艾柯｜刘宇婕的夺冠让一场女子中巡引发了巨大的流量

文/艾柯 《高尔夫大师》总编辑

八月底，我去广州麓湖看了一场杰克鱼广东女子公开赛。只是女子中巡赛的一站常规赛，70万人民币总奖金，谈不上大规模。但一张桌上的三个人，却让我产生了一些感慨。

去广州是因为华美麓湖的总经理费海龙，过去这些年，我曾经在广东地区三家有异有同的俱乐部的茶室里和他喝过茶。费海龙是70后，我很喜欢听他聊天，一则是他敢想敢说敢干，无论是高尔夫伴随经济一路上行的那个欣欣向荣的时代，还是过去这些年，因为种种原因，从业者普遍悲观的时代。二则是他的 “敢” 里，又有着一些山西人的务实与 “小气”（非地域歧视，毕竟，作为半个山西人，这是我敬佩的商业品质之一）。来华美麓湖，是我想看看，费海龙半年前张罗的俱乐部热热闹闹的 “品牌发布会” 之后，真正实现了什么。

第二位是女性，广东高尔夫球运动中心副主任韩超华，年轻、说话率直，像刚刚离开校园。第三位是比赛的赞助商杰克鱼的投资人、一只鱼集团总裁孙煜祺。

把广东女子公开赛落地在华美麓湖要用多长时间？韩超华和费海龙对于办赛有不同观点。韩超华想把这场比赛落在广州，甚至是市区核心的华美麓湖。过去两年她找过费海龙，但都没有谈成。不是费海龙不想办比赛，曾经主导过不少次国际比赛的他认为，什么时间办赛，办什么级别的比赛要考虑华美麓湖目前所处的阶段以及市场定位。一笔钱投入要带来什么样的效果，这是球场经营者在思考的问题。

在另一场活动中，韩超华的干练和不服输让事情出现了转机。九个月前，在一场 “奥运健儿进华美” 的活动上，她主动向华美集团创始人张克强博士讲到了广东女子公开赛的落地难。恰好，在体育赛事对于区域经济发展推动的重要作用，以及一张广东赛事名片的重要性上，张克强认同了韩超华的坚持。他当场表态：要全力支持赛事落地广州。

一场比赛所需要的投入仅仅靠地方政府和球场的支持显然不够，费海龙理解集团愿意投入的情怀，作为管理层，他更想为赛事找到提供奖金的冠名赞助商。一场球的第一洞，一只鱼集团总裁孙煜祺就点了头。

为什么这么干脆就赞助一场比赛？“首先当然是对品牌有帮助，还有就是我是真的喜欢高尔夫这项运动，因为喜欢就接触到这些球员，然后就想帮助他们。” 办赛那一周，刚刚改造升级完成的华美麓湖城市客厅正式揭开面纱。刘国梁之女、业余球员刘宇婕冲击自己的女子中巡赛第一冠时，看着赛场上涌动的人潮，费海龙也有一些惊讶。“华美麓湖离市区近，我们的会员年龄层也更年轻，90 后占了 27%，他们对赛事活动的理解和关注更强，但这样的观众流量还是超出了我们的预期。我们更希望，未来的办赛能实现新的高度。”

在这场广东女子公开赛之前，我和孙煜祺有过一面之交，但关于他的故事听说过不少。“一只鱼” 是依托抖音和各大直播平台以及达人带货进行销售的袜子品牌，曾经创造过半年过亿的销售量，在 2024 年中期抖音潮袜品类中，一只鱼的市占率排名第一。我听到的故事大多和高尔夫有关：早在两年前，他们就曾经冠名举办过50万现金奖励的职业业余配对赛；今年，他们自主举办的杰克鱼百万奖金挑战赛，把高尔夫球员和发烧友/企业家们聚在一起，在抖音的直播间里玩出了一种新花样。孙煜祺赞助了20多位职业球员，如果按照 “打赏”“发红包” 的模式来说，受他帮助的职业/业余球员人数恐怕更多。“我听人说，你在高尔夫上花了三千万？” 我忍不住问孙煜祺。这个在市场渠道和玩法上很新潮，真人却话并不多且相当诚恳的 “榜一大哥” 说：“可能到不了，但两千万应该有了。”

冠名广东女子公开赛的品牌 “杰克鱼” 是孙煜祺刚刚投资的轻户外品牌，在这个高尔夫服装市场内卷日益加剧的时代，“杰克鱼” 想要多大程度贴近高尔夫，在什么样的平台吸引什么样的客户，是一个值得深思的课题。但孙煜祺的想法或许藏在品牌的口号里：“探索无限，try everything”。在广东女子公开赛上，一场大手术之后刚刚出院的孙煜祺完全沉浸在看球的世界里，他每天跟场自己签约的球员和明星组，一看就是36洞。

华美麓湖的硬件和赞助商的支持，让一场广东女子公开赛顺利升级，韩超华也感慨万千：“我们想要通过这场比赛充分发挥赛事带动效应，激发全省高尔夫运动的发展潜力…… 以实际行动诠释广东担当。”

至于孙煜祺，刘宇婕的夺冠让这场女子中巡常规赛在各大社交媒体平台上引来了巨大的流量，当的一条公众号阅读超过10万+时，他是第一个提醒我的人。我忍不住想，在最终成就这场比赛的这三个人当中，一个最懂流量所能带来价值的企业家在这场赛事中获得了超越自己预期的流量，这何尝不是最好的赛果。

本文选自《高尔夫大师》10月刊

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