的传播度。仅在我们房产群内，就陆续有七八个拥有武林壹号、金色海岸、湘湖壹号、九溪玫瑰园等真正一线的富豪们向我们咨询揽奥望座星河800，传闻江南岸还有位名字路人皆知的神秘大佬也选购了揽奥望座星河800的顶楼房源，还带动了一批“老钱”前去参观。

揽奥望座星河800（实景图/来源网络）

就在这样的氛围下，54套均价在3700万上下的800多方大平层，除了个别高区房源，绝大多数房源竟然就在不到两周的时间内售罄了

其震撼程度，在这个时代背景下，远比限价放开后钱江世纪城某红盘的大卖更让人为之动容。

NO.4

那么，揽奥望座星河800究竟是怎么做到的叫好又叫座的？

一时之间，很多奥体大平层的操盘团队也都在研究，个人认为，“产品优”、“团队佳”、“定价准”，是揽奥望座最重要的三点护城河。

首先，在产品的雕琢上，滨江房产在揽奥望座星河800拿出了顶级开发商的气势。

2套样板房的设计费花了上千万不说，光是设计单位就换了好几家，中间还经历了好几次设计方案的全部推翻再重构，几番推敲后仅设计时间就长达1年半。甚至终稿都是由戚老板以自住的角度亲自操刀修改而来的。

揽奥望座星河800（实景图/来源网络）

怪不得有一个群友看完样板房说，揽奥望座给了我一种当时第一次看到武林壹号的惊艳感。

说实话，作为一个看了大平层项目至少3、4年的房产自媒体博主，我也感同身受，就我看过的那么多项目里，确实没有哪个项目能像揽奥望座这样打动我。

NO.5

团队的重要性也是不言而喻的。

本次揽奥望座星河800的营销团队是由戚老板钦点、刚刚在世纪国泰项目凯旋售罄的原班人马，个个都是在滨江房产深耕多年的“老伙计”，有着武林壹号、滨江华家池、世纪国泰等高端操盘经验不说，对豪宅市场还有着极为敏锐的判断力。

就说揽奥望座的案名“星河800”，只凭简简单单几个字，就把项目特点还有定位凸显了。

当然想要成功，有了地利和人和，天时也不能缺少。短短半个月时间内，揽奥望座就通过在视频号、高端业主群、小红书等平台集中爆破，“奢石博物馆”、“最美保姆房”等主题在有钱人的圈子里打开了知名度，将一个小小的房产销售事件，演变成了一个全民讨论的营销事件。

小红书截图

毫无客气的说，本次揽奥望座在销售推广方面，精准触达了整个杭州乃至浙江真正的有钱人群体。因而在揽奥望座甚至都没有开通全民销售和中介推介的情况下，就有很多客户点名要来看房。

NO.6

当然，对于客户来说，揽奥望座超高的性价比也许才是推动他们下定的关键因素。

从销售团队口中了解到：刚开始认筹时，不少客户反映总价还是有些高，哪怕有个别有意向的，也都是以低区客户为主。

正因如此，他们通过几天的调研和研判，才最终定出了一个让大家都满意的方案，也成功击中了各个圈层的客群内心：

如低区2-10楼定位在2200-3000万级，用同样价位，但更高的品质、更大的面积段降维打击，隔壁摇号未中的用户，几乎第一时间就转投揽奥望座，为项目带来了更多客源和关注度。

中区11-21楼定位在3100-4100万级，精准触达杭州高净值“老钱”客群，以地标区位、产品力高度激发其身份认同。