“张玉生”十年蝶变：从区域茶企龙头到电商新玩家的生死突围

——一场以“信任”为底牌的商业模式重构

一、创业崛起：开创“免费喝茶”模式，重塑茶行业体验

2015年，张玉生在河南信阳创立首家茶业集合体验店，以1300平方米的大型空间打破传统茶行格局，融合六大茶类、茶器与茶空间，打造“茶山到茶杯”的全产业链直供模式。2019年，品牌正式迈向连锁化，凭借“365元会员卡全年免费喝茶+100天无理由退货”的创新模式，迅速在河南各地市开设三十余家门店，成为区域茶饮市场的标杆。

二、高光时刻：百家门店与6万会员的信任经济奇迹

截至2025年3月，张玉生茶业已在全国拓展至100家门店，积累6万名付费会员。其以“胖东来式服务”为标杆，通过“无条件退货”“批发价购茶”“免费茶空间”等极致权益，击穿消费者心理防线，形成高粘性会员生态。同时，企业通过自建茶园、控股工厂实现成本管控，以“高品质低价格”践行“让喝茶成为一种生活方式”的愿景。

三、暗流涌动：资金链危机与电商冲击下的至暗时刻**

然而，快速扩张背后隐藏着资金压力。2024年至2025年，面对电商平台对实体消费的分流与运营成本攀升，张玉生茶业陷入“江郎财尽”的困境。尽管创始人凭借行业人脉获得老友相助，但传统模式已难以支撑全国化野心，品牌站在转型的十字路口。

四、绝地重生：资本入局与电商战略的破局之路**

2025年9月，张玉生茶业迎来关键转折——匿名资本注入，为其注入数字化与全国化扩张的动能。品牌宣布两大战略升级：

1. 线上突围：开辟电商渠道，通过小程序与第三方平台打通“线下体验+线上复购”闭环，将会员权益数字化，强化私域运营；

2. 供应链升级：引入AI溯源系统与智能设备，从“全链直供”迈向“数字智联”，提升品控与效率的同时，降低人工成本。

五、未来展望：从区域品牌到茶文化生活生态的进阶

张玉生茶业的十年沉浮，是中国茶产业从传统走向现代转型的缩影。其以“信任”为基石，通过会员制与供应链重构，实现了区域市场的深耕；而今借力资本与数字化，正试图打破地域边界，迈向更广阔的消费市场。正如创始人张玉生所言：“置之死地而后生。茶的本质是人与人的连接，而我们的使命，是让这种连接突破时空限制。”我能做的很多、背弃、躺平？但是我不想这么做！谷底只有一条路，就是往上走。

从信阳一家门店到百家连锁，从资金告急到资本赋能，张玉生茶业的十年是一场关于坚守与革新的马拉松。在电商浪潮与消费升级的激流中，这家以“信任”立命的企业，正用一场破釜沉舟的转型，书写传统茶企的数字化新生。