理想盯上年轻人？纯电I6正式上线，价格比L6更低，标配即顶配

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：曾专注于家庭用车的理想，如今也盯上了年轻人？

一直以来专注于增程车的理想，在今年一口气连发了两台纯电车型。

不过在前段时间I8发布的时候，理想却因安全碰撞测试上了热搜，在那之后I8的销量也一直不温不火。

不过这次新上线的I6，似乎很被消费者看好，在上市之后，I6的大定就超过了10000辆。

此次的I6价格与L6的起售价一样，都是为24.98万元。I6共有两个版本，后驱以及四驱，值得注意的是以往那些需要选装加配的配置，都成了I6的标准配置。

同时，与以往车型不同的是，从理想出道开始，它的定位就是家庭用车，但I6不一样，它的定位从家庭转变成了年轻人。

只是，纯电版的理想还能像理想L系列那样创下销售神话吗？

首次邀请明星代言

曾称车主才是最好的代言人

在发布会当天，I6宣布了易烊千玺成为了品牌代言人。而在一年前，理想创始人李想曾表示过，不会请明星代言，因为车主就是最好的代言人。

除此之外，李老板在一档访谈节目中提到过，如果找一个演员来拍自传的话，他希望是易烊千玺。

值得注意的是，邀请易烊千玺做代言人，或许李老板本身就是他的粉丝，但更加吸引人的，可能是易烊千玺粉丝的购买能力。

20203年的时候，易烊千玺担任了宝马的品牌代言人，在官宣了这个消息之后，有不少易烊千玺的粉丝在评论区中晒出自己的宝马车。

之所以会邀请易烊千玺，是因为I6的定位早已不是“奶爸神车”，而是追求品质、科技的年轻人。

同时，先前易烊千玺在担任宝马代言人的时候，就已经证实了其影响力。

在理想I6官宣之后，理想官方微博的评论区中也出现不少粉丝提车的照片，虽说花高价请明星代言能带来一时的流量，但能否一直持续下去还尚未得知。

今年以来，有不少造车新势力都邀请了明星来作为自己的品牌代言人。比如智界邀请了刘亦菲担任品牌代言人，小鹏邀请了钟楚曦做代言人。

邀请明星来做代言人对车企的好处就是能够使得新品在初期迅速得到曝光，但能不能卖的好，还得看产品力、价格以及售后服务。

毕竟买车对于每个家庭来说并不是一件小事。

曾狂卷冰箱彩电大沙发

如今却跑不动了？

2018年，理想带着理想ONE正式在车圈出道，首次大规模地把冰箱彩电大沙发搬进了车里。如今车圈狂卷冰箱彩电大沙发，也有理想一份功劳。

彼时，所有的传统车企都认为理想不过是在“堆砌配置”，但在理想ONE爆火之后，大家都开始把冰箱彩电大沙发搬进了自己的车里。

或者说，在造车这件事上理想一直都是一家很有想法的车企。而这在理想的纯电系列里也有所体现。

比如在电池方面，理想I6搭载了87.3kWh的电池，后驱的续航为720KM，四驱版的为660KM。

同时，为了更加凸显出这是一辆为年轻人打造的大型SUV，理想在I6的外观上做了特别大的改动。

比如，抛弃了以往沉稳的设计，将车头放低车屁股抬高，给人一种低趴的感觉，照发布会上的话来说，就是像“鲨鱼”。

在车身空间上，I6的宽度以及高度都是比L6的尺寸要小一点，但在轴距上，理想I6达到了3000MM，这就意味着I6的空间会更大。

如今的理想正值电动化转型期间，在过去，增程式家庭用车就是理想的统治区。但如今，越来越多增程车的出现给理想带来了压力。

比如低价市场中的零跑、走高端路线的问界系列。同时，智己还研究出了“超级增程技术”，把大电池安到了增程车里。

而在纯电车方面，蔚小米早就有了自己的一套方法，比如蔚来的换电方案等。

然而，理想纯电车除了冰箱彩电大沙发，似乎没有更大的亮点。如果有，那可能就是I8发布会上李老板掏出的小桌板。

I8碰撞测试引争议

理想“服软”降价

就在两个月前，理想I8发布会上的一条视频把理想推向风口浪尖。

在这场发布会之前，李老板还在网络上征集讲述方式，可见I8发布会的重要程度。在发布会中，理想播放了一条关于I8安全测试的视频。

在视频中一辆理想I8把一辆8吨重的大卡车给撞飞了。这条视频在网络上引起了巨大的讨论，有眼见的网友发现，被撞的这辆重卡是东风柳汽的乘龙大卡车。

突然躺枪，换成是谁都会不乐意。在I8发布会的后几天，乘龙大卡车发布了一连串的海报，就差贴着理想的脸打了。

在发布会之后，理想的股价就一路下跌，收盘价一度跌下了100港元。

最后，这场纷争以一份联合声明收场，尽管在当时理想因安全测试视频获得了巨大热度，但这热度并没有转化成销量。上个月，I8的销量仅为2212辆。

而比I8迟两天上市的乐道L90，上个月销量突破10000辆，超过了问界M9，成为了大型SUV排行榜中的第二名。

在这种情况下，理想选择了将I8的价格下调一万，并且只留下了MAX版本，除此之外还能送顶配版的配置。也就是说，消费者花MAX版本的钱就能买到顶配。

上一次引起这么大的争议的，还是理想的第一款纯电车MEGA。在MEGA上市之前，全网都在铺天盖地宣传它是“未来创新之光”。

但就在MEGA正式上市后，不仅大定没达到预期，甚至还出现了退订的情况。

有业内人士表示，很少有消费者会选择MPV，再加上MEGA落地要接近60万，更加劝退一些消费者。

除此之外，MEGA的外观在网上也是受到了不少吐槽。有网友表示MEGA的外观又丑又怪，还有的网友把MEGA恶搞成“灵车”。

原本MEGA走的就是高端路线，但“灵车”这一个梗也吓跑了不少富豪。在发布会之后，理想股价大跌，市值也蒸发了上百亿元。

为了能够摆脱灵车的形象，理想还发起了“MEGA涂鸦”的活动，但似乎没起到太大的作用。

在某博主的测评视频中，还因为硬夸MEGA被网友吐槽。很大原因是，落地接近60万的车，却没有一辆豪车应该有的配置，比如电吸门和电动踏板。

而这位博主在视频中，表示MEGA即使没有电吸门也能做到静音关门，同时，“让孩子无难度上车”在视频中也成了MEGA的优点之一。

可想而知，MEGA去年的销量不会太好。2024全年，MEGA的销量为10798辆。

如今，理想的两款纯电车在市场都没能激起太大的水花，而理想最拿手的增程式家庭用车的销量也开始下滑。

今年8月份销量上个月，“走量王”L6的销量为1.12万辆，虽说销量仍然可观，但在去年3月份，L6的销量为2.48万辆。

理想车主集体被网暴？

官方：已报警

今年对于理想来说，正值多事之秋。当理想还在和乘龙大卡车大打口水仗的时候，理想车主们突然被集体网暴了。

网上到处都是理想车主各种违停的图片，比如把车停到小区绿化带的、一个车占两个车位的，一时间，理想车主都不想承认自己开的是理想了。

还有的理想车主老老实实把车停好，并且拍到网上求网友表扬，结果评论区就有人晒出车主还是把车停到旁边格子去的照片。

理想车主突然被网暴，让原本老实本分的理想车主也受到了牵连，有车主反映，自己的车无缘无故被扔垃圾，现在开车出门都要提心吊胆的。

不过，说实在的，玩梗归玩梗，往别人车上扔垃圾这件事实在是有点过分了。只能说，爱违规的理想车主也只是少部分，毕竟理想的L系列每个月都能卖出上万台。

由于太多车主向理想官方反映，理想把这件事情定性为黑公关在搞事情，并且表示会采取行动，维护车主权益。

同样，深受黑公关困扰的还有小米以及蔚来。

在今年6月份的蔚来财报沟通会上，李斌表示每个月黑蔚来的水军费用最高达到了5000万元，但由于水军系统复杂，很难抓出幕后黑手。

在这之前，蔚来曾被水军捏造并大规模传播“蔚来破产”等谣言，并且还有人用拼接视频剪成蔚来车出安全事故。

在面对这些黑公关，蔚来积极采取了法律手段，并且还公开征集黑公关线索，最高能拿到100万的悬赏金额。

在今年5月份的时候，小米宣布突破了一起网络黑公关案件。

据小米法务部表示，自从2024年底以来，公司就出现了不少黑公关事件，水军利用AI生成各种不实信息，并且大多都是在新车发布期间集体发通稿抹黑。

随着水军越来越多，相关部门终于出手整治网络乱象了。同时，就连央视也报道了黑公关事件。

在央视财经《经济半小时》的节目中，小米、蔚来、小鹏、深蓝四家车企都接受了采访，并且还原了水军攻击产品的事件。

除了这四家，深受水军攻击的还有很多车企，抹黑的方式都大差不差。车企们自己也不知道动了谁的蛋糕，但就是一直被攻击。

对企业来说，黑公关的存在不仅会影响品牌形象，甚至还会影响到外部资本环境。并且在被攻击之后，企业还需要花费大量的金钱以及人力维护自己的声誉。

尽管今年以来理想出现了业绩方面的压力，但不能否认的是，理想的毛利率依然抗打，作为造车新势力首个实现盈利的车企，理想的钱包也都还是鼓的。

而I6对于理想而言，肩负着向纯电市场成功转型的关键使命，无论是从价格还是配置上来看，理想希望I6能够带领理想纯电车打赢一场翻身仗。

如今，I6开局即火爆，但I6所在的市场是竞争最激烈的，比如小米YU7、特斯拉MODEL Y以及智界R7都是I6强劲的对手。

而这一次，是理想首次邀请代言人，粉丝经济在I6上能不能发挥的淋漓尽致尚未得知，但只有将明星影响力以及产品力实现完美融合，才能实现销量增长。

同时，市场也正在期待I6能够续写理想ONE和L系列的销售神话。能否实现，还需要看I6后续给不给力了。

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