江苏
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
会议室里，温州来的陈总正拿着签字笔准备落笔。
王总监满脸堆笑地站在一旁：
"陈总，这次合作愉快，以后我们林经理会全程跟进售后服务。"
我刚想接话，手机突然震动，是公司群发邮件：《组织架构优化通知》。
我的名字赫然在裁员名单第一位。
陈总已经在合同上签了名，推到我面前："林经理，该你了。"
我缓缓放下手机，拿起桌上那份价值800万的合同。
王总监的笑容更灿烂了："快签吧，签完我请大家吃饭庆祝。"
我看着合同上密密麻麻的条款，这是我花了3个月心血换来的。
现在，公司却要把我一脚踢开。
所有人都在等我落笔。
我深吸一口气，双手握住合同的两端……
1
清晨6点半，闹钟还没响，我就睁开了眼睛。
今天是个重要的日子，温州的陈总要来公司签合同。
这单生意谈了整整3个月，今天终于要尘埃落定了。
我轻手轻脚地起床，生怕吵醒还在熟睡的妻子美婷。
她昨晚陪我母亲在医院待到凌晨才回来，现在正是最困的时候。
走进厨房，我给自己煮了两个鸡蛋，烤了片面包。
这几个月为了谈这个项目，我整个人瘦了一圈，原本合身的西装现在穿起来都有些松垮。
一边吃早餐，一边在脑海里过一遍今天的流程。
10点钟陈总到公司，10点半开始签约仪式，中午安排在附近的粤菜馆用餐。
每一个环节都不能出差错。
手机屏幕亮起，是助理小刘发来的微信。
小刘发了一张会议室的照片：
"林哥，会议室已经布置好了，投影设备也调试完毕。"
我快速回复："辛苦了，今天你机灵点，有什么情况及时跟我说。"
小刘发了个敬礼的表情："放心吧林哥，保证完成任务！"
这个小伙子跟了我两年，工作认真负责，就是性格太直，在职场上容易吃亏。
我一直把他当弟弟看待，能教的都尽量教给他。
收拾妥当，我换上那套深蓝色的西装。
这是结婚时买的，虽然已经有6个年头了，但保养得还不错。
对着镜子整理领带，镜子里的自己显得有些憔悴，眼角的细纹比去年又深了些。
32岁，在职场上不算年轻也不算老，正是该出成绩的时候。
可这几年下来，除了日益增长的年龄，似乎什么都没有增长。
职位还是经理，工资涨幅赶不上物价，更别提上海这要命的房价了。
美婷迷迷糊糊地醒了："这么早就要走？"
我走过去在她额头上轻轻一吻：
"今天签大合同，得早点去准备，晚上可能要陪客户应酬，你不用等我吃饭。"
美婷揉揉眼睛："知道了，妈那边我会照看的，你专心工作，别分心。"
提起母亲，我心里一阵愧疚，上个月母亲心脏出了问题，需要做个小手术。
手术虽然不大，但对一个60多岁的老人来说，也不是小事。
可偏偏赶上项目的关键期，我几乎没怎么去医院陪护，都是美婷在忙前忙后。
我从钱包里抽出几张百元钞票放在床头柜上：
"给妈买点营养品，医生开的那个进口药也记得买。"
美婷推开我的手："家里还有钱，你别操心这些。"
我坚持把钱留下："拿着吧，等这单签下来，提成到手，咱们的日子就能松快些了，说不定还能把房贷提前还掉一部分。"
美婷笑了："行，那我就收下了，你路上开车小心点。"
开车去公司的路上，我的思绪不由自主地飘到了3个月前。
那是我第一次见陈总，地点在温州的一家茶楼。
陈总是典型的温州商人，精明务实，但也重情重义。
当时竞争这个项目的有好几家公司，我们的价格优势并不明显，甚至可以说处于劣势。
为了增加胜算，我在温州一待就是一个星期。
每天早上都去陈总公司楼下的早餐店吃饭，就是为了制造"偶遇"的机会。
功夫不负有心人，第五天早上，陈总终于出现了。
他要了一碗馄饨和两个生煎包，我假装不经意地坐在他旁边桌。
陈总抬头看了我一眼："小林？你怎么在这？"
我装出惊喜的表情："陈总！真巧啊，我正好路过这里吃早饭。"
陈总笑了，那种了然于心的笑："路过？你们公司在浦东，跑到温州来路过？"
被识破了，我有些尴尬地挠挠头："陈总慧眼如炬。"
陈总喝了口馄饨汤："年轻人，有心了，不过做生意不是靠这些小聪明，你们的方案我看过了，价格偏高，这是硬伤。"
我连忙解释："陈总，价格确实比其他家高一些，但我们的服务是最好的，我可以保证，项目期间任何问题，我24小时随叫随到，而且我们的技术团队..."
陈总摆摆手打断我："小林，你知道我为什么每天都来这家店吃早餐吗？"
我摇摇头。
陈总指了指店老板："老王开这个店20年了，馄饨的味道20年没变过。做生意啊，最重要的是什么？是靠谱，是始终如一，你们公司能做到吗？"
这句话点醒了我。陈总看重的不仅仅是价格，更是长期稳定的合作关系。
从那天起，我改变了策略。
不再一味地推销产品，而是真心实意地了解陈总公司的需求，站在他们的角度考虑问题。
接下来的日子里，我几乎成了温州到上海高铁的常客。
每周至少要跑两三趟，有时候甚至住在温州。
高铁票累积了厚厚一叠，报销单填得我手都要断了。
公司的同事都说我疯了，为了一个还没影的项目这么拼命。
只有我自己知道，这个项目对我意味着什么。
王总监对这个项目的态度很微妙。
表面上，他很支持，经常在部门会议上说：
"温州这个项目很重要，大家要全力支持小林。"
但私底下，他不止一次地问我：
"小林，这个项目到底有几成把握？公司投入这么多资源，要是拿不下来，你知道后果吧？"
每次我都回答："王总监放心，我有信心。"
王总监皱着眉头："信心不能当饭吃，你要知道，公司现在效益不太好，董事会盯得很紧。"
这话里的威胁意味很明显，王总监这个人，典型的职场老油条。
他40多岁，在公司待了十几年，靠着察言观色和溜须拍马爬到总监位置。
对上面唯唯诺诺，对下面颐指气使。
我刚进公司的时候，他对我还不错，那时他刚升任总监，需要有人给他撑业绩。
我年轻肯干，很快就成了部门的销售冠军，那时候，他逢人就说：
"小林是我一手带出来的，年轻人有前途。"
可这两年，随着我的客户资源越来越多，他对我的态度就变了。
表面上还是笑眯眯的，但我能感觉到他的防备和忌惮。
去年年会上，他喝多了酒，拉着我的手语重心长地说：
"小林啊，做人要懂得适可而止，太锋芒毕露不是好事。"
我当时没太在意，只当他是酒后失言，现在想想，那就是一个警告。
最明显的一次，是半年前的一个500万的项目。
客户指名道姓要我负责，可到了签约仪式上，王总监非要亲自出席，还在客户面前大谈特谈，把所有功劳都揽到自己身上。
过后小刘愤愤不平："林哥，王总监太过分了！明明都是你的功劳。"
我制止他："别乱说话，在公司里，低调点没坏处。"
小刘不服："可这样太憋屈了！"
我拍拍他的肩膀："等你到了我这个年纪就明白了，有时候退一步，是为了以后走得更远。"
其实我心里何尝不憋屈？可是没办法，我上有老下有小，不能意气用事。
房贷要还，孩子要养，母亲要看病，哪一样不需要钱？
2
红绿灯前，我习惯性地掏出手机看了眼工作群。
王总监早上7点就发了消息：
"今天陈总来签约，所有人打起精神！这个项目只许成功不许失败！"
其实这个项目已经是十拿九稳的事了，今天只是走个流程。
但王总监就喜欢搞这种形式主义，显示自己的存在感和领导力。
想到这里，我不由得想起了前几天发生的一件事。
那天我刚从温州回来，王总监把我叫到办公室。
他坐在老板椅上，翘着二郎腿："小林，陈总那边都谈妥了？"
我点点头："都谈好了，就等签合同了。"
王总监站起来，绕到我身后，拍拍我的肩膀：
"小林，你知道这个项目提成有多少吗？"
我当然知道，按公司规定，800万的项目，提成至少有十几万。
这对我来说，是一笔不小的收入。
王总监继续说："这么大一笔钱，你一个人拿，会不会太多了？"
我皱眉："王总监，这是我谈下来的项目，按规定..."
王总监打断我："规定是死的，人是活的，小林，做人要懂得分享。"
我明白他的意思了，他想分我的提成。
我深吸一口气："王总监，这个项目我付出了多少，你是知道的。"
王总监脸色一沉：
"小林，别忘了你的客户资源是公司的，没有公司这个平台，你什么都不是。"
这话说得很重，几乎是赤裸裸的威胁了。
我握紧拳头，努力控制自己的情绪："我明白了，王总监。"
王总监这才满意地笑了："这就对了，小林，好好干，前途无量。"
到公司的时候是8点半，停车场已经停了不少车。
电梯里遇到财务部的小张，她笑眯眯地说：
"林经理，听说今天签大单？恭喜恭喜！"
我客气地回应："谢谢，承你吉言。"
小张压低声音："听说这单提成不少啊，林经理要发财了。"
我笑而不语，公司里没有秘密，800万的大单，谁都能算出提成有多少。
走进办公室，小刘已经在忙碌了，桌上摆着一叠文件，都是今天要用的。
小刘递过来一份合同："林哥，这是最终版本，我又检查了三遍，没有任何问题。"
我接过合同，一页页翻看。
这份合同改了不下20版，每一个条款都是反复推敲出来的。
从付款方式到售后服务，从违约条款到争议解决，每一个细节都不能马虎。
小刘继续说："陈总那边刚才来电话，确认10点准时到。"
我点点头："茶水点心都准备好了吗？"
小刘比了个OK的手势："都准备好了，用的是陈总最喜欢的龙井茶。"
这孩子心细，连这种细节都记得。
正说着，办公室的门被推开，王总监走了进来。
他今天穿得格外正式，深色西装配红色领带，头发也特意打了发胶。
王总监笑容满面："小林，准备得怎么样了？"
我站起来："都准备好了，王总监。"
王总监走到我面前，意味深长地说：
"小林，今天是个大日子，这个项目签下来，你就是大功臣。"
我谦虚地说："这是团队的努力。"
王总监摆摆手："别谦虚了，对了，签完合同，下午你来我办公室一趟，有事跟你说。"
我心里一紧，隐约感觉到有什么不对劲："什么事？"
王总监神秘地笑笑："好事，天大的好事。"
说完，他转身离开了。
小刘小声说："林哥，我怎么感觉王总监今天怪怪的？"
我也有同样的感觉。
王总监今天的表现太反常了，又是夸奖又是说有好事，这不像他平时的作风。
时间一分一秒地过去，很快就到了9点50分。
我带着小刘在公司大门口等候，天气有些阴沉，看样子要下雨。
一辆黑色的奔驰商务车缓缓驶来，车牌号我很熟悉，是陈总的座驾。
车门打开，陈总先下来，随后是他的助理小王和财务总监老吴。
陈总一下车就热情地握住我的手：
"小林，今天总算要签字了！这三个月，辛苦你了。"
我忙说："陈总客气了，这是我应该做的。"
陈总拍拍我的手臂：
"别说客套话，我陈某人看人很准，你小林是个实在人，值得信任。"
老吴在旁边插话："他确实不错，每次谈判都准备得很充分，让人放心。"
老吴这个人，50多岁，在陈总公司干了20年，是陈总的心腹。
他这人最大的特点就是严谨，每个数字都要核对三遍才罢休。
能得到他的认可，不容易。
一行人进了电梯，陈总问："你们王总监呢？"
我回答："他在会议室等你。"
陈总点点头，随口说了句："这个王总监，上次见面就觉得是个人精。"
我不好接话，只能尴尬地笑笑。
小刘机灵地岔开话题："陈总，会议室已经准备好了茶水，都是你爱喝的龙井。"
陈总笑了："小伙子有心了。"
推开会议室的门，王总监立刻迎了上来。
他满脸堆笑："陈总，欢迎欢迎！"
那个殷勤劲，跟刚才在我办公室时判若两人。
陈总淡淡地握了握手："王总监好。"
落座后，王总监开始了他的表演。
他滔滔不绝地说："陈总，这次合作，我们公司上下都非常重视，我亲自督导，调配了最精英的团队，由小林具体负责执行。"
陈总看了我一眼："哦？王总监亲自督导？可这三个月，我好像只见过王总监两次吧？"
王总监脸上闪过一丝尴尬："我主要是在幕后统筹协调，具体工作都是小林在做。"
陈总似笑非笑："原来如此，那王总监一定很了解项目的细节了？"
王总监忙说："那是自然。"
陈总随口问道："那请问王总监，我们这次采购的设备，技术参数是什么？"
王总监一下子愣住了，支支吾吾半天说不出话来。
我赶紧解围："陈总，技术参数在合同的附件里都有详细说明。"
陈总点点头："还是小林专业。"
王总监的脸色有些难看，但很快又恢复了笑容。
小刘把合同放在桌上，一式三份。
老吴拿起一份，戴上老花镜，一页一页仔细地看起来。
会议室里很安静，只有翻页的声音。
我的手机放在桌上，调成了静音模式，屏幕偶尔亮起，应该是工作群的消息。
王总监坐在我旁边，我能感觉到他的紧张。
他不时地看手表，额头上甚至有细密的汗珠。
这让我更加疑惑了。
按理说，这个项目已经谈妥了，今天只是走个流程，他为什么这么紧张？
20分钟后，老吴终于看完了合同。
他摘下眼镜："没问题，跟之前谈的一模一样。"
陈总拿起签字笔："那就签吧，小林的人品，我信得过。"
他在合同上刷刷地签了名，然后把笔递给老吴。
老吴也签了字，然后把合同推到我面前。
就在这时，我的手机屏幕又亮了。
这次不是微信消息，而是一封邮件提醒。
发件人是人力资源部，标题是《关于组织架构优化的通知》。
虽然陈总他们都在等我签字，但这个标题让我心里一紧。
组织架构优化，在公司里就是裁员的代名词。
3
我下意识地点开了邮件。
第一段是官方套话："为适应市场变化，提高运营效率，公司决定进行组织架构调整..."
第二段开始列名单。
我的眼睛突然定住了。
第一个名字，林晨，华东区销售经理。
优化原因：岗位调整。
补偿方案：N+1。
生效时间：即日起。
我的脑子嗡的一声，如同被重锤敲击。
这是什么意思？我要被裁员了？就在签下800万大单的这一天？
我抬起头，看到王总监正盯着我，嘴角带着一丝若有若无的笑意。
瞬间，我什么都明白了。
他早就知道我要被裁员，所以今天才会表现得如此反常。
他在等我签完合同，然后名正言顺地接手这个大客户。
而我，签完字就要卷铺盖走人。
好一出精心策划的过河拆桥！
陈总见我迟迟不动笔，关切地问："小林，怎么了？是合同有什么问题吗？"
我勉强挤出一个笑容："没事，陈总。"
王总监在旁边催促："小林，快签吧，陈总他们还有别的安排呢。"
他的语气里带着一丝急切，生怕节外生枝。
我拿起笔，手在微微颤抖。
这支笔很沉，沉得我几乎拿不起来。
签还是不签？
签了，这个项目就成功了，公司能赚钱，王总监能邀功。
可我呢？我付出了三个月的心血，换来的是一纸解雇通知。
不签，陈总会怎么想？他会不会认为我在耍他？这个项目会不会就此泡汤？
我的内心在激烈地斗争着。
就在我犹豫的时候，小刘偷偷给我发了条微信。
我瞄了一眼屏幕："林哥，我刚听人事的朋友说，王总监昨天跟HR总监谈了很久，说要让他外甥接手你的客户资源。"
原来如此！
王总监不仅要抢我的功劳，还要把我的客户资源全部转给他的外甥。
这个外甥我见过，去年刚毕业，靠着王总监的关系进公司，能力平平，但很会拍马屁。
现在王总监要用我辛苦积累的客户资源，为他外甥铺路。
我深吸一口气，放下了笔。
王总监急了："小林，你干什么？快签字啊！"
我站起身："不好意思，我去一下洗手间。"
陈总疑惑地看着我："小林，你脸色不太好，是不是身体不舒服？"
我摇摇头："没事，陈总，我马上回来。"
走出会议室，我快步走进洗手间，打开水龙头，用冷水洗了把脸。
镜子里的自己，脸色苍白，眼睛里布满血丝。
这三个月，我没有一天是12点前睡觉的。
为了这个项目，我推掉了所有私人安排。
女儿的生日没陪，母亲的手术没在场，连结婚纪念日都是在温州的酒店里度过的。
我付出了这么多，换来的是什么？
手机响了，是美婷发来的消息：
"老公，妈妈今天精神不错，还问你什么时候来看她。"
后面是一张照片，母亲躺在病床上，对着镜头比了个胜利的手势。
看着母亲苍老的面容，我的眼眶有些湿润。
我在这家公司拼命工作，不就是为了让家人过得更好吗？可现在，公司却要一脚把我踢开。
不行，我不能就这样认命！
我掏出手机，给陈总发了条消息：
"陈总，我有些重要的事情想单独跟你谈谈，方便吗？"
陈总很快回复："可以，你在哪？"
我回："洗手间外的走廊。"
两分钟后，陈总出现在走廊里。
他关切地问："小林，到底怎么了？我看你状态不对。"
我把手机递给他，让他看那封裁员邮件。
陈总看完，脸色沉了下来："这是什么意思？你要被裁员了？"
我苦笑："是的，就在我准备签下这个800万合同的时候。"
陈总皱眉："王总监知道这件事吗？"
我点点头："他不仅知道，这件事很可能就是他策划的，他要让他外甥接手我的客户。"
陈总沉默了片刻，突然问："小林，你打算怎么办？"
我看着他："陈总，我想问你一个问题。"
陈总点头："你说。"
我认真地说："这三个月的接触，你觉得我这个人怎么样？"
陈总想都没想："实在、靠谱、有能力，说实话，这个项目能谈成，主要是因为信任你。"
我深吸一口气："那如果我不在这家公司了，你还愿意合作吗？"
陈总挑眉："你想自己干？"
我摇头："我还没想那么远，我只是想知道，你选择的是这家公司，还是我这个人？"
陈总拍拍我的肩膀：
"小林，生意场上，我见过太多过河拆桥的事，一个连自己员工都不珍惜的公司，我凭什么相信他们会珍惜客户？"
这句话给了我答案，也给了我勇气。
我们回到会议室，王总监立刻站起来：
"陈总，小林，你们去哪了？合同还没签呢。"
陈总坐下，淡淡地说："不急，我想再看看合同。"
王总监愣了："合同不是已经看过了吗？"
陈总拿起合同："刚才老吴看的，我还没仔细看呢。"
接下来的十分钟，陈总一页一页地翻看合同，不时地皱眉，似乎在思考什么。
王总监坐立不安，额头的汗越来越多。
终于，陈总放下合同："我有个问题。"
王总监忙说："陈总请说。"
陈总指着合同上的一个条款：
"这里写着，甲方指定专人负责项目全程跟进，请问这个专人是谁？"
王总监毫不犹豫："当然是小林了，他最熟悉这个项目。"
陈总看着我："小林，你能保证全程跟进吗？"
所有人的目光都集中在我身上。
这一刻，会议室安静得连呼吸声都能听见。
我拿起那份合同，看着上面密密麻麻的条款。
每一个字，都是我熬夜改出来的，每一个数字，都是我一遍遍算出来的。
现在，要我签字把这一切拱手让人？
我看了看王总监期待的眼神，又看了看陈总意味深长的表情。
我知道，接下来的决定，将改变我的人生。
深吸一口气，我拿起了笔。
所有人都盯着我手里的笔。
王总监的呼吸变得急促，他甚至向前倾了身子，恨不得帮我把字签了。
陈总靠在椅背上，表情深不可测。
老吴推了推眼镜，似乎察觉到了气氛的异常。
小刘站在角落里，紧张地攥着拳头。
我的笔尖离纸面只有几毫米的距离。
我看着手里的合同，然后，我双手握住合同的两端。
"撕拉——"
清脆的撕纸声在安静的会议室里格外响亮。
800万的合同，被我撕成了两半。
